假期临近尾声，卖家们又要回到公司为今年的销售计划做准备了。
在国内的跨境电商圈子，假发类产品一直深受不少卖家的欢迎，由于许昌发达的产业带的缘故，周边诞生了不少靠假发崛起的大卖。
但是，由于假发类产品同质化比较严重，因此竞争也十分激烈，大部分市场早已被头部大卖垄断，在这种情况下新品牌想要突出重围非常困难。
一款爆品30天卖55万美金，它在红海成功突围
在行业如此内卷的今天，有个假发品牌却不按套路出牌：不打价格战，反而专注高客单价，最终成功突围。
这一品牌就是OQ Hair，该品牌主要面向欧美地区的女性消费者，销售各种假发产品。
通常来说，一个品牌如果想打差异化竞争都会选择针对特定人群，OQ Hair自然也不例外。进入其官方海外独立站，可以看到其绝大多数模特都是深色皮肤的非洲裔女性，而它这么做肯定是有一定道理的。
（图片来自OQ Hair独立站）
据了解，非洲裔女性患脱发症的概率比白人女性大很多，比率达到了0.4%，所以假发可以说是这部分消费群体的刚需。此前就有曾报告显示，美国非洲裔女性人均拥有6—7套假发。
此外，假发类产品在海外的需求一直在增加。目前来看，美国是全球最大的假发消费市场，而美国非洲裔女性则是假发消费的主力军，这也是OQ Hair选择率先进军美国市场的原因。如此大的市场需求，是OQ Hair迅速崛起的基础。
在产品定价方面，OQ Hair也有一套自己的逻辑。根据OQ Hair的独立站信息显示，其售价在100美金-250美金之间，平均客单价高达150美金，远远超过多数假发产品的平均售价。
（图片来自OQ Hair独立站）
按理来说，这么高的客单价，在海外普遍消费降级的大背景下应该很难卖得出去，但实际情况却是，它的销量并不比其它品牌差。
究其原因，或许是因为它较快地占领了TikTok等新兴平台。数据显示，仅在TikTok Shop这一个平台上，OQ Hair旗下的一款明星单品就能达成55万美金的单月GMV，这还是在产品淡季的情况下。
数据显示，自从OQ HAIR在TikTok Shop美国站开店以来，店铺总销量超1万件，预估销售额152万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
能够在TikTok迅速起量，其背后的营销策略值得卖家们学习。
社媒崛起，红人营销是关键
在TikTok，假发的相关视频热度非常高，比如话题#wigs，该标签的浏览量超过107亿次；还有#gluelesswiginstall（无胶假发试戴），该标签在TikTok的浏览量也超过2亿。
正是注意到这一趋势，OQ Hair对于TikTok这一营销渠道非常重视。目前，其主要采取的营销模式是海外红人带货和运营官方账号。
据了解，OQ Hair在网红合作方面投入了不少预算，通过寻找大量海外红人合作，不仅可以将自己的品牌快速推向更多消费者的眼前，也能带来不少转化量。有数据显示：OQ Hair目前已合作的带货红人就有341个，这些网红多数分布在时尚配饰类。这类网红的特点是，虽然视频播放 量可能不高，但是转化率相当不错，非常具有性价比。
另一方面，目前OQ Hair在TikTok的官方账号已经积累了超15万粉丝。该账号下的大部分视频都是海外红人反馈的试戴视频，如高清蕾丝、无胶假发、彩色假发等，拍摄手法简单，但转化率很高。这样既降低了独立创作内容的成本，也增加了内容的趣味性，还能让观众得知该品牌的产品已经有很多人正在使用了，可以说将红人营销的利用价值发挥到了极致。
（图片来自TikTok截图）
目前，OQ Hair还在尝试直播带货模式，不过目前仍在摸索阶段。有数据显示，最近一个月OQ HAIR的账号直播共19场，场均销售额2500美金。此外，它还合作了多位达人辅助带货直播。
除了TikTok，OQ Hair也布局了其它的海外社交平台。以YouTube为例，在该平台，话题#OQ Hair这个标签下就有703个视频，而且视频还在一直更新，说明OQ Hair看好了社媒的长期投入价值，希望从多维度来打造自己的品牌形象。
毕竟，如果没有足够的品牌沉淀，高客单价产品是不会一直有人买账的。
市场仍有增长空间，假发出海品牌还要角逐
近年来，随着技术的进步和网红经济的兴起，全球美容美妆市场越发火热，假发市场也迎来了高光时刻。根据Statista数据显示，2026年全球假发市场规模预计增长至132.8亿美元。这表明，虽然已是红海，但假发市场仍有新机会。
目前，假发类目已出现了多个头部大卖，其中不少已经成为海外家喻户晓的品牌：
UNice：2014年就开始出海的UNice来自“假发之都”许昌，经过多年耕耘其已成长为北美假发市场的佼佼者。
Luvmehair：2019年开始出海的Luvmehair属于“后起之秀”，追随UNice的脚步通过跨境电商成长迅速，出海两年，独立站访问量破百万，未融资半分却收割数十亿元收入。
Rebecca：瑞贝卡创立于1990年，是享誉全球多年的时尚假发品牌。
从体量和知名度来看，OQ Hair和这些品牌相比可能并没有什么优势，与他们的差异化可能也并不明显。
未来，OQ Hair如果想要保持现在的高速增长，可能需要想办法将品牌的知名度进一步打响，毕竟现在的高客单价非常需要品牌的支持。
