我们小卖家追求的是利润，不是销量和排名，单店每月3-5万元的利润，同店或者多店复制选品和运营思路，然后复制团队，做一个小而美的公司，至于说下一步，做好现在后到时候再说。 适合小卖家的，有一定的利润，比较容易推广的产品就是蓝海产品，针对蓝海产品，推广其实不费那么多力气的，很多人把运营推广说的太神秘，要考虑那么多维度，广告架构如此复杂，搞得大家都觉得很难，从而望而生畏，新品推广其实很简单，目标也只有一个，以稳定出单为主。 1. 产品定价： 选品的时候我们要求空运毛利率不低于30%，海运不低于40%，新品上架可不是直接定这个利润的价格，因为此时没有成交，链接没有排名和权重；关键词系统还在收录中，亚马逊前台关键词搜索结果页客户看不到自己的产品；产品没有评价，在竞品商品页面的广告位，相对于左右两侧的其他竞品，没有任何优势，定价高的话，利润率再高，卖不出去也白搭。 所以就要测试产品的出单价，比如原本售价$32.99的产品，可以定价$29.99，上架两天不出单，$27.99，还不出单降到$25.99，直到降到某个开始稳定出单的价格为止，对于新品平均每天出1单，就是稳定出单。 那什么时候把价格涨上来呢，每天稳定出3-5单的时候开始提价，$20以上的高客单价，可以每次提价$1，低于$20的低客单价产品，每次提价$0.2-$0.5，提价后观察效果，每次提价后的一两天出单减少是正常的，第三四天的时候单量就恢复了，如果届时还没恢复，价格降到提价前的价格。 2. 优 惠 券： 新品上架就开始开coupon（优 惠 券），优 惠 券 zui 低折扣是5%，zui 高是50%，新品可以设置一个15%的优 惠 券，15%没效果改成20%，还没效果25%，优 惠 券和降价搭配着使用，不出单，降低价格的同时提高优 惠 券的比例，一般情况下20%左右的时候就开始有效果了。 优 惠 券的几个注意事项： 1）新开一个优 惠 券的时候，要把原来的关掉，要不然两个优 惠 券会叠加，比如15%没有效果，新开一个20%优 惠 券的时候，要把原来15%折扣的取消掉； 2）优 惠 券zui 多可以设置90天，每个优 惠 券设置zui 高时长，对优 惠 券效果没有影响，因为可以随时取消掉，设置时间太短，很快过期，过期后没有及时重新设置，就会影响销量，即使设置90天，也要记录下时间，避免过期； 3）高客单价产品优 惠 券设置成满减，以金额的方式，低客单价产品，则设置折扣百分比。我们自己站在买家的角度，$30的产品，优惠$4感觉优惠了很多，如果设置成10%，会觉得很少；$15的产品，设置$2的优惠，感觉太少，但是15%的比例，会觉得优惠了很多。 3. 卖家商品发布日期： 卖家商品发布日期（merchant release date），新品先把merchant release date设置成一年后，等产品上架十几个的时候再把merchant release date改成现在开售，因为只有几个产品上架，一出单就断货了，反而影响推广节奏，上架十几个的时候再开售，刚开始出不了那么多单，产品还在陆续上架，所以上架十几个的时候开售比较合适，此外设置merchant release date尽量避开目标市场国 家的周六和周日，这两天一般销量不好。 4. 注册Vine： 上架十几个后开售的同时就注册vine，vine注册数量要看产品的竞争情况，注册vine分为三个档： 1）注册2个，亚马逊不收费； 2）注册10个，亚马逊收取$75费用； 3）注册30个，亚马逊收取$200费用。 竞争激烈的产品，注册30个vine，亚马逊前台搜索结果同类产品只有几百个的产品，送10个vine就行了，同类产品只有几十个的产品，注册两个vine够用。 5. 开启自动广告： 开售后同时开启自动紧密匹配类型的广告活动，其他如宽泛、同类和关联新品时期效果不好，采用固定竞价的竞价策略，比建议竞价略高的出价，比如建议竞价是$0.6，可以给$0.65-$0.70的出价，10-15次点击的预算，什么时候开启其他类型的广告活动呢，我们后续会讲解。 6. 销量目标： 第 一周平均1单/天，第二周平均3单/天，第三周5单/天，第四周5-10单/天，销量如果不及预期，就调整价格、优 惠 券比例、广告预算和出价，多种方法结合的方式，让销量达到预期。 尽量不要做测评，纯白帽玩法，大量测评的链接后续权重不好维持，所有的违规操作亚马逊其实都知道，所以你会发现有些测评单，客户留评了，但评价并没有显示，亚马逊还有秋后算账的特性，甚至一两年后再来抓刷 单的事情，时间越久，对于卖家越不利，所以从刚开始就杜绝违规现象。 7. 什么时候开启手动广告？ 亚马逊给每个相同产品的不同链接分配的出单词不一样，竞品分析调研的出单关键词，自己开启手动广告的效果并不好，等链接稳定出单的时候，把自动广告里的出单词，选为手动广告关键词，出3单以上的关键词单独一个广告活动，建议竞价略高的出价，5-10次点击的预算。 出3单以下的出单关键词，每5个关键词一个广告活动，建议竞价略高的出价，5-10次左右点击的预算，因为这些关键词适合产品但效果不足够好，所以不用给太多预算。新品跑出来的广告数据较小，虽然说7天归因，但是7天的数据不够，这个多个关键词的广告活动可以10-15天看一下效果，把表现不好的关键词关掉。