不知不觉，零售业的风向又变了。最近很多人注意到淘天和抖音都在弱化低价策略，与前一时期大不相同，淘天集团CEO吴泳铭在内部明确表示要以 GMV为第一指标、回归货架电商，不再单纯追求低价带来的订单量。

抖音电商总裁魏雯雯同样在内部会议表示，“抖音电商的价格力绝不是简单地追求绝对低价”。

过去一两年里，市场刮起的低价风让大多数玩家将“低价才是零售核心竞争力”奉为圭臬，如今头部企业却突然调整出新的发展节奏，降低低价权重，甚至集体去低价化，让人惊觉风向怎么又变了。

不过也不必摸不着头脑，现实中消费需求传导早早给出了信号。最近几个月，消费者重新定义低价的趋势很明显，人们普遍感知年轻人想要的低价变了。

9.9包邮、直播间里低到诱人的价格，过去总能挑动人们的敏感神经，但现在大家消费除了低价还想要更多，明白纯粹的低价买不来想要的品质生活。

95后成都姑娘乐乐就经历了这样一个典型变化，曾经的她是电商平台9块9专区的常客，手机里同时下载了六七个App，只要有时间就会去低价专区挖找宝藏。

但很快，乐乐发现9.9包邮便宜，但也仅仅只有便宜——9块9一打的袜子，没穿几次就完全失去了弹力，也容易臭脚；19.9买的T恤，洗过一水就出现掉色起球……低价固然不能与低质画等号，但绝对的便宜风险一定很大。

回过味的乐乐，如今走出低价直播间，不再常去低价专区流连，她明白自己更想要的还是品质实惠，尤其是吃的、穿的。

这种对低价的反思在年轻人中普遍掀起，最近一项调研就显示，仅有15%的人认为，低价是19.9的工厂外套，而绝大多数人则认为，3折下来89元的品牌外套才是更想要的。

主打好货好价的品牌折扣同样因此火热，以唯品会为例，这一特卖电商凭借大牌好货便宜卖摘掉了小众平台标签，成为了年轻人的消费香饽饽。去年优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV首次突破2000亿。 今年Q1，唯品会超级VIP活跃用户数也同比增长11%，十分稳健。

拒绝绝对低价，青睐好货好价的年轻人，推动着折扣零售进入了稳步增长期。

从年轻人转向，到品牌折扣受欢迎，总的来说，仅仅只关注低价的打法注定失效。现在零售玩家嗅到了信号，开始着手布局，行业大概又到了新一轮变革的前夜。