直播快四年了，做了很多号，死了很多号。过去从算法、人货场、运营、数据等不同板块总结了1万多篇文章。
下面的每一段对应于日常直播，都有特定的实际意义。建议阅读时不要浮躁，耐心阅读每一句话，遇到需要思考的地方，冷静下来思考。
1、向知识博主核实“XX好不好”是智障行为，同龄人是你最好的老师
2、所有关于流量的不合理现象都一直存在。不要总是问最近发生了什么变化。无论变化有多大，对小玩家的影响都不大
3、直播间强大的赛马机制，如果一场比赛做得不好，就会减少数量，但商品卡不会突然减少数量。关于商场交易的稳定性
4、想要高在线，为什么不憋流，除非你的产品特别爆，或者千川？
5、下半场千川竞争，有后端私域支撑。当我的前端ROI只需要0.8的时候，对手就不能和我打架了。
6、对于用户来说，如果他们想转化，他们只有在感知价值大于成本时才会转化。内容在种草，主播的情绪在放大他们的欲望。产品转型是一只脚
7、降低退货率就是增加利润。如果你掌握了降低退货率的方法，你就会掌握增加利润的方法。如果你把30%的时间和成本放在减少退货上，你可以增加更多的利润，但很多人往往懒得去做。
8、千展的浮动代表人群的浮动，稳定跑量计划的核心代表是千展的稳定，千展的波动是投产波动的前兆
9、如果看到一个优秀的账号，却找不到办法，这个账号基本上也不能用来参考
10、只有在一定程度上投资千川，才有资格说话。如果你一天投这么多钱，你根本不必关心市场数据和行业趋势
11、新人越多，对确定性指标数据就越感兴趣。例如，如果抖音有这样的确定性，你就没事了
12、老号带新号冷启动，直接粉丝群助推起号，但货盘最好差异化，否则新号容易形成双方挤压
13、千川老户衰退或扩大人群，采取计划多定向、更换前三秒、测试新材料、增加千川户四大策略
14、消耗飞行看飞多少，少量通过降价，大量直接关闭计划，大流量降价太晚了
15、当有爆炸性材料时，有更多的新材料并不是一件好事。每种材料的消耗越少，探索就越不足，这使得许多原本可以下订单的材料没有花足够的钱，导致没有下订单
16、有人认为主播好看高级是优势，但对于大众产品来说，更需要大众脸，因为脸会筛人
17、优秀的主播是严肃的胡说八道。最好的材料是无中生有的。它必须轻而重。最好的产品是最好的效果，没有效果
18、大多数没有得到结果的交易者，表面上是流量焦虑，本质上是能力焦虑，核心是认知焦虑
19、人货场不好，流量不好，干预付费只会雪上加霜，让原本只有一点点的自然流量消失
20、流量高的时候先转换，不要拉太高，吃稳一波再下一波，补数据
21、小蓝词通过话题、标题、视频和搜索出现 上爆产品链接迎合搜索
22、有些产品不能在短视频直播中销售，但商店可以销售。专注于商场是一种差异化模式。在淘宝和拼多多的细分类别中，没有人在抖音上这样做，这也是一种差异化模式
23、不要讨厌小类别。虽然天花板很低，但一个人赚了很多钱。通常，这些轨道可以避免同行之间的竞争
24、用户的转换路径涉及的变量因素越多，对转换的影响就越大。在转换路径方面，Cid比短视频更具封闭优势
25、抖音适合放大业务，不适合原创业务
26、还处于求生存阶段，不要总说做一些有沉淀的事，先赚钱养活自己，人在低谷不谈模式，生存才是王道
27、有的主播决定用户画像，再怎么付费纠正也没用。
28、手播要求产品自然有很强的视觉感
29、通过制作关键词标题，视频发布是可持续的 话题 在评论区的顶部，很容易形成小蓝词
30、直播数据稳定的前提是千次稳定，千次高伴随密度拉升，通常通过排品解决
31、不要上来搞ip穿越平台周期，先盈利穿上底裤再说吧
32、链接隐形限流，不挂车开播查流量，开播前五分钟不挂车冲流量，然后挂车
33、老粉的比例，是新粉少，还是新粉多，老粉的比例高，后者最严重，上半年排款机制小，中场筛选点转向高产品，然后适当匹配付费
