顺势而为罢了
到哪里去找用户？这是所有从业者都在考虑的事。如今，这一问题似乎有了新的解法。
近日，腾讯应用宝宣布与Microsoft Store达成合作，以实现应用宝上的移动内容，在Microsoft Store专区上架。
具体来说，就是Windows用户可以通过应用商店、开始菜单、Windows搜索及必应等渠道搜索移动应用，唤起Microsoft Store完成下载安装。同时，这些应用能像PC软件一样生成桌面快捷方式，方便用户即点即用。
乍一看，这似乎就是一个官方版本的模拟器。但要是用更长远的视角去看，这或许是平台大融合的里程碑事件。
不止游戏，应用商店也要做跨端
不知道有多少人和我一样，几乎没有使用过Microsoft Store。一般要下载游戏时，直接搜索官网是我的首选，而Microsoft Store甚至都不在选项之内。这既有多年来的使用习惯问题，更重要的是大多数的热门端游都没有上架Microsoft Store。某种程度上，微软空有海量PC用户，却缺少热门游戏来推动他们更深度的接入微软生态。
再看应用宝，随着TapTap等社区型App的崛起，它们和手机官方应用商店组成了第一梯队的分发渠道。而以应用宝为代表的第三方应用商店，顺位则要排在它们之后。可见，应用宝不缺少游戏内容，但它需要寻找一汪更纯净的用户池，而PC平台就是这样的用户池。
据游戏工委发布的《2023年中国游戏产业报告》显示，国内PC市场连续三年保持了增长，并在去年创下历史新高。与此同时，Steam平台上的简中用户，也连续4年增长至目前的30%，中国玩家已是Steam第二大玩家群体。这些数据说明，国内PC玩家不仅现有数量可观，还保持着稳定的增长趋势。
在手游市场进入存量时代后，PC市场却能逆势扩张，这背后或许得益于手游玩家的转移。在笔者看来，追寻更优的游戏体验是玩家的天性，手游玩家被更高品质的端游吸引是不可避免的。转移的规模和速度，也会随着玩家审美的整体提升而越来越显著。
此外，腾讯副总裁林松涛也表示，PC游戏用户的留存及付费表现显著优于移动端，次日留存率是移动端的1.9倍，月付费是移动端的2.5倍。并且手游玩家里有近半用户会在PC上玩游戏，年轻用户的占比远超大家的想象。
可以说，拥有年轻化、重度化、高付费、稳增长四大特点的PC玩家，是行业最稀缺的优质用户。而目前，PC上能给他们提供丰富游戏选择的聚合平台并不多，提供移动游戏的更是一片空白，微软和应用宝的合作显然就是看准了这一机会。
至于要如何争夺这些PC用户，其实还是落到了产品身上。想必不少玩家都已发现，近年来有越来越多的游戏选择了双端形式，但这一感知或许存在着一些偏差。无论是已经上线的《原神》《尘白禁区》等，还是蓄势待发的《燕云十六声》《三角洲行动》等，这些产品无外乎都是大厂大作。
因此，更准确的说法或许是，越来越多的大厂大作选择双端，而那些中小厂商的产品则还是抱紧移动平台。是他们不想拓展更大的市场空间吗？显然，他们是被成本和技术拦在了门外，没有足够的资源和能力，再为游戏开发一个PC版本。
对此，应用宝在去年与英特尔联合推出了应用宝电脑版，做了全新的移动应用跨端引擎，打破了x86与ARM架构之间的壁垒。据悉，应用宝电脑版不仅支持应用分屏功能、多任务和多窗口运行，还可以调用PC摄像头、麦克风和位置定位等硬件资源。
在这套技术的支持下，中小厂商也能便捷的将App版游戏，推送到PC玩家的面前。如果说Steam连接了端游产品和PC玩家，那么应用宝想做的，或许就是成为中型手游和PC玩家之间的桥梁。
海外移动分发迎来大鲶鱼
有意思的是，在移动端应用商店努力打通PC平台的同时，PC端的应用商店们也想着要进军移动领域。Xbox、索尼、Epic三大厂商，都在今年宣布了推出移动版商店的计划。这一切发生的契机，其实是欧盟《数字市场法案》的落地，将要打破苹果和谷歌在移动端的垄断。
就在上月，Xbox总裁Sarah Bond在公开演讲中透露，Xbox移动商店将于今年七月推出。届时，旗下《糖果传奇》、《我的世界》等第一方游戏都会登陆Xbox移动商店。而在此前收购暴雪动视时，Xbox负责人斯宾塞就直言不讳地表示，此举很大程度就是看中了其在移动领域的实力。
事实上，微软对移动市场的野望由来已久。虽然在操作系统上，微软没能复制Windows在PC端的成功，或者说完败于iOS和安卓。但如今，它可以从内容和服务切入，重新在移动领域建立自己的存在感。
