苏秦游说六国实现合纵

——新视角读《史记》之四十四

文/宋玉山

秦国强大了，开始向东扩张，六国只有联合起来，才能与之抗衡。但六国之间，矛盾重重，并不齐心，要想联合，并非易事。这时，出现了一位著名的纵横家，名字叫苏秦。苏秦游走于六国之间，凭其三寸不烂之舌，或激或励，或诱或羞，最终实现合纵，使秦国闭函谷关达十五年。

《史记》记载，苏秦是洛阳人，出身平民，年轻时在齐国鬼谷子门下学习。学成以后，在外游历多年，结果一事无成，弄得贫困潦倒，只得狼狈回家。兄嫂、弟妹、妻妾全都讥笑他，说他不务正业，光会耍嘴皮子。苏秦暗自惭愧，闭门不出，把家中藏书重新阅读一遍，又找到一本周书《阴符》，埋头钻研。他还分析天下大势，用心揣摩各国君主心态。这样下了一年的苦功，苏秦感到胸有成竹，踌躇满志地踏上了游说之路。

起初，苏秦并没有搞合纵。他认为秦国有条件统一天下，便去了秦国，游说秦惠王吞并六国。这是何等的军机大事啊！秦惠王不想过早暴露自己的野心，搪塞说：“鸟儿没有长全羽毛，不可能凌空飞翔。我的国家还很弱小，不会兼并天下。”苏秦热脸贴上凉屁股，十分不满，心想，“你不重用我，那我就去游说六国，共同对付你”。

游说六国，也不容易。苏秦先去求见周显王，吃了闭门羹。又去赵国，也无功而返。苏秦去了燕国，人家仍不理他。苏秦不死心，等了一年多，终于有机会见到了燕文侯。

苏秦抓住这一难得机会，赶快展示其口才。他先是大大地吹捧一番，夸赞燕国物产丰富、国家富裕、百姓安居乐业，一派和平景象，这都是君主治理有方的缘故。燕文侯被戴上一顶高帽子，听得津津有味，闭目微笑。

苏秦话锋一转，说：“不过，现在燕国既有远虑，也有近忧。近忧，是您的两个邻国赵和齐都很强，它们要想攻击燕国很容易，只不过现在他们常和秦国打仗，腾不出手来；远虑，是秦国十分强大，它如果灭了赵国，肯定会顺手也把燕国灭了。”

燕文侯猛地睁开眼睛，问：“那该怎么办呢，先生有何良策？”苏秦便把六国合纵、共同抗秦的主张，滔滔不绝地说了一通。燕文侯觉得有道理，就赞助苏秦车马钱财，让他去搞合纵了。

苏秦旗开得胜，洋洋得意又去了赵国。此时赵肃侯在位，他即位时间不长，很想有一番作为。

苏秦说：“现在东方六国之中，最强大的莫过于赵国。赵国区域纵横两千里，地势险峻，军队有几十万，战车千辆，战马万匹，兵强马壮。而昔日商汤、周武，战车不过三百辆，士兵不足三万，就能夺取天下。赵国有这么好的条件，为什么不可以称霸呢？”这番话，说到赵肃侯心坎里了，肃侯连连点头称是。

苏秦接着说：“您称霸的主要对手，就是秦国。您如果允许我去联合各国，共同抗秦，六国结成一个整体，秦国不就很容易对付了吗？到那时，您的霸主事业，就大功告成了。”赵肃侯大喜，送给苏秦豪华车子一百辆，载上黄金一千镒，绸缎一千匹，白璧一百双，用来游说各诸侯加盟。

此时，苏秦财大气粗，说话也硬气了。他又去了韩国和魏国。韩魏挡在秦国东进道路上，被秦国打得怕怕的，正在向秦称臣服软。苏秦见了韩王，劈头就是一顿讽刺挖苦，说：“有句俗话，叫宁做鸡头，不做牛后。如果向秦拱手称臣，和做牛后又有什么不同呢？凭大王的贤明，有强大的军队，现在又有赵燕支持，再蒙受做牛后的丑名，我都为大王感到羞耻。”韩王被激得变了脸色，捋起袖子，愤怒地瞪大眼睛，手按宝剑，仰天长叹说：“我虽然没有出息，也决不能去侍奉秦国。”这样，韩魏两国都同意加盟了。

苏秦又兴致勃勃地赶到齐国，对齐王一顿猛吹，说齐国地大物博、人口众多，临淄城中，车辆多得相互碰撞，人口多得举起衣袖，就可以成为遮幕。然后又说，连韩魏那样的小国，都敢联合抗秦，齐国还能惧怕秦国吗？于是，齐王也就随大溜了。

最后，苏秦来到楚国。他知道楚王贪利好色，诱引说：“现在最强大的，是楚国和秦国。如果打败了秦国，韩、魏、齐、燕、赵、卫等国的美女和好听的音乐，一定会充满您的后宫，燕代等地产的良马、骆驼，一定会充满您的畜圈，您可以尽情享乐。反之，如果秦国称霸了，这些好东西，可就都归秦国所有了。”听苏秦这么一说，楚王毫不犹豫地加入了抗秦联盟。

这样，苏秦凭着对六国国君心态的深刻洞察，使用不同的说辞，终于实现了合纵。各国盟约，联合抗秦，推举苏秦当了合纵联盟的盟长。秦国听说六国联盟了，十分担心，有十五年的时间，没有出兵攻打东方国家。

【作者简介】宋玉山，山东沂南人，1956年生，曲阜师范学院中文系毕业，中共党员，山东省作家协会会员。历任茌平县委宣传部新闻干事，农工部副部长，王老乡乡长，县委办公室副主任，聊城市委组织部科长，聊城市委办公室科长，茌平县委常委、组织部长，县委副书记，聊城市统计局长，聊城市教育局长，甘肃省委政研室副主任，国家行政学院研究室主任，山东省委副秘书长、政研室主任、省委新闻发言人，山东省人大常委等职。获山东省优秀共产党员、山东省五一劳动奖章等荣誉称号，高校特聘教授。2019年退休后，撰写《新视角读二十六史丛书》，共13册、300万字，由中国文史出版社出版发行。喜马拉雅平台将该书以“精读中国历史”为题播出，目前听众达2.1亿人次。