7月25号发的那篇文章到现在还一直有留言。

这些留言会帮我们理解当下企业当下面临的消费环境。

以及有的企业虽然倒闭了，但是它们的产品消费者还在使用，它们还活在消费者的口碑里。

小北还是坚持原来一直提到的观点：我从不认为企业一直低于成本价销售商品，是一种良性的模式。

最后将是劣币驱逐良币，全社会来买单。

①我1989年在佛山兴华商场，买的一件广东阳江生产的外套，现在还可以穿。

②以前有个山东产的运动服装品牌叫“邓亚萍”，我买了它一件运动服，到裁缝店那边改了一下。

裁缝说这个衣服连看不见的地方都异常的严谨结实。这件衣服我穿了20几年到现在还8成新。

诸多反馈，可以让我们学到很多。

一、关于白酒目前的一些情况

今天有个白酒经销商留言说：我是做白酒流通的，我们现在的行业利润非常低。

打个比方，一箱两千多的郎15从我们手里流转到终端，毛利润为一箱20。

而这个毛利润还要建立在仓储和人工，就算是周转极快，去掉仓储、人工，净利润也达不到1%。

更有甚者，五粮一箱五千多，只挣过手一箱5元。

我听闻的时候满脸不信，看了单子后我只能说牛逼。

这样的局面，如果底子厚的有客源还能支撑，那底子薄的怎么办？

那自然就是动心思了，无非就是卖假，全套假货容易被人看出来，那搞点什么4+2、3+3，就太正常了，劣币驱逐良币从来不是说说而已。

这位朋友是几年的老读者，我对他印象比较深刻，还因为之前分析加盟制的文章里，他同样提到了自己的经历。

这是我第一次在这留言，要是谈到加盟，那我可不瞌睡了。

我还在连锁里的时候，我曾不止一次的说:加盟商和品牌其实是合作关系，合作才能前行，一个品牌非要拿加盟权，作为紧箍咒套在加盟商头上，那只会激化问题和矛盾。

我也有幸因为这些矛盾，毅然决然地从连锁品牌退了出来。

也告诫各位考虑加盟的看客，如果你有钱有闲，想陪着它成长，可以投钱玩玩；如果没有，歇着更好。

二、关于山东舒朗的一些情况山东舒朗那篇文章，舒朗的老板来留言区评论，说到：Gogilr是他为上初中的女儿创造出的品牌，希望他一生大胆前行，不要被别人的观点裹挟。

这个人说他就是别人嘴里跑路的、舒朗创始人大胡子，我有些不信。于是专门去看了下他的IP显示美国，果然是跑路了。

但是继续看接下来别人对他、对舒朗的评论，我发现跑路的人≠人人喊打的人，跑路也≠企业产品不行。

1、疫情时的防护服都抢着穿舒朗的。

2、多年前我的妈妈买衣服必选舒朗，一直夸版型好，设计好，料子好。

后来就开始找不到门店，转而在网上购买，但是网上鱼龙混杂，买了几家号称是舒朗的，比门店都差很多，只好放弃了。

3、六年前买过一件gogirl的连衣裙。

当时小一千觉得挺贵的，但是质量是真的好啊，洗衣机搅来搅去，现在还能穿。

4、舒朗的牌子确实很好。我买过他家一件羊绒大衣，质量非常好，一件毛衣，都12年了，还在穿。

5、你才穿了7年，我有一件舒朗的正红色风衣，2010年买的，穿到现在。板板正正，还能继续穿。

6、我有几十件舒朗的衣服，其中一条舒朗美之藤早期的夏裤，快20年了，一直在穿，怎么洗不掉色，不变形，不过时。虽然企业破产了，但大家都在说它家的衣服好。只能说，挺可惜的。

三、大家对其他品牌的一些反馈1、关于空调的一些反馈我6年前买的格力。放在家里一直没有装。

嗯，前些天我叫师傅来装。

师傅一看我的格力空调说质量很好啊。比现在新出的格力用料做工都扎实。

我家格力空调结婚用到现在，有23年了，去年换了一个电容，10元钱，制冷效果超好。

我在这楼显摆一下。

我家有台1998年的格力空调，只在搬家时加过一次雪种，开27度都很凉。

97年的日立，从没修过，还在正常使用。

2、其他反馈①烟台金龙风扇。

我87年的，奶奶家的金龙电风扇和我一样大，现在还能用，就是不知道金龙还在不在。

我家的金龙风扇比儿子还大，30多年了，好好的还在用。

以前烟台生产的双缸洗衣机，每次洗完床上用品、衣服，邻居都说是新的，洗的很干净。后来赶潮流，换了涡轮自动洗衣机，就没那么干净了。

②淄博多星锅

电饭锅买山东淄博市周村区的，快三十年了，还好好的，曾经不在家干烧了四五天。

③美的风扇

我妈88年买的美的老式电风扇，到现在都还能继续使用，以前的东西质量超棒。

④森达皮鞋

大概98年记得是180元买了双打折的森达皮鞋，穿了5 |6年那皮还像新的一样，聚氨酯的底穿着很轻，后来就是底断了才扔了。

⑤上海民光床单

还有我家90年代的一条上海民光床单，用到今天依然厚实鲜亮。

我特别喜欢，去年上淘宝买了民光旗舰店最贵的一款，特地对比了都是加厚丝光棉工字纹和篾纹工艺的，结果拿到手跟我家的薄了一半，手感明显有区别，失望退货。

⑥传澄袜子

我买的传澄直角袜，买了好几罐袜子，秋冬薄厚打底裤也买了，质量特别好，穿的都在五年以上。

今年才把几双袜子穿烂，因为质量太好了，它倒闭了，我心塞的不行不行的。

评论区内容比较多，就说这些吧。

四、以次充好，价格战，劣币驱逐良币价投圈一位朋友是做智能锁的。他之前在群里讲过的行业目前的情况，其他行业可能也适用。①经济不景气，消费降级，消费者只看价格，忽视质量，有些产品商不得不以次充好，最后把自己给玩死了。②智能锁行业，未来两年市场会有大批塑料指纹锁出现故障，无人售后。

③最近很多真正做智能锁的厂家都倒闭了，还有一部分为了活下去，在低价甚至亏本出货。卖出去少亏一点，卖不出去真的是砸在手里。未来会怎样，智能锁行业的现状，也是很多其他行业的现状，毕竟连白酒也出现了这种不太好的情况。

别说什么产品降价对老百姓来说是好事。

工资没涨，未来收入增长不乐观，降价是商家在存量市场的价格战而已。持续的消费增量才能让市场有活力。

至于大家为什么不敢花钱，以及怎样才能敢花钱，这就不是我们小老百姓能解决的了。