这些业主卖房，一而再再而三的错过最佳时机

上半年，有几位业主委托我卖房的业主，已经达到他们的心理价位，买卖双方都已经见面，最后却因为一点点的价格没有谈拢，导致买家放弃购买。这几个月的时间里，想卖房的业主损失可不小，甚至未来还有更大的损失。

想必大家经常会听到，过去有某客户出我更高价格没有卖，现在我都降到这个价格了，却还是卖不出房子。一起来看看这几位业主的真实案例。

原来五凤兰庭278万的价格没卖，现在挂牌270万，而且还有可谈空间；这位业主委托挂牌房源给我底下的一位店长已经有1年多的时间，经过多次与业主交涉沟通后，他从原来325万的价格调整到285万挂牌。

在今年4月份，福州的市场还挺不错，交易量也是今年最高的月份，某个叔叔因为把老旧的房子卖了，所以打算置换一套新一些，总价低一些的4房户型。恰好看到了这套房子，前前后后看了3次才决定以275万的价格约业主见面谈谈。

经过我们双方的努力，业主280万的价格实收，买家始终坚持在278万，最后因为2万的价格没有谈成，导致业主也就错过近一年来出价最高的买家。如今仅仅过去5个多月的时间，业主却把价格调整到275万挂牌。

买家心声：即使房子很合适，全家人都很喜欢，价格就是一道门槛，我们所相信的价格也有一定道理，买房动用的资金高，稍微掉价一年的工资都不够填补。

卖家说，既然客户看了这么多遍房子，一定会很喜欢，肯定不会差那2万块，似乎有道理，但是站在不同角度，看待问题真的不一样。

2023年7月，天赐良园432万的价格没有卖，现在业主降到410万，我却没有客户了。最近，这位业主经常找到我们交流，也在价格上做了很大的调整，但是那位买家因为政策原因，已经放弃购买了。

业主追问我们是否还有继续帮忙推荐房子？当然，推荐力度会减少，毕竟错过了一次之后，再找到新的买家，除非房子非常具有性价比，否则难度系数是非常高的。

天赐良园这个小区非常不错，房子也是楼王中的楼王，不仅有原装电梯，户型结构也特别好，价格也是目前小区最高的一套。我们通过短视频找到一位买家，恰巧他也特别喜欢这样的房子，一拍即合达成了共识，价格上我们都已经沟通好，最后因为业主要提前拿走40万的钱款，买家出于不放心，因此放弃购买。

卖房子过程中，我们遇到不少的好房子，其价格也很高，但总会遇到一两个喜欢它的买家，也愿意高价接受它。这种买家往往都是可遇不可求，因为他也是万里挑一，愿意花钱买愿意的人还真不多。

2023年8月，原来检察院单位宿舍167万的价格没卖，现在165万，一周后客户不要了。这是一位老叔叔卖房，同时挂牌了多家中介公司，洽谈过程中不断有中介的干扰，导致叔叔的心里价格始终下不来，最后完美的错过买家。

单位宿舍的结构一般情况下都不是很好，而且也是老房子，喜欢单位房的往往都是老年人居多，他们更愿意居住在热闹的市区，不仅生活方便，也能生活在原来朋友圈里。这位买家，对房子并不是很中意，但是也能接受，勉为其难的决定167万价格买下。

而卖家以为除了她，还有多个购房者在等待排队购买，甚至其他中介公司还有更高价位等待叔叔过去签约，就这样完美的错过最佳的卖房时机，也错过买家。

买家说：房子并不是很好，价格也并不是很高，当下买这种老房子又不为了读书，我可以再等等，因为她不是刚需，更不是担心市场会涨价才买房。所以她选择了，继续多看一些房子，回过头发现，房子越看越过，好的房子到处都有。

卖房一定是有需求的情况下才会考虑卖掉，但找到买家的时候，因为一些细节或者是差一两万的价格就错过一次机会，真的很可惜。

委托我卖房的人不少，我们首先会给业主定价，当然并不是直接定一个最低马上成交的价格，而是当下的市场买家能接受的大概价位。

然后，我们会开始大力度做宣传和推荐，这是一个漫长且最辛苦的工作，因为不仅要拍摄房源，还要跑分店推荐，每天还要保持电话推荐给同事。不断的增加房子的曝光度，因为只有高流量背景之下，才能寻找到匹配适合的买家前来看房。

我们可能话说的不是很好，但是我们每天都在与大量的买家打交道，也了解买家当下的心理状态，他们大概能够接受的价位我们是了解的。其次，同小区或者周边成交的情况，我们也比较了解，通过过往的成交数据以及买家的反馈，才能得出价格。

中介可能没那么专业，但是市场的反馈是真的，2023年9/10月份应该是今年最佳卖房时机，错过这次机会，或许还要半年之久才有可能出现小高峰。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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