关键词：想创业 创富的三个方面、两大策略

问：我之前都是在五线城市做一个普通的工人，现在失业了。

我如果想创业，应该怎么去寻找自己的方向呢？我之前没有创过业。

我身边只有一个朋友创过业，但他没有创业成功。

我为什么想创业呢？

因为我觉得财富应该像开水龙头一样，创造一条水管，可以不停地开自己的水龙头。

而不是说我今天上一天班，我今天就有一天的工资，如果生病了或者是其他情况，我就没有收入来源。

我创业是打算在某平台上开一间小店，然后卖一些相框。为什么卖相框呢？是因为情怀。

另外，我老家是一个盛产美食的地方，比如鱼丸。我卖什么比较好呢？

答：首先，我很想鼓励、支持女主。

因为成为一个创业者肯定很好，至少承担了社会责任，创造了就业岗位。

因为当你开始创业的时候，你就会雇人。

但是，创业又有一些前提。我接下来讲的话，可能女主会不爱听或者不想听。

首先女主有一个认知，我认为是对的。我复述一下这个认知，女主说：

“我想创业，因为创业之后我会建立一个财富的管道，这个管道就像开了水龙头一样，它源源不断给我带来财富；

而不会像上班一样，做一天才有一天的钱，我停下来就没了”。

对此，广东人称之为“手停口停”。

女主这个认知是对的。但是，正确的认知不会带来财富的结果。

知道为什么吗？

因为一个人有三个方面：认知在头脑里，但是也有一颗心，代表你的情感，还有两条腿和两只手，代表你的行动。

你光有财富的认知是没有用的，因为你还需要有一个好的情感状态（饱满的情绪），然后你还要能真正去做到一些事情，你才会赚到钱。

我讲三个方面：

一，认知。

第一个方面，女主的认知有很多要完善的地方。

我给女主补充一条认知——一个打工打不好的人，不太应该创业。

因为你上班都没上好，你还要去请别人来上班，你怎么能知道那个人上班上得好不好呢。

如果你没有干过业务第一线，你自己业务没闭环，你创不了业。

比如说我们直播组的负责人，她在负责做我们“冷爱”这个号，她做得好不好，只要她把数据发过来，我看一遍就知道。

这个是创业的基本逻辑。

一个打工打不好的人不要创业，更不能说“我失业了，所以我要去创业”。

失业意味着你在职场里都没混好。职场都没混好的人去创业，我不说死路一条，但是大概率会遭受很大的挫折。

因为你自己上班，你打一份工，只是在做创业中无数个环节中的一个小环节。

而我们的一个小环节都没做好，就要去做大环节、所有的环节，风险是很大的。

我不是拦着女主创业，而是良药苦口。

我要告诉大家：想要创业，你一定要业务闭环。

举个例子，如果我是我们直播组的负责人，我要创业，首先我要自己搞明白做IP是怎么回事。

我要么找到一个人来做IP，要么自己把IP这件事情做闭环，这样我就可以创业了。

而且我自己创业，我绝对不自己掏钱，我肯定找到我的老板，说“你来给我一笔钱，我去创业”，因为这样的话，亏钱的就是我的老板，不是我了。

我见过太多的人去创业，辛辛苦苦攒钱攒了三五年，好不容易攒了几十万，结果全亏了。

甚至在花镇，过去有一些非常优秀的咨询师，攒了一两百万去创业了，花了一两年把攒的所有钱全部亏完，然后继续回来上班。

因为他们很优秀，所以还能回来上班。

回来上班的时候，他们就跟我讲一句话，说“老板，我再也不创业了”。

因为当他没有创业的时候，他意识不到创业要面对什么。

创业面对的是整个环节。以我们心理学这个行业来说，有三大环节。第一，搞流量；第二，搞销售；第三，搞交付。

那么，一个老板必须搞流量、搞销售、搞交付，这三件事情全部搞过，他才能去创业。

但是，一个咨询师的优点往往是“我的交付能力很强”。

但是，光有交付能力的人，他往往就会觉得“我很行，我为啥不自己去开一个情感咨询公司呢”。

这个时候，他就是忽略了前面的两个环节。

如果他说“好的，我再拉上一个销售，我自己来创业”，那他就忽略了第一个环节，没有流量，或者说他认为这个流量是可以花钱买的，或者仅仅花钱买就行了。

很多人都会有这个问题，所以这是第一个要送给女主的，叫“补一条认知”。

第二，创业的人，在情感上一定要有非常饱满的创业心态。

大家如果没有抱着一种“我可以亏掉我手上所有的钱”的心，就别创业了，因为创业大概率是不成功的。

中国绝大部分的创业公司会在四年或四年之内倒闭，这个是事实。

有更多的公司在没有能力注册公司之前就倒闭了，能活到注册公司那个环节就已经不错了。

然后从注册完公司的那一天起，90%以上会倒闭。大家可以去查，这是公开数据。

这个就叫“向死而生”，是一种心情、一种情感的状态。如果你没有一颗向死而生的心，不要创业。

向死而生说白了，你要准备好失败，才能创业。因为在创业的道路上，绝大部分是挫折，极少有成功。

所以当你决定创业的第一天起，你就会不断面临挫折。

比如说女主，今天好不容易来连麦，我给女主的第一个负面反馈就是挫折。

“老师今天听完我的提问，居然不鼓励我去创业”，这肯定是巨大的挫折。

第三点，行动力，行动让改变发生。

承受不了挫折的人，是不可能创业成功的。无法行动的人，也不能创业成功。

所以，行动力很强的人是可以创业的。

关于女主问的卖什么好呢？女主卖鱼丸，肯定比卖相框要好。为什么呢？

首先，女主卖相框是为了情怀，不是为了挣钱，这个动机就不对。

那女主还创什么业呢？不为钱的话，你就不要创业，你给自己的工资都发不起。

另外，相框的客单价有多少、利润有多少、现在还有人买相框吗……这些重要问题，女主了解过吗？相框的生产厂家，女主有吗？

这里有很多槽点。

我再给大家分享一个高级的认知，这个世界上有两种策略，第一种策略叫蓝海策略，第二种叫红海策略。

比如这个世界还没有情感心理行业的时候，花镇第一个走出来，说“我现在来做情感咨询、培训”，这个叫蓝海策略。

红海策略是指，人家卖鱼丸，我也卖鱼丸，我们当地的鱼丸就是卖得好，所以我也要卖鱼丸。

大家要搞明白一点：只有你拥有独一无二的竞争力时，才能用蓝海策略。蓝海策略是为独一无二的竞争力准备的。

我讲的是一个商业知识，你要有很强的竞争力，才可以用蓝海策略。

如果你的竞争力不够强时，反而是做生不如做熟。

比如说女主卖老家的美食，比卖相框好1万倍。因为女主老家的鱼丸，很多人都知道、很多人都吃。

比如女主去了一个老奶奶的店里，她做的鱼丸很好吃，但她不会在网上卖，然后女主说“我开个直播，帮老奶奶卖鱼丸”，这个就是一种正确的策略。

虽然卖鱼丸是红海策略，但好吃的鱼丸就容易卖出去。并且鱼丸是一个大众品类，很多人每天都在吃。

一个人可能一年吃100次鱼丸，但是相框一辈子也就买那么一两次。相框是个低频消费，鱼丸是个高频消费。

所以，女主现在去找一个好吃的鱼丸店，做它的线上分销，都比女主刚刚说的相框好1万倍。

综上所述，女主现在不要轻易创业。先做好打工人，把打工人打通关了，才更适合创业。祝福女主。

主创团队 | 冷爱 方赏 茜茜

案例来自直播提问

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