近日，企业软件平台Enterprise Apps Today发布了《2024年亚马逊卖家统计数据》报告。这份报告涵盖产品，平台，利润，以及卖家常用软件等多项数据。从报告中，我们可以看到2024年亚马逊市场的一些大趋势和运作模式。
卖家数量
截至2022年，全球约有950万名亚马逊卖家，其中50万位于美国。截至2023年，30%的中小企业卖家是第一方卖家，70%是第三方卖家，7%的亚马逊卖家既是第一方也是第三方卖家。卖家收入
美国卖家平均每分钟售出7400件产品。2023年，来自第三方卖家的收入同比增长了20%。68%的卖家开展业务后不到1年即可实现盈利。截至目前，89%的中小型企业（SMB）实现盈利。2023年，72%的中小卖家每月的销售额为1000美元，55%的大型卖家每月的销售额为5000美元。截至2023年，47%的中小卖家已经创造了10万美元的利润，73%的大型卖家已经创造了100万美元的利润。55%的中小卖家和67%的大型卖家产生了超过15%的利润率。卖家业务
2023年，52%的亚马逊卖家开拓了新的电商平台，同期增加了30%，而50%的卖家开拓了新的国际市场。2023年，61%在亚马逊上销售的卖家也在其他电商平台上销售，这一比例比2022年增加了58%。在美国所有亚马逊卖家中，45%的卖家至少在一个跨境电商平台开展业务。资金来源
2023年，亚马逊卖家单干的三大资金来源是自费（77%）、信用卡（27%）和商业贷款（15%）。大多卖家单干的启动资金超过1万美元。经营品类
51%的卖家在亚马逊上销售0-10种产品，35%的卖家销售0-5种产品。58%的亚马逊卖家将产品定价在16美元到50美元之间。2023年，家居与厨房、美容与个人护理以及服装、鞋子和珠宝是中小卖家经营最多的产品类别。其他数据
截至2023年，美国是亚马逊在全球最大的市场。大多数卖家需要3至6个月的时间才能逐步开始出单。截至2023年，电商平台是卖家最常用的广告渠道，占比59%。31%的卖家每周在亚马逊上花费4到10个小时，仅有3%的卖家2023年在亚马逊上花费超过60个小时。
按教育程度
在亚马逊上，40%的卖家至少拥有学士学位，24%的卖家拥有硕士学位，16%的卖家拥有副学士学位/高中文凭或中等教育水平，仅有2%的卖家接受过其他类型的教育。
按年龄
数据显示，35至44岁年龄段的卖家数量最多，占30％。其次是25至34岁的卖家，占28%。目前，亚马逊平台拥有各个年龄段（18到65岁）的卖家，他们分布在20多个国家。
按性别
在亚马逊上，男性卖家数量居多，占比高达72%，而女性卖家占比为26%。此外，有2%的卖家没有公开自己的性别。
按地理位置
亚马逊卖家数量最多的前三个国家是美国（55%）、英国（7%）和加拿大（6%）。值得一提的是，分布在加拿大的亚马逊卖家数量是印度的两倍。除了这几个国家之外，其他亚马逊卖家主要分布在巴基斯坦（2%）、中国（2%）、意大利（2%）和尼日利亚（2%）。
按就业状况
数据显示，亚马逊平台大多数卖家的主业是某家公司的职员，他们每周工作超过40小时。有35％的卖家拥有自己的业务。而其他卖家则是兼职就业、退休、无业但正在找工作、学生，或因残疾无法工作。
截至2023年，亚马逊卖家最喜欢的三种销售模式是自有品牌（54%）、批发商（26%）和零售套利（25%）。其他受欢迎的销售模式包括：在线套利（24%）、直邮（17%）和手工制品（8%）。
2023年，Facebook成为卖家投放广告的主要社交媒体平台，有67%的卖家使用。其他受欢迎的社交媒体平台包括Instagram（49%）、Pinterest（15%）和TikTok（31%）。
数据显示，在2023年，12%的企业雇佣了社交媒体上的影响者来推广他们的品牌。另一方面，24%的卖家使用个人或品牌社交媒体账户来宣传他们的产品。
在2023年，亚马逊卖家的前三大备选平台是eBay、Shopify和Walmart。不过，与上一年相比，选择eBay的卖家比例下降了14%。
相反的是，选择Shopify和Walmart作为备选平台的卖家数量分别增长了6%和28%。除此之外，Etsy、Facebook Marketplace、Alibaba、Instagram、AliExpress、WooCommerce和WordPress也是热门备选平台。
2023年，有86%的卖家使用亚马逊物流服务（FBA），使用该服务的卖家可以提前将产品送至亚马逊仓库，一旦客户下单，亚马逊将负责处理包装、配送等一切事务。另一方面，有37%的亚马逊卖家使用卖家自配送服务（FBM），将商品直接配送给买家。
2023年，约70%的亚马逊卖家在广告上的支出不到2500美元，只有1%的人花费在50000美元到100000美元之间；大约32%的人花费在2500美元到50000美元之间。
截至2023年，美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家最喜欢的前五个市场，占比分别为83%、24%、18%、12%和10%。
截至2022年，亚马逊卖家最赚钱的产品类别是美容和个人护理（30%）、家居与厨房（30%）以及服装、鞋帽和珠宝（27%）。另一方面，手机和配件在全球范围内是表现相对较差的类别。
数据显示，黑色星期五是美国亚马逊卖家销售额增长最大的购物活动，贡献了34%的销售额，其他活动贡献如下：Prime Day（17%）、网络星期一（13%）、感恩节（10%）、新年（7%）、Prime Early Acess Sales（6%）和超级星期日（5%）。