34、直播间动销爆款不一定是商场爆款，而是流量池爆款属性的不一致性
35、高客单产品适合短视频端挂店，不适合挂商品。高客单很难形成A4直接转换
36、找人带货，一是吃回购流量带来的转化，二是吃人群资产
37、产品不一定容易销售。很多时候，它们只有在击中用户的痛点后才容易销售。当你理解这句话时，你就会知道为什么好的产品不一定能卖出去，为什么坏的商品会在市场上猖獗
38、经常用脑，喝六个核桃，功效直播场景也是如此。症状 产品，而非产品 效果，论过审
39、一直被新粉拉动的账号注定不稳定。一旦遇到流量挤压平台，可能会随时抽你，但是平台流量稍微倾斜，流量就会减少。
40、一种产品可能卖得不好，但有些人可能卖得很好，最初卖得好，可以卖得更好
41、计算成本要仔细计算，计算利润要低于自己，利润低于5%，有点粗心是白干
42、一旦一款爆款，首要任务就是反复追款，新款也是类似元素，因为流量算法追爆款
43、去诊断直播间，先看人跟货，再看数据分析，抓数据分析除了装逼没有实际效果
44、做好ip带货直播间，人是最重要的，看运气，其次看货，看实力，运营第三，看积累，三者缺一不可。
45、直播间数据异常，下一次直播是扭转局面的关键时刻。我们必须做好数据的增加
46、突然，一波快速的大流量开始了。过去，正常的峰值流量不会太好。在接下来的三场比赛中，数据将增加，流量将恢复
47、千川是让更多买你货的人进来，而不是让你的货卖得更好。千川是一种扩大流量的工具，而不是解决没有流量的问题
48、如何避免主播胡说八道，录制直播，转文字，删除垃圾文字，如何避免违规，翻译，标记关键提示
49、一个链接，价格相似，销售比价格更重要，因为当差异较小时，买家只能通过销售做出决定，如果你想避免，你必须扩大差异化卖点
50、不要说材料不好，材料质量不一定是材料，也有人，承载力转化不足，导致材料质量标签低，所以在确保材料不好之前，必须优先确保产品（本身的吸引力、价格、规格）、转型没有问题，投放策略本身也没有问题
51、直播行业离不开投手，但投流技术在材料面前一文不值
52、对于新玩法、新技术、新规则，不要问是否要测试，让人半步，死不了，永远不会出错
53、材料即定向逻辑是错误的，前提是材料具有一定的消耗模型
54、人货场是做任何产品的前提。跑千川之前，先优化人货场，关系到材料和计划跑量。
55、对于拥有大量粉丝的账户，首先通过粉丝转换建模，然后在账户上投资新的粉丝ROI会更稳定
56、用户被拉进商场，导致直播不足，平台站外搞流量，还推送泛粉非电商用户，这就是目前流量的现状
57、商品卡不需要追求技术游戏，常规游戏可以玩商场
58、放量投放 控预算 精准定向 为了做千川冷启动，获得交易模式
59、流量不是越多越好，而是在你的团队范围内，你可以承受比行业轨道平均水平更高的能力，牙齿停留时间反映了流量承载能力的不稳定性。
60、大多数计划在学习期后更容易运行，但有些计划也可以运行，所以学习期不是最重要的，最重要的是消费和生产
61、在选择赛道时，把爱好当成赛道，大部分都赚不到钱。这些大部分都出现在上一轮成功的企业家身上。
62、客户单价越低，客户投诉越多。一旦这些人感到不舒服，报复就没有底线了。
63、快速支付，适合大品牌低价，或爆炸性产品低价，核心是匹配泛流量，解释不一定转换，核心吸引人群与爆炸性产品承担
64、对于综合直播间来说，点击率很高，很大程度上来自于人群中其他比例高(自然流或千川)，或者渠道分配结构问题
65、有些产品在传统电子商务中是不可能成功的，但在抖音电子商务中是可以的，因为隐藏的需求不能在图形链接时代显示，但可以通过短视频电子商务。
66、抖音本身就是一个品牌企业，是最好的支持渠道，但对于大多数传统的白色品牌企业来说，借助抖音做品牌就是梦想，做什么梦想，白天梦想
