最近湖北的汽车市场算是杀疯了,堪称是汽车界的清仓大甩卖。
湖北的东风雪铁龙C6,原价21万出头,现在直接砍掉将近一半,只需要12万多块钱就能够买到手。这里面主要的原因是因为湖北省联合相关企业直接补贴了9万来块钱,因此才会有这么大的优惠幅度。
除了东风雪铁龙C6之外,像东风的其他系列汽车,也都纷纷给予了相当幅度的优惠补贴,补贴的幅度都在几万块钱左右。相较于之前可以说,这次整个东风系列的汽车补助优惠是相当之高,因此也是打响了全国汽车降价优惠的高潮。
当老百姓看到本来20多万出头的东风汽车,现在只要12万多块钱,那简直就像是捡到宝了一样,纷纷是下场买车,一下子把4S店都快挤爆了。甭管原本喜不喜欢,反正感觉是赚了大便宜,不买就是亏,因此4S店也是忙得不亦乐乎,几乎整个东风C6雪铁龙系列汽车都销售一空。原本一年只能卖出几千辆的汽车,现在已经被卖断货,停止接单了,果然销售界的一大法宝就是“降价清仓大甩卖呀!”
没有卖不出去的商品,如果有,那就是价格太高,如果想要把商品卖出去,最大的法宝就是降价,如果还是卖不出去,那就说明降价的幅度不够高。
其它车企纷纷下场跟进
当其他车企看到东风系列汽车大幅给出降价优惠补贴的信息之后,其他合资品牌车企也是纷纷加入降价补贴的行列。优惠幅度同样也是在几万块钱左右幅度,虽然不及东风雪铁龙C6 “9万”块钱的超大幅度,但是相较于平时也是优惠幅度巨大。
那为什么曾经作为汽车界的香饽饽,合资高端品牌要降价促销大甩卖呢?为什么会低下他们曾经高傲的头颅,做出如此“赔本”的买卖呢?
原因可能有三:
一是汽车市场饱和。
根据国家发布的信息,在2022年,我国的机动车保有量就已经突破了4亿辆,其中汽车的保有量突破了3.07亿辆。已经超越美国,成为世界第一大汽车国家。
而根据我国第7次全国人口普查结果,全国共有家庭户接近5亿户。五亿户家庭拥有超过3.07亿辆汽车,虽然还没有达到户均一辆汽车,但这个存量已经不低了。拥有如此之多的汽车保有量,也就意味着未来中国市场的汽车增量将会大大降低,汽车市场已经进入到了接近饱和的状态,汽车市场将会进入存量市场竞争时代。
二是新能源强势崛起带来的冲击。
最近这几年,在汽车界最火的可能就是新能源汽车了。首先新能源汽车之所以能够在汽车市场上风头强劲,是因为他得到了国家以及国际的认可和支持。很多国家都已经明确指出,在未来的几十年里将会逐步淘汰燃油车,取而代之的就是新能源汽车。因此世界上各个国家也是全力扶持和支持新能源汽车,而摒弃传统的燃油汽车。
未来汽车界的发展之路就是新能源汽车代替传统燃油汽车,新能源汽车将成为汽车界的唯一主角。因此从发展的角度上来看,新能源汽车备受青睐,传统燃油汽车被冷落也是情理之中。
另外随着新能源汽车的众多好处,比如说它的每公里行驶成本更低,再加上相较于传统燃油汽车,新能源汽车拥有非常智能先进的设施和装备,因此得到了许多愿意购买新车车主的青睐。
三是汽车行业品牌竞争十分激烈。
汽车在全世界都是一个非常庞大的行业体系,拥有着非常庞大的消费市场,在中国也是如此。根据数据统计,中国汽车市场的销售规模高达几千万辆,是一个万亿级的庞大消费市场。
一个如此庞大的消费市场,怎么可能会不被资本所青睐和重视呢?
因此在汽车市场有着数之不清的汽车品牌、汽车厂家、汽车企业。汽车品牌多了,那么竞争自然非常的激烈。
以前在中国市场上主要的竞争对手和主角都是一些合资品牌、外资品牌,等等这些高端品牌占据着中国的主要市场,而随着中国自主的汽车品牌强势崛起,那么势必加剧了中国汽车市场的竞争格局。
汽车市场饱和+新能源汽车强势崛起+汽车品牌竞争激烈,等等这些问题,都是让如今这些曾经不可一世的合资品牌汽车、高端品牌汽车,强势降价补贴、清仓大促销的根本原因。
“逆水行舟,不进则退。”
市场就是这样,你不前进,哪怕就是原地踏步不前,都是退步。因为你不前进,其他的竞争对手可没有原地踏步,他们都会拼了命的往前赶、往前游,长此以往你就会落后,落后就要挨打,落后就要被淘汰。
当生存都是一个问题,那么还会考虑其他的面子问题吗?还会考虑有多大的利润吗?还能只去考虑赚多赚少的问题吗?
这个时候就已经不是赚多少钱的问题了,而是能不能生存下去的问题了。
因此哪怕就是降价清仓甩卖大促销,也要想办法去库存,也要想办法生存下去。毕竟,如果连生存都是个问题,那么其他的一切都是浮云。
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