孙策临终前，将其弟孙权托付给张昭，张昭率群僚辅立孙权，稳定局势，赤壁之战时，张昭鉴于曹操势大，持主降论，那么张昭受孙策托孤大任，为什么曹操南下时要提出投降呢？
孙策托孤张昭
其实，这跟忠诚没有关系，而纯粹是个政治定位问题。
政治定位，驱动军事行动，明确了我是谁，我要干什么，才知道我与他者是什么关系，我应该如何对待他者，这对军事集团的发展是决定性的。
因此曹刘孙，都有具备政治远见的人物来规划政治定位，我们分别来看看，然后再说张昭。
毛玠告诉曹操：
夫兵义者胜，守位以财，宜奉天子以令不臣，脩耕植，畜军资，如此则霸王之业可成也。
做军阀就是两件事，一是正义的旗帜，二是充足的物资，具体到曹公你，就是奉天子、开屯田。
挟天子以令诸侯
这就是曹操的政治定位，一个身处朝廷中枢，手握天子的权臣，打的是大汉的旗号，行的是自己的意志。这一定位，让他有了对抗袁绍的能量，也让他分不清手底下的人到底是东汉的，还是曹魏的，占据一种定位，有收益，也有风险。
再看隆中对，刘备开口就说：
汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘
都已经被逐出中原了，还没有摆脱旧的定位，讲的仍然是要清除奸臣、拯救主上，不管这是不是场面话，都反映出他内心的茫然，这是一种无法实现的、前途黯淡的定位。
诸葛亮直接一盆冷水浇过去：
曹操比於袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。
隆中对
主上蒙尘就让他蒙尘吧，放弃幻想，搁置中原，将军你的目标应该是什么呢？
诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。
先偏霸，后兴汉，这一套流程走下来，汉是谁的汉？不是他光武的汉，是你刘备的汉，光武自己当年不就是这么过来的吗？
光武曰："设使成帝复生，天下不可得，况诈子舆者乎！"——《后汉书·王郎传》
当年成帝活了没用，今天献帝活着也不会有用。
光武帝刘秀剧照
可以说诸葛亮隐藏在智慧之下的精神底色，是勇敢，他敢让还是丧家犬的刘备，朝着最高的目标前进，这种人生态度的高度契合，是两人惺惺相惜、从一而终的根本原因。
江东集团的政治定位，在赤壁前夕发生了一次重大转变，在此之前，是所谓的桓文之业。
孙策过江时，依靠的主要是两股力量，一是父亲留下的孙氏旧部，如吴景、徐坤、程普、黄盖，二是孙策自己吸收的江淮才俊，如周瑜、吕范、蒋钦、周泰。
这种人员构成，武人的特征极其明显，是对孙坚时期浓重佣兵色彩的延续，侵略性强，但终究是为他人做嫁衣，何况还是为有明显自立倾向的袁术做嫁衣，这就导致孙氏虽祖籍在吴，却被当成外来侵略者。
孙策剧照
而孙策这个年轻人，优秀就优秀在这里，他在渡江之前已经在着力解决这个问题，急切地寻找自己的政治定位。
徐州牧陶谦深忌策
《讨逆传》里这一句莫名其妙的话，为什么要提一嘴陶谦很忌惮不到二十岁的孙策，原因就是孙策不仅在徐州为袁术开展敌后工作，还利用孙氏的声望，大肆结交士人，且效果显著，其中最重要的，就是搞定了张紘。
孙策反复造访张紘，询问自己到底应该怎么办，但张紘就是不愿开口，直到有一次掏心掏肺、说得涕泣横流，才终于感动了张紘。
因涕泣横流，颜色不变。纮见策忠壮内发，辞令慷慨，感其志言，乃答曰："昔周道陵迟，齐、晋并兴；王室已宁，诸侯贡职。今君绍先侯之轨，有骁武之名，若投丹杨，收兵吴会，则荆、扬可一，雠敌可报。据长江，奋威德，诛除群秽，匡辅汉室，功业侔於桓、文，岂徒外藩而已哉？
与齐桓公、晋文公一样的功业，就是张紘为孙策设计的政治定位。
与袁术切割，进而高举汉室的旗帜，改变侵略者的形象，成为一个自主的政治军事集团，占据肥沃的吴会，依靠长江天险，跨有荆、扬，最终剪除群秽，让汉室江山得以延续，如齐桓、晋文故事。
张紘最后说：
方今世乱多难，若功成事立，当与同好俱南济也。
孙策时期局势图
我不仅自己帮你，我还要带着徐州士人一起帮你，这就简直是江东的荀彧了，而正因为有了张紘给的政治定位，孙策在渡江后才既不是佣兵，也不是流寇，而有了如下格局：
策自领会稽太守，复以吴景为丹杨太守，以孙贲为豫章太守；分豫章为庐陵郡，以贲弟辅为庐陵太守，丹杨朱治为吴郡太守。彭城张昭、广陵张纮、秦松、陈端等为谋主。
军事上，每个郡都由自家人把持，舅舅、堂哥、堂弟、心腹各领一郡，而居中持重、出谋划策的张昭、张紘、秦松、陈端，全部都是徐州人，其中秦松、陈端早卒，因此孙策以至于孙权早期，依靠的主要就是二张。
纮与张昭并与参谋，常令一人居守，一人从征讨
孙权剧照