67、新客户转型适用于已稳定投放的账户，适用于回购低、人群达到天花板的账户。投放人群适度放宽，ROI系数可设定低点
68、付费不能掩盖直播间的缺点，但可以放大直播间的缺点
69、在账户投放中，如果点击率高，千展也没问题，但转化率差，优先考虑人货场
70、现场直播的能量分配非常重要。如果你在一个维度上做得不好，冲到第一线，想马上出去做第二件事是不现实的。这样做的结果往往是行业没有完全拓展，第二个业务半死不活，高不低。
71、在内容参考方面，如果你想做出创造性的改变，你可以添加新的老梗、故事扩展、重组结构、多个位置、环境变化/道具
72、在电子商务小白的初始阶段赚多少钱并不重要。理性地找到真正属于自己的方法是最重要的。
73、如果前期不知道什么材料好用，就老老实实多做几种类型，用AB测试看哪种材料跑得好，材料好不好，基本解决了账户起始量的80%。
74、曝光进入率可以提高一分，竞价排名可以提高一分。算法奖励你的不是场景观，而是曝光
75、主页测试材料，同时发布5件作品，随意推动单100运行转换，保留好作品，根据叠加一轮交易的效果继续观察，即使数据平整也可以添加拇指评论包装，然后添加千川
76、账号从播出开始就实时在数据赛马。我一直追求的方法是做GPM做GPM，不能做成交率，不能做互动率。
77、如果你想承担高GPM数据，工作室必须有大型爆炸性产品，并确保爆炸性产品对泛流量也有效。如果没有，硬杠正价产品，转换无效，交互数据跨度，一旦快速流量不好，整个游戏可能会成为一波流量
78、转移的第一个动作，给出一个强有力的理由，以确保用户留下来。第二个动作，引入特定的产品，确保流量的有效承担；第三个动作，设计转移链接，让用户不厌恶转移；第四个动作，一套高价值的开放脚本，让用户愿意听钱；第五个动作，一套高节奏的单词，实现用户的快速交易
79、在线点越高，播出起点越高，越能给峰值点的转换带来羊群效应。流量下降的曲面轨道，形成的坡度角度越小，角度值越顺畅。
80、其实当你觉得是账号问题的时候，大部分都是团队能力问题，大部分比例是99.99%。
81、无论是什么形式，无论是低价还是直播内容，都要抓住用户的视觉，先留住人，通过利益诱导或槽诱导，让用户生成算法所需的数据。
82、视觉总是比听觉更重要。优化场景，做到最基本的停留
83、大多数自然流账户都会死，这似乎是一个游戏层面的问题。深入研究是人员比例的问题。没有合适的锚，流量就无法拉起来，也没有能够玩节奏的锚。当流量被拉起时，它仍然会下降
84、对于不同的直播模式，断播对账号的影响程度不同，对自然推荐的账号影响最大。断播一天后自然推荐下降50%太普遍了。
85、大多数时候，当问题出现时，可以通过合理的方法解决，但操作恐慌死亡，停止广播和打开，或更换，祝福袋和其他方式，最初不会死的数字最终被自己杀死
86、不要问为什么流量下降，看看什么流量下降，任何工作室都是多个流量入口，分析问题流量的方法非常简单，拉近两周的流量比例进行比较，可以分析哪个流量入口有问题
87、当没有场景观时，曝光进入率和停留率优先。如果场景观被打开，则应关注的数据是转换率和1000笔交易金额
88、转化率代表您商品的优势，千次交易金额代表您对流量的瞬时使用效率，GMV是最无用的结果数据
89、对于下层次，单场数据变化没有效果，因为直播在时间轴上是连续的，算法对数据的评估不是分段存在的，而是正常直播的连续结果，所以持续增长是关键
90、如果你想打破老粉丝的困境，有两种方式可供选择。首先是交互数据，其次是交易数据。这两种数据都可以再次提高新粉丝，但数据的质量是不同的，交易数据带来的用户精度远远大于交互。
91、爆款新号有五个特点，一是低粉，一般在1万粉以内，二是作品不超过100件，三是作品每天不少于一件，四是作品风格趋于一致
