新能源化的推进，智能化的普及，自主品牌的崛起，这一系列市场格局的变化，让合资品牌遇到前所未有的挑战。面对激烈的市场竞争大环境，上汽大众根据市场形势的走向，不断作出战略性的调整，既稳住市场，也巩固品牌地位。在11月15日开幕的2024广州国际车展，上汽大众汽车有限公司、大众品牌营销事业、执行总监李俊，与小范围的媒体进行了深入的交流，对各方提出的问题做了详尽的解答。

一口价更突出服务的优势

今年国内车市价格战持续不断，各大汽车品牌都纷纷官降，经销商为了保住销量指标，也进一步加大优惠力度。对消费者而言，短期内确实受益，但从长远来看，持续不断的价格战，并不是汽车业界发展的健康状态。

在应对价格竞争方面，上汽大众近期对帕萨特Pro、途岳新锐等新上市的车型制定了一口价政策，这又是一种怎样的竞争手段呢？李俊认为：“一口价我们不认为只是简单的一个降价，我们希望通过一口价消除传统的定价模式给消费者带来的不确定因素。”

过去，很多品牌会将建议零售价定得相对更高一些，目的是让经销商在价格方面有更多的调整空间，从而更好地适应市场的变化。因此消费者到不同的4S店，往往也会获得不一样的优惠幅度，有的降2万，有的可以降2.5万，消费者就需要多跑几家店货比三家。

而上汽大众制定一口价政策，目的是为了消除消费者对价格的顾虑，经销商也不需要再跟客户讨价还价，而是把精力放在用心把车讲好、试好，用心为客户提供服务方面。因此一口价本质上是厂家把利提前让给消费者，也让经销商把关注度更多放在服务上，为用户提供更加优质的服务。

当然，这是遵循市场经济规律的做法，当前汽车行业实际上处于产能过剩的状态，整体供应大于市场需求，因此降价也是必然的趋势。但与此同时，只有提升自身的竞争力，才是保持市场健康发展的方式，一口价并不是噱头，在确保产品质量的同时，又要展现出高性价比，并且对消费者产生吸引力，确实考验厂家的智慧。

而一口价政策推出近三个月以来，在市场当中确实也展现出理想的表现。比如8月30日在成都车展上市的途岳新锐，以7.99万元起的一口价，从而在9月份助力途岳家族收获超2万台的订单量，并在国庆小长假短短7天期间收获超1万台订单量。同样，帕萨特 Pro也凭借一口价实现销量的稳步增长。

而除了一口价的作用，动力总成终身质保、保值焕新等售后服务方面的政策，也是上汽大众品牌比较有鲜明品牌特色和优势的服务，这是上汽大众对德系品质的自信，也是品牌实力的一种体现。

威然也要一炮打响

国内车市每个细分市场都十分内卷，MPV市场自然也不例外，如今MPV市场的格局早已被新能源产品撼动。本届广州车展，2024款威然宣布上市，并打出了19.99万起的一口价，确实比较有震撼力。

威然作为一款高端豪华MPV，其产品力本身也毋庸置疑，MPV讲究的舒适性、豪华感、品质感，它都做到了比较高的水准，还有不俗的空间表现和灵活多变的功能性，甚至对于驾驶操控也有不错的表现，驾驶员坐在车内也不会像职业司机。

2024款威然这次之所以制定相对比较激进的一口价，上汽大众方面其实也有一定的考量。李俊透露：“威然已经上市五年了，需要高性价比。”同时还表示：“这次我们卯足了劲要一炮打响，想让威然这款车被更多消费者看到、听到、开到、摸到。”

可以看出，上汽大众对于2024款威然投入了更多的关注度，并决心要把这款MPV车型的口碑建立起来。尽管目前上汽大众的产品规划里暂时还没有“威然Pro”，但由于2026年在B级MPV、SUV市场已有相应的计划和布局，因此并不着急对产品作出换代的举动。而目前2024款威然制定的一口价，相信也能为销量带来提升的作用。

智驾技术，值得期待

智驾技术从原来大家眼中的“噱头”，逐渐发展成为主流新车必备的科技配置，而智驾技术的发展也是一日千里，尤其各大造车新势力品牌，很多已经能实现城区高阶智驾的能力。在这一技术领域，上汽大众又有哪些规划呢？

对此，李俊回应称：“根据国家相关法规要求，目前国内智驾水平大多都在L2级别，我们也在加速迭代，明年预计会有一些新的突破。”同时还剧透：“明年3月途昂产品也会推出新款，很值得期待。”

在智驾领域，上汽大众其实早前就与行业领先的供应商开展相关的合作，目前在途观L Pro和帕萨特Pro等两款Pro车型上，都已经用上大疆车载视觉系统智驾方案，在业内是水平较高的供应商。当时机及技术成熟时，上汽大众在智驾领域相信能拿出更具有竞争力的技术与产品。

汽车网评：今年恰逢上汽大众成立40周年，面对汽车行业新能源化进行的推进，上汽大众不仅积极地推出多款纯电动车型，在燃油车领域，上汽大众继续稳固行业标杆的地位，主动对燃油车产品作出适应当前市场需求的一系列技术升级。此外，在智能化领域通过采取合作研发的方式，加速智能科技的应用与普及，未来还将有更显著的成果。上汽大众透露，到2026年，上汽大众将在A级车、B级车、轿车、SUV、纯电、混动、燃油车等领域都会有比较大的突破，长远来看，上汽大众在中国市场将会有更持续稳定的发展势头。