到了孙权早期，张紘还在帮助孙氏建立与汉室的联系，将孙坚、孙策两代人的创业故事重新叙述，呈交孙权，
纮以破虏有破走董卓，扶持汉室之勋；讨逆平定江外，建立大业，宜有纪颂以昭公义。既成，呈权，权省读悲感，曰："君真识孤家门阀阅也。"
孙权的感叹，其实就是在说，我们孙氏武人的故事，原来还可以这样讲啊！
甚至到了鲁肃献上榻上策的时候，孙权还在说：
孤承父兄馀业，思有桓文之功
可见二张为孙氏集团践行的，一直都是桓文之业。
张昭剧照
在江东集团成立的早期，局面相当不可控，无论是孙策还是孙权，都不得不采纳徐州士人提供的这一套方案，如此，才使得孙氏与袁术划清界限，勉强被江东士族接受。
但是，随着中原走向统一，江东的桓文之业则走向了破产。
正如齐桓晋文之存周室，大汉在曹操手中得以重建，并再次完成了核心地区的整合，所以诸葛亮说“此诚不可与争锋”，鲁肃则说“曹操不可卒除”。
那么，根据旧有政治定位，匡扶汉室是最终目标，既然已经有人成了桓文，那我们就像春秋时期参加会盟的诸侯们一样，顺从他的事业，张昭选择的就是这条路，这一点，裴松之站在张昭的视角，看得非常清楚。
臣松之以为张昭劝迎曹公，所存岂不远乎？夫其扬休正色，委质孙氏，诚以厄运初遘，涂炭方始，自策及权，才略足辅，是以尽城匡弼，以成其业，上藩汉室，下保民物；鼎峙之计，本非其志也。曹公仗顺而起，功以义立，冀以清一诸华，拓平荆郢，大定之机，在於此会。若使昭议获从，则六合为一，岂有兵连祸结，遂为战国之弊哉！虽无功於孙氏，有大当於天下矣。昔窦融归汉，与国升降；张鲁降魏，赏延于世。况权举全吴，望风顺服，宠灵之厚，其可测量哉！然则昭为人谋，岂不忠且正乎！
张昭、张紘这些人，要的就是“上藩汉室，下保民物”，而不是鼎足而立。等到曹操统一北方，荆州望风而降，天下回归一统已经近在咫尺，如果张昭的提议被孙权采纳，就不会有鼎足的五十年。当年西北的窦融、梁统不正是如此吗？孙权手中的地盘远大于河西，孙氏得到的回报也不会亚于窦梁，果真如此，则张昭既忠于孙氏，又有功于天下。
裴松之的这段解读，非常能够代表汉末绝大多数士人的想法，这仍然是站在东汉的天下框架之下的叙事。
而只要翻一翻张昭的传记就可以知道，这个老头根本就不怕死，也完全不存在不忠于孙氏的问题，否则就不会一辈子享有崇高的地位，他跟孙权的关系也像极了家人，一辈子吵吵闹闹，又抱头痛哭。
张昭 孙权
孙权虽然也嘲讽张昭，但他心里非常清楚，张昭不如年轻人激进，对大汉有实实在在的留恋，但他却铺就了孙吴集团的来时路。
好在，孙权还有另一种选择。
真正打破旧有政治定位的，不是一腔热血，而是一种新的定位。
如此，则周瑜向孙权推荐鲁肃，就绝不仅仅是才华的问题，他们向孙权兜售的新定位，与诸葛亮别无二致，先称霸，后称帝。
而无论是诸葛亮的隆中对，还是鲁肃的榻上策，都包含着张紘、张昭们不敢想的一步，那就是向名义上的朝廷军队开火，反推中原。
鲁肃剧照
孙权没有刘备帝室之胄的身份，因此鲁肃说起话来更不客气：
昔高帝区区欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今之曹操，犹昔项羽，将军何由得为桓文乎？肃窃料之，汉室不可复兴，曹操不可卒除。
孙将军你就是高皇帝，他曹操就是项羽，有曹操在，你哪里当得了什么桓文？忘了汉室吧。
为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。规模如此，亦自无嫌。何者？北方诚多务也。因其多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之，然后建号帝王以图天下，此高帝之业也。
你的出路只有一条，那就是“建号帝王，以图天下”，不是桓文，而是新的皇帝。
周瑜剧照
张昭，与鲁肃、周瑜的区别，并非谁更有血气，谁又对孙氏更忠诚，而是新旧政治定位的冲突。
尽管周瑜和鲁肃在如何对待刘备集团上有分歧，一个要抑制其独立性，保持其佣兵状态，另一个认为要想击败北方，唯有联盟，但是，在朝着帝业前进这一点上，两人完全一致。
张昭看不惯年轻人的狂妄：
张昭非肃谦下不足，颇訾毁之，云肃年少粗疏，未可用。
但爱打虎的孙权，终究也是个年轻人：
权不以介意，益贵重之
他接受了鲁肃、周瑜的提议，修改自身的政治定位，不要桓文，而要帝业。
此诸人持议，甚失孤望；今卿廓开大计，正与孤同，此天以卿赐我也——《鲁肃传》
惟瑜、肃执拒之议，意与权同。——《吴主传》
这就呼应了开头所说的，政治定位，驱动军事行动，正是这一新的政治定位，支撑着在柴桑观望荆州的孙权，最终做出了决定，朝着名义上的朝廷军队，杀了过去。
