近期，房地产市场迎来强劲救市政策，住宅领域呈现积极回暖迹象。然而，商业市场，特别是写字楼租赁领域，仍深陷困境，量价齐涨的态势尚未显现。昔日作为城市繁华象征的写字楼，如今因同质化竞争激烈，租赁市场面临严峻挑战，客户需求愈发挑剔。多数楼宇采取降价促销策略，虽短期内见效，却非长久脱困之道。唯有积极寻求创新路径，方能有效破解当前发展难题。
破茧成蝶专属定制打造全新办公空间
当前，企业普遍追求高效运营，无暇顾及办公空间的精细化设计与重资产投入。从初创到上市企业，均以利润为核心驱动力。办公空间的成本优化，涵盖装修与时间的双重节省，直接转化为企业利润。因此，专属定制服务正引领写字楼租赁市场的新风尚。
01首先，产品必拥有使用价值，清水产品已被时代淘汰。
以往，租赁办公室时，选择毛坯房（清水产品）为优，因其便于按个人喜好及企业文化进行定制化装修。初创企业尤爱此举，能自由展现个性，营造独特的企业氛围。至于大企业，虽文化根基稳固，但偶有不正之风，企图通过装修谋取私利，偏离了正规轨道。如今，情势迥异。初创企业因时间紧迫，无暇深入打造个性文化；大企业在经济增速放缓之际，亦缩减相关投入。因此，精装办公空间、“拎包入驻”成为市场主流需求。办公产品的独特之处在于，能根据楼层、户型及时效需求灵活定制装修，展现高度适应性。尤为重要的是，装修费用可融入租赁周期，分摊至房租内，既降低成本开支，又简化企业财务管理。
02其次，高级定制不代表定制了就一定高级。
精装产品在各大城市已广泛普及，其显著趋势在于一站式服务模式的崛起。该服务模式不仅囊括家具、窗帘等家居配饰，更延伸至电脑等电子设备的全方位配置。简而言之，基础精装标准已能满足多数需求，但个性化的选配与升级服务正日益赢得市场青睐。
03最后，设置职业顾问
租赁本质上仍是人与人之间的交流与协作，如同房地产交易中的置业顾问角色不可或缺，租赁服务同样呼唤专业的顾问。在此岗位上，掌握一系列关键技能至关重要，而空间规划能力则是这些技能中的基石之一。
自我救赎写字楼的功能性核心在于配套
单一的办公楼矗立如高楼，但其核心乃是由鲜活的个体组成。人们在此不仅限于办公，更有诸多生活需求亟待满足。这些多元化需求，非楼宇空间本身所能涵盖，而是依赖于楼内外完善的配套设施来实现。
一方面，写字楼要满足办公人员最基本的需求。
两大显著挑战聚焦于餐饮与吸烟管理。若硬件环境不宜餐饮，则应着重策划定向招商策略，如引入商超、轻食等业态；若条件适宜，则需优化用餐高峰期的电梯与取餐排队问题，采取智能化手段如手机预约、区域送餐服务等，以科学方式缓解痛点。至于吸烟管理，面临的是规则执行与人情平衡的难题。严格执行吸烟罚款可能引发客户不满，影响续约；而放任则难控尺度。设立分区吸烟室是有效策略，但仅凭此尚不足够，如同交通信号灯需交警辅助，吸烟室也需配套管理措施，以防“违规”现象，确保秩序井然。
另一方面，自建配套与招商配套毕竟只能解决部分的配套需求。
自2023年起，推行周报管理机制，旨在帮助员工合理规划工作优先级，确保任务有序执行。同时，促进各部门管理人员实施高效管理。
完成内容选题规划
为打造综合型写字楼，吸引更多租户，可引入或自建共享办公空间。共享办公精髓在于一站式便捷服务，将广阔空间细分成灵活小单元乃至独立工位，简化办公布局。租赁方案高度灵活，短至周租可选，尤为吸引人的是，诸如睡眠舱、按摩区、餐饮吧等高端设施，作为重资产配套，租户无需自行投入即可享用，这些人性化设计让写字楼焕发温馨活力，工作生活更加多彩。
强强联合让传统的空间成为全新的平台
每家都有难言的困扰，企业亦不例外。运营基石：薪资、税负、租金，按时支付方保顺畅，否则运营受阻，乃至停滞。当前，企业面临多重困境，供应链不稳、销售不畅、融资无门，皆是共性问题。然而，有时邻家轻易化解的“难题”，我们却视而不见，究其根源，乃“办公室隔阂”所致，阻碍了视野与合作的桥梁。
01第一，相互介绍
写字间租赁业务本质上蕴含了媒介的角色。直接拜访常招致反感与戒心，而通过中间人引荐，双方建立联系的障碍便大幅降低。作为写字楼租赁的专业团队，我们深入了解每位客户，特别是企业领袖的言谈举止与性格特征，精准匹配合适的双方。这些行业领军人物交流时，总能碰撞出独特见解，英雄间的共鸣往往一触即发。无论是拓展商业伙伴还是寻觅知音，均益处良多。然而，关键在于维持良好的界限感，既加深已有好感，又鼓励持保留意见者勇于尝试。这，正是我们的价值所在。
02第二，平台的打造，需要有内容。
完成点对点介绍后，共同参与的契机不可或缺，此时，写字楼的线下沙龙分享会便成为理想之选。无论是引入外界跨行业伙伴的分享，还是挖掘楼内客户的行业洞见，打造主题鲜明、内容丰富、互动频繁且价值凸显的分享会，对所有企业而言均属必需。这不仅是一场知识与经验的交流盛宴，更是加深客户联系、激发新价值创造的宝贵契机。
03打通专业壁垒，让专业的人去做专业的事。
众多企业在产品研发上尽显高手风范，然而营销环节却常显力不从心；反之，部分企业以营销见长，却在产品精进上难以突破。正所谓术业有专攻，构建平台旨在消除企业间的专业隔阂，促使产品团队深耕细节，营销团队紧盯市场动态。定向组织企业间全员座谈会，正成为写字楼发展的新风尚，促进深度交流与合作。归根结底，写字楼不仅是办公环境的营造者，更是人际与企业间融合共生的桥梁。
结语
写字楼租赁专员常提及“需重点跟进此客户”，然跟进仅为行动之态，非洞察问题精髓之法。核心不在于预算多寡，而在于洞悉问题的本质与探求解决之道。资金短缺虽常被视作症结，实则痛点深埋，远超表面。唯有精确把脉痛点所在，方能有的放矢，实施有效策略。
