在企业平均寿命不到10年的新商业时代，酒仙一直是特别的存在。历经23年沉淀，坚持市场深耕，在行业集中度越来越高的情形下，杀出一条血路。23年的时间足以证明酒仙的成长发展。

8月19日，酒仙集团举办了23周年庆典，暨以“拼爆”为主题的酒仙集团董事长郝鸿峰个人演讲，引领嘉宾们共同回顾了酒仙23年以来的求变图新之路。

23年——从零到百亿的跨越

在90分钟的个人演讲中，郝鸿峰讲述了他创业生涯中多次经历的成功与挫折，并分享了穿越周期低谷的感悟。

据郝鸿峰透露，作为国内最早的酒类垂直电商之一，酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售，成为业界的“拓荒者”。同时，酒仙也是酒类“新零售”的积极倡导者，自2014年开始尝试线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。

罗马不是一天建成的，一个品牌从发展到成熟，需要经过岁月的打磨。纵观这23年成长之路，酒仙经历了由少到多，从点到面的发展过程，经营规模逐渐扩大，企业资产大幅提升，经济效益稳步提高，奖项殊荣不断。

23年的竞跑中，酒仙逐步获得话语权，开始引领市场趋势，而这一逆风翻盘过程并不是一蹴而就，而是需要常人难以想象的韧性，经受住23年内市场风云变幻的考验，才能走出一条符合酒仙特色的崛起道路。

对酒仙而言，周年庆既是回顾过往，也是进入新征程的关键节点。回顾峥嵘岁月，酒仙成功实现从零开始，用23年时间实现百亿元的巨大跨越，展望创新未来，酒仙也稳步踏上了“500亿”目标伟大征程。

什么是酒仙“机会点”？

作为一个酒类流通企业的先行者，酒仙能穿越不同的周期，基于在每个时段都能抓住机会，顺势而变，找到属于自己的模式和打法。正如郝鸿峰所说：“酒仙有两种能力，一是把坏事变好事的能力，二是把敌人变朋友的能力。”

例如，近年来，酒仙精准抓住趋势风口，探索并开始布局抖音直播。据相关负责人透露，酒仙早在2019年就入局抖音平台，并不断加强抖音直播投入力度，逐步摸透、跑通抖音运营模式，在近两年迎来了流量爆发。

同时，酒仙在与消费者沟通的过程中，还持续创新品牌叙事，在抖音、快手、视频号、小红书等平台深入布局营销窗口，以产品种草、品牌宣传、酒类知识等内容，广泛触达消费人群，并通过与头部达人合作，以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性，引爆在消费圈层的影响力。

随后，通过“新渠道+新产品+新媒体”全面布局，酒仙以优质产品为依托，实现了多渠道触达，打通了从认知、曝光，到转化，再到复购的增长循环，驱动业绩持续增长。

站在行业角度，对行业趋势的精准研判也是酒仙趁势“起飞”的“螺旋桨”，而这背后离不开三个要素，一是洞察行业趋势，二是提升自身能力，三是积极拥抱变革，三招式缺一不可。

所以随着酱酒热“升温”，酒仙打造了自有品牌容大酱酒。随着容大酱酒的火爆出圈，酒仙更是将其列为企业“第一战略”。通过4年的跑马圈地，容大酱酒也释放了更大的品牌、品类和平台优势，找到了更多的业绩增长点。例如在华樽杯第十五届中国酒类企业品牌价值200榜单上，容大酱酒2023年度品牌价值跃至127.08亿元。

定价149的容大酱酒全坤沙

酒仙表示要做“酱酒”中的小米，打造一款酱香型的爆品——容大酱酒。郝鸿峰提到，容大的初心——“好喝、好看、好实惠”，也是爆品的三大逻辑。

这一次容大酱酒全坤沙定价149元/瓶！并做出两个承诺：第一个承诺是PK600，即无条件退全款，和市场上售价在600-800元每瓶的酱香型白酒对比品鉴，如果认为容大酱酒品质差于同行，无条件退全款。第二个承诺存三年PK1000，同样对比品鉴千元酱酒，认为酒质差，无条件退全款。

此举，惊艳现场。犹如为低迷的酒业注入了一剂兴奋剂。

“今天我们不再卖酱酒泡沫了，我们卖的是现实。我知道这笔账没法算，我们算的是集团、是品牌发展的“钱”。我们希望用“容大酱酒”这瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑战自我的企业家们。“郝鸿峰如此表示

管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中说，实现跨越的公司懂得，做你擅长的只是使你变得不错，保持专注则是通向卓越的最佳途径。酒仙就是这样的跨越者，一次次飞跃了自己。在行业新周期，酒仙用一场长达23年的长跑，找到属于酒类流通企业的全新成长路径，可以相信，未来，酒仙始终会保持初心，继续奔跑在对新生命周期的探索路上。