大船倾覆的时候，被扣在船底的人怎么活？

冲到最后一个有空气的空洞里，大口吸气。

把其他人挤开……

最后，要么氧气没了，窒息。

要么沉入水中，窒息。

为何不游出来？

因为已经被绑定在船上了。

啥东西绑定的呢？

近期，国内头部电商主播辛巴又一次因公开叫板其他主播登上热搜。

他此次不满的对象并非小主播，而是与他有着相似粉丝体量、相似经营模式的“疯狂小杨哥”。

作为抖音和快手两大“一哥”，辛巴与小杨哥之间的“大闸蟹风波”已经持续发酵多天。

起因是辛巴在直播中表示，自己在销售大闸蟹时遭到了小杨哥团队的举报，并指责小杨哥团队在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题。

9月4日晚，辛巴发文就大闸蟹事件向广大网民表示歉意：拿出1个亿替小杨哥赔付消费者。

此外，辛巴在直播里说道：“我自己播了7年了，我自己也觉得差不多是时候该离开这个行业了。

3日，“辛巴 小杨哥”词条登上微博热搜，事情起因，是两位主播近期因带货同一品牌的大闸蟹时在价格上发生争端。

辛有志和小杨哥的骂战起源是因为两人都带货了“蟹太太品牌”的大闸蟹。

而两边的价格机制和规格都不一致。

小杨哥带货的产品是公3两、母2两、4对装，售价为298元一箱，第二箱0元，相当于149元一箱 。

辛有志带货的产品是公4两、母3两、4对装，238元一箱，拍三送一共4箱再送一箱冰红茶，相当于178.5元一箱。

4日，对于卷入辛巴小杨哥纠纷，蟹太太官方客服回应媒体称，“小杨哥和辛巴直播间的大闸蟹规格不一样，贵的可能品质好一些。”

对于后续是否还会和三只羊合作，对方称这是运营方面的业务，不太清楚。

而对于被阳澄湖大闸蟹协会“除名”一事，该客服称：“之前缺斤少两和虚假宣传是个别情况，现在我们保证质量……”

与此同时，有媒体注意到，截止到发稿日期，小杨哥粉丝数量近一个月掉粉71.39万。

辛巴不想搞了，小杨哥在掉粉，直播带货怎么了？

或许，就像一条快沉的船，两个溺水者都在争夺最后一丝空气。

为何不跳船？

因为整个直播带货的船队，都还运行的很好，扬帆出海正盛。

只是，走“全网最低价”的顶流网红们的船，正在倾覆。

昔日，拿着“价格”船票上船的网红，没办法跳船，只能为价格去撕扯、去争夺。

直播电商野蛮生长的时代已经成为过去式，当下各大平台和主播进入存量阶段的竞争。

直播电商发展到现在都这么多年了，超头主播为什么还要把对价格的掌控力作为核心卖点的真相或许就在于此。

对此，南方都市报记者汪陈晨、财经天下记者陈畅和书乐进行了一番交流，本猴以为：

即便超头部主播仍然掌握着对定价极大的话语权，但有效期已经快到了。

超头主播大多并不生产商品，所谓自建产业链，也不过是精选或贴牌。

整体而言只能有性价比去黏住用户，用自己作为超级销售员（强力渠道）去和商家议价并压价。

但由于不真正掌握定价权，其所谓最低价也只能是有时限或有条件的。

真正能绝对保障全网最低价的，只能是销售自有品牌商品的商家自播，且只能同品牌而不能是同品类。

当下，直播带货已经从性价比走向质价比，回归口碑营销本质，不一定最便宜，但要更合适，不再单纯追求低价。

超头部主播们已经开始不适应新趋势。

为何不改弦更张呢？

因为一旦跳船，人设就掉色了。

长期的低价人设，让消费者对他们的认知已经固化。

如果价格不够低，说明主播不够强，没能力从商家拿到更好的折扣。

如果价格足够低，说明很强，但质量问题又来了。

难上岸，只能窒息。

张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人