不过要指出的是，Xbox移动商店不会是一款原生应用，而是使用“网络分发”的形式。即用户需要打开Xbox移动商店的网页，找到感兴趣的游戏后，再通过侧载的方式进行下载。在笔者看来，微软采用如此繁琐的步骤，或许还是出于对苹果和谷歌的忌惮，想要以更缓和的方式进入移动市场。
基于此，在初期阶段，第一方的手游新作应当是Xbox移动商店吸引手游用户的主要手段。Xbox庞大规模的第一方工作室中，有不少在推进手游项目的开发。
当然，第一方独占游戏吸引虽大，但数量完全不足以支撑起一个应用商店。因此，微软也会需要寻找更多的伙伴来丰富产品数量。在分成比例上做出一定让步，以吸引中小开发商入驻，或许会是微软的下一步举措。
有意思的是，在微软展现出对移动端的直接想法后，老对手索尼也开展了类似的行动。根据索尼近期的招聘岗位显示：“PlayStation Studios Mobile正在寻找一位经验丰富的软件工程师，来带设计和实施一个用于开发、发布和运营免费手机游戏的PlayStation平台。”这意味着，索尼或许也在开发PlayStation商店的移动版本。
与此同时，Epic Games也计划在今年推出面向iPhone和安卓手机的Epic Games Store（后简称：EGS）。而和PC版本的打法一样，EGS选择了最直接的低分成策略。Epic表示，EGS只收取12%的佣金，并且免收入驻前半年的佣金。
同时和应用宝类似，EGS也将具备许多专门针对手游开发者的自助发布工具，以帮助他们更轻松地将他们的产品带到更多的用户面前。
而Epic之所以如此积极，或许是因为它已经尝到了移动领域的甜头。据Epic游戏商城2023年回顾显示，《原神》已连续两年成为营收和参与度最高的的神话级产品，与《堡垒之夜》、《GTA5》并列。
可以预见，如果《数字市场法案》真能对苹果、谷歌产生有效节制，那么海外的移动应用商店将迎来一波史诗级大混战，毕竟谁都不愿错过这么大的一块蛋糕。某种程度上，PC应用商店构建移动生态，将是跨端趋势下的必选动作。而对于国内来说，在各大新势力渴求游戏内容之际，产品海外发行或许也能迎来新的机会。
平台大融合或是行业发展主线
值得一提的是，在移动和PC双向奔赴的同时，主机平台也没有游离在融合之外。长久以来，我们总是习惯用终端平台来区分游戏类型。主机、PC、移动，不同设备类型的游戏之间泾渭分明，玩家群体也都有各自的特征。
然而，在这波终端跨越的浪潮中，我们却明显看到了主机跨PC，以及移动跨PC的两条路线。以主机平台为起点的路线，主要推动者自然是御三家。微软自不必多说，除了前述的一系列新举措，它一直大力推广的XGP服务，正是为了将主机产品带到PC乃至移动平台。即便是最保守的任天堂，也在移动端有过多次尝试，推出过不少吸引新用户尝鲜的手游。
至于索尼，除了推广订阅制，它长期执行的独占策略开始松动，近年不少第一方游戏在PC平台进行2轮发售，也带来了不菲的收入。
不过，索尼还是表示《战神》《对马岛之魂》等独占游戏上PC的主要目的，是吸引PC玩家购买自家硬件，并购买这些IP的最新作品。因此，第一方独占新作仍不会在PC首发，只有免费的GaaS类游戏，才会选择PS和PC同步上线，典型如《绝地潜兵2》。
不过，笔者认为索尼加大PC平台的投入是必然的。因为2023财年PS商店的收入中，大约有一半来自GaaS类游戏的稳定贡献，主要来源就是《原神》《EA SPORTS FC》《使命召唤》《NBA 2K》《APEX英雄》等游戏的游戏内购和DLC内容。
至于以移动平台为起点的路线，国内头部厂商成为了主要推动者。目前的头部产品大多会选择移动+PC的双端形式。随着渠道方的入局，双端将不再是头部产品的特权，而是有机会成为多数产品的可选形式。
在此基础上更进一步的是，头部产品中的佼佼者，开始向主机端进行拓展。已经三端上线的《原神》，以及近日刚上索尼发布会的《燕云十六声》《万物契约》等都是典型例子。这些游戏其实已经把PC作为体验重心，不仅向下兼容移动端，也能向上达到主机品质。
竞核早前在《71页深度游戏研发趋势研报：中国游戏研发趋势大变天，AII In 小游戏不是唯一解》中提出，当前中国游戏产业呈现出双跨端趋势，即主机\PC\移动跨端；手机\PC\PAD跨端。着眼于海外市场，同样出现了主机\PC\移动跨端趋势。
当全球游戏研发趋势呈现出跨端趋势，势必会影响产业链上下游，游戏应用商店跨端也是顺势而为之举。我们需要观察的是，东西方这波跨端浪潮中，谁能抢占先机，谁又能领跑下个世代。
