小红书正在成为新兴生活方式的聚集地

剁手和探店前先小红书一下， 已是基本操作

无数年轻人在这里追随、记录和分享生活

以此探寻自己心目中理想生活的模样

在这样的背景下，种草逐渐变成一门职业

不少人在小红书的收入，甚至比主业还多

你肯定不止一次刷到过有关小红书的致富故事吧，简单概括，就是讲一个人选择当小红书博主后，收入倍增，接着轻松走上人生巅峰。

这种故事版本很多，但离不开3个共同点——

一是「没有门槛」。「宝妈」可以，「学生党」可以，「打工人」也可以，而且「不用花太多时间就能做」。

二是「方法简单」。像「学会3种写作模板」这样的，已经是属于最难的了；更常见的是「只用1个方法就能涨粉2W」；有的甚至直接宣布无需方法，因为「选择大于努力，平台决定成败」。

三是「变现容易」。开口闭口都是「小红书赚钱太容易啦！」，随便做一下就能「轻松过万」；稍加努力的话，「毕业2年靠自己买房」不是梦；如果再选对赛道，直接「3年时间实现财务自由」。

「普通人逆袭」「零基础也能做」「财务自由不是梦」，这些词勾勒出的「低成本高回报」极具煽动力，撩动着每个人神经。仿佛现在不做小红书，就相当于损失好几个亿。

冷静之后，不少人觉得是天方夜谭，根本不可能。但事实却显示并非如此，因为现在几乎每个人都至少认识一两位朋友，真的靠小红书发了财。

2022年，普通人还能靠当博主赚钱吗？有没有必要从零开始运营自己的小红书？

业内人士对这个问题的回答，像极了现代版的「小马过河」寓言——

有的说千万别来，「这一行的水很深」；有的则表示不妨一试，因为自己「亲眼见证了很多人靠小红书发财」；还有的态度模棱两可，只说了一句「祝ta好运吧」……

生活方式博主Rimin的真实经历，便是大家口口相传的那种财富故事——

在全职运营小红书2年后，她拥有了两个账号，粉丝分别是7.6万和3.2万，每月收入大概在7到10万。除此之外还会有一些其他收入，比如接点平面类的模特商单。

工作强度不算特别大。平时的话，一天只要工作3到4个小时。偶尔会有很忙的时候，一天跑三个地方，连轴转十几个小时。好在忙完之后，就可以安心休息几天。

*正在工作中的Rimin

这样令人艳羡的日子，始于一篇1.8万赞的小红书爆文。那段时间，Rimin每天打开小红书都是99+通知。随着海量点赞一起到来的，是各种推广的邀请，很快她就赚到了第一桶金。

因为Rimin本科学的是服装设计，自然是擅长穿搭的，再加上摄影修图文案她全都做过，所以在爆文出炉半年后，她毅然辞去工作，开始全职运营自己的小红书。

这也是素人小红书博主的典型成长路径，出一篇爆文后，开始接到推广，再在收入逐步稳定时，从副业转向全职。

在照片上，Rimin脸上永远固定着无忧的表情，看不到任何焦虑的痕迹，常常让人产生一个错觉——

在小红书赚钱是轻而易举的事，只要长得好看，再加上一点运气。

的确，运营小红书的门槛比较低。上一轮自媒体热是短视频，再上一轮，是公众号。前者要会剪辑，后者至少也要会排版。

主打生活化种草的小红书，对文案和照片要求不算高，发布图文就跟发朋友圈差不多，每个人都能胜任。

但是，能运营是一回事，运营得好又是另一回事，而且内容质量的水平直接与推广的报价挂钩。

在小红书官方商业合作服务平台「蒲公英」上，可以看到不少博主虽然粉丝量级差不多，但报价却相差好几倍。

这是因为小红书报价有潜规则，按粉丝量的十分之一定基础报价，再根据账号总体图文的质量和互动数进行调整，幅度很大。

*最高报价和中位数报价最高相差10倍

所以如果想拿到更高的报价，自然就要对自己有更高的要求，比如更专业的器材和技能，这些都得投入更多的金钱和精力。

小红书只是一个门槛更低的角斗场，虽然门槛低，但规则与其他角斗场并没有本质上的差别。唯有不停提升自己、不停往前冲，才能在重重包围里杀出一条血路。

绝大多数素人的小红书之路，都和一帆风顺没有半点关系。

一开始，博主楚楚几乎是毫不费劲就做出了好几篇爆文，但后续情节的发展，却与Rimin截然相反。最后，她在全职当博主一年后，选择重回职场上班。

在此之前，楚楚把一切想象得很美好。自己的生活一定会是自律且自由的，逛吃赚钱两不误，日子应该美滋滋。

*正在工作中的楚楚

而实际上，焦虑才是楚楚全职博主生涯里的关键词。

流量焦虑是一直存在的，每次拍摄写稿修图都压力很大，再加上失去上班考勤的约束，她过上了昼夜颠倒和三餐不规律的生活，凌晨四五点睡是常有的事。

「内分泌都快失调了，觉得自己生理和心理都开始『变态』。」

更致命的是对于未来的焦虑。她明白自己成为大V的希望渺茫，做了挺长时间的全职探店博主，好像就学会了干饭和拍摄。

每个月收入平均六千左右，「这种日子就是温水煮青蛙，自己只是躲在舒适圈里」。

这也是大部分小红书博主的感受，博主作为一个新兴的职业，并没有明确的发展规划。

绝大多数人心中只有一个模糊的想法——成为KOL，成为大V。

但怎样才算大V？怎么做才能成为大V？从来没有固定答案，确实有很多「攻略」和「干货」讲得头头是道，可点开账号主页一看，很多图文点赞都是个位数，粉丝没有过万。

对大部分人来说，小红书更适合被当作一种生活方式。其实小红书上会有挺多品牌找素人博主做置换，就是寄产品给博主，博主使用完将自己的体验发布图文。

这种置换的门槛不会太高，只要用心做内容，几百粉丝也能接到。品类不限，从护肤品化妆品到衣服鞋帽都有。

既能体验到各种新品，又能把相应的支出省了下来，算是一种隐性收入。

在小红书，唯一的规律就是这里毫无规律可言。

有不少博主之前每个月都爆单，一个月能有几十条推广，但突然就不行了，单子数量断崖式下跌，甚至一个月做不成两三条。

流量几乎是随机的，从一个地方涌向另一个地方。今天洞察到的流量密码，明天就过期了，很多时候只会觉得，自己能写出爆文，纯属运气使然。

一切的一切都极其迅猛，犹如自然灾害。

在这样的变动中，个人的力量是很渺小的，能够做的也许只有祈祷，祈祷好运不要离开自己。

不要天真地把小红书看作通往成功的直通车，毕竟「当上全职博主就能躺平赚钱」的想法，和高中老师「考上大学生活就轻松了」的说法，都十分不靠谱。

否则就算运气好赶上红利期，真的可以靠轻松拍几张照片就挣到钱。但红利期必然会过去的，「好」日子也一定会在某一天结束，而你什么都不会，那时要怎么办？

撰文：准备开始运营小红书的大力

编辑：小红书拥有两位数粉丝的Delyn

设计：日刷小红书n遍的Ziwinn