老粉丝都知道，我在华润大厦的写字楼租出去了，就为这个也来文章下面戳个赞！

有一个办公桌客户不用，我前几天去搬桌子的时候，发现楼下又开了一个茶叶店，我环视了一圈，就在华润大厦楼下，估算一下有不下10家茶叶店，这还不算楼上的自助茶叶店。

可是我感觉：好像茶叶店从来没有什么客流量，但永远不会倒闭。

你有没有同样的感觉？

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办事的时候，我就一直在琢磨，华润大厦一层底商的租金可不便宜，装修考究也不少钱，加上水电暖、人工等费用，要经营好一家路边店，实在不是一件容易的事。

相比较饭店午餐时的人满为患，茶叶店整日都门可罗雀。我甚至在想蹲守一天，看看他们到底能接待多少客人。

我自己买茶一般都去茶城，前年自己在华润大厦办公的时候，去大益茶买过一个茶饼，印象中好像也不是很贵；另外，去年在大益茶接待2个客户，订了一个小包间，含一份茶水，三份茶点，收费188元。

和我一起搬办公桌的小伙子问我：哥，你想啥呢？

我问他：你说茶叶店咋赚钱？

他盯着门头看了看，神秘的和我说：哥，他们会不会是洗钱？

我：呵呵~

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回家以后，我就一直在查资料，也问了我在茶城买茶的那个老板，终于搞清楚了这件事情。

卖茶叶——靠的是圈子！

尤其是路边店的茶叶店，可能有些散客，但有统计数据显示，茶叶店的散客成交额不超过30%，这些散客肯定不是能够撑起一个店面的客源。

所以，那些没事逛逛茶叶店的小顾客从来都不是茶叶店的目标客户，茶叶店生存下来靠的是一些稳定的大宗批发客户，亲戚朋友、熟人介绍跟长期合作的顾客占据了销售的大部分份额。

老板跟我说：我们主要是针对一些零售店做批发，然后还有一些企业和我们固定合作。上次你来的时候，遇到那个拿了20件茶叶的客人是XX协会的秘书长，他们每到过年过节都会来买茶叶。

调查显示，81.8%的茶叶消费者买茶都是为了送人！而那些买茶是为了送人的顾客，其对茶叶店的消费忠诚度远远高于买给自己喝的人——这说明不光送茶是靠人情和关系维持着，买茶也是靠人情和关系维持着。

这个我也深有体会，因为我一般去拜访客户都会随手带一个茶礼，也经常收到别人送的茶叶。但我一般都不会喝送来的茶，还是喜欢自己长久喝的那一款。

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老板看我对于茶店感兴趣，怂恿我加盟他的店，于是跟我讲了很多“内幕”。

没有人流量不代表茶叶店没有生意，老客户只需要一个电话或者一个微信，我们送货上门的。

如果你开街边店，那么还能做几个茶室，别看一个茶室包间只收100多、200多好像不贵，但是一天来几桌客人，你的房租就出来了。

只要你有几个固定的老客户，长期维持和他们之间的供需关系，茶的毛利率高，很容易就能经营下去。

如果你的店面还有空间，自己又懂一些艺术，还可以跟美术、字画、收藏等圈子重合起来，卖一些茶具、字画什么的，妥妥的赚钱。

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我没吃过猪肉，我还没见过猪跑吗？

做生意哪有那么容易？

想忽悠我，还是有点难度的！

过去我生意好的时候，确实想过开个茶叶店，但主要原因也是基于自己送礼，朋友送礼。现在生意难做，送礼的比原来少多了，反正我是几乎不送礼了。

另外，像大益茶、中茶之类的大品牌都有网上店，在电商平台，不论是茶叶店的交易额，还是成交商品数、店铺数量都在快速增长。

竞争激烈，茶叶毛利率也不可能一直维持那么高，“三年不开张，开张吃三年”的日子也不好过。

或许有一天，那种门可罗雀、安安静静的茶叶店也许会真的消失。