编辑导语：以张国富、刘观桥为首的北汽新能源新一届管理层掌舵的三个月，极狐销量迅速增长，已经超过整个上半年，同时带动极狐年内销量成倍增长。

销量连续两月破万

今年7月9日，北汽新能源主要领导干部调整，张国富从代康伟手中接过北汽新能源总经理一职；刘观桥任党委副书记、副总经理，负责营销版块。

至今，新管理层掌舵已经满3个月。而与此同时，极狐乃至北汽蓝谷销量的快速增长也由此开始，从数据上来看，新管理层掌舵的三个月，极狐销量已经超过整个上半年。

以新管理层的上任为分界线，今年上半年，极狐品牌累计销量为1.78万辆，而7、8、9月的三个月时间，极狐销量已达2.8万辆。

前不久，极狐公布9月销量为10880辆，这意味着8月、9月，极狐销量已经连续两个月突破万辆大关的门槛，在2024年以“上量”为目标的重点工作任务上，极狐的表现取得较大进展，1-9月，极狐累销4.67万辆，同比增长210%，早早超过2023年全年销量，2023极狐累计销量3万辆。

作为国/央企阵营中，在高端新能源市场布局较早的极狐，其自问世以来，就被北汽集团寄予厚望，不吝资源投入；然而，极狐在过去几年间发展实际算不上顺利。不仅在国/央企阵营中被后起之秀超过，如岚图、智己，一者岚图2023年销量达到5万辆，而智己销量则在3.83万辆，智己的首款车在2022年才正式上市；

更比不过更加灵活的民企阵营，如极氪品牌在2021年3月才正式成立，至今已经累计交付产品超34万辆，在销量端的滞后已经令极狐压力倍增。

今年4月，刚刚上任不久的北汽集团新任董事长张建勇就前往极狐调研称，一是北汽新能源要坚定发展信心，全力以赴打好极狐市场突破这场硬仗；二是市场营销要努力推动极狐产品叫好又叫座。随后7月，张建勇主导了北汽新能源的这一轮人事调整，更显示出北汽集团对发展这一板块的紧迫感。

持续优惠以价换量

当前，极狐月销量能够持续过万，对于其而言是一个相当积极的信号，也在国内新能源市场上终于发出一丝声量，有进入上升期的趋势。

在行业内，月销过万是衡量一个品牌是否具备独立生存能力的最基础的门槛，这也是此前众多新创品牌为之努力的门槛；对此，就在8月份，极狐首次突破月销万辆大关时，北汽集团党委书记、董事长张建勇就表示，这意味着北汽极狐进入了新的发展阶段，北汽集团将坚定不移地加大对极狐的投入和支持。

不过，虽然极狐已经跨过了单月销量过万的门槛，但随着新能源行业淘汰赛的升级，月销量过万在行业中整体依然还是相对弱势的存在，目前，行业内已经将“月销2万辆”，作为新阶段淘汰赛的门槛，今年以来，有极氪、零跑、小鹏等品牌先后跨过，且朝着月销3万辆前进。

从极狐的产品结构上来看，极狐品牌的销量由三大主力车型构成，为阿尔法T5、阿尔法S5、极狐考拉。在9月份的北汽蓝谷上半年业绩沟通会上，官方明确提到，“极狐品牌销量显著提升，原因来自产品矩阵完善、品质优势、营销升级等方面，包括在购车政策上的不断加码。

目前，极狐旗下阿尔法S5和阿尔法T5全系车型优惠31888元，包括2.5万元现金优惠和6888元优惠券，这一活动从8月份已经延续至今，尤其是阿尔法S5还是今年6月刚刚上市的新车，相当于直接变相降价，即阿尔法S5 售12.88万起、阿尔法T5售12.38万起，在细分市场上竞争力大增。

从销量上来看，阿尔法T5销量已从去年底上市初期不到千辆的水平，开始稳定在4000辆规模，今年7-9月，阿尔法T5销量分别为4688辆、4260辆、4520辆；双核之一的阿尔法S5，销量分别为1622辆、2752辆、3192辆（官方公布月销突破3000台，环比增长16%）

包括在产品策略上，极狐今年8月推出考拉S，直接由MPV品类切换为SUV，更贴近主流市场，该车定位为紧凑级SUV，售10.98-11.98万，加入10万级纯电SUV市场竞争。

亏损压力仍加剧

不过，在其加快上量的背后必须指出的是，北汽蓝谷、极狐不容忽视的挑战在于其面临的亏损压力还在持续加剧。

目前来看，极狐的表现依然不足以支撑品牌走向正循环，长期的低迷令极狐的母公司北汽蓝谷四年半以来累计亏损达到251亿。今年上半年，北汽蓝谷发布的财报显示，其净亏损达25.7亿元，同比扩大29.9%。其中，北京新能源汽车股份有限公司净亏损12亿元，北京蓝谷极狐汽车科技有限公司净亏损14.5亿元。

极狐、包括整个北汽蓝谷的发展还高度依赖母公司/外部输血。前不久，北汽集团董事长张建勇申明，“在北汽，合资看奔驰，自主看极狐。极狐是北汽发展自主事业的‘一号工程’。”同时，北汽集团宣布，到2030年，将会投入超过1000亿元研发资金，重点聚焦在新能源领域，以大力支持极狐长期发展。

今年9月3日，北汽蓝谷公告发布增资扩股计划，称计划对子公司北汽新能源实施总计120亿元的增资扩股，其中，北京汽车股份有限公司就拟以20亿元对北汽新能源进行增资。还有另外100亿元增资扩股，则将通过在北京产权交易所公开挂牌引入战略投资者的方式进行。

虽然业绩上的压力还有待改善，但在新一届管理层的操刀下，极狐销量的增长趋势已经令其留在牌桌上的可能增加。张国富曾称：“极狐是一个有实力的长跑型选手，经过多年不断积累，拥有深厚底蕴的极狐，也将逐渐展露自己的锋芒。”前不久，官方表示，极狐将全面做好销量提升、渠道建设、产品推广、品牌传播等工作，扩大市场占有率。