详解“产业链招商”体系构建与实操打法

含谷川 2024-12-13 14:40:39

中央给地方下了禁令,招商工作迎来重要变革。

产业链招商,再度被政府视为关键动作。

各地招商引资,早已开启了“链式招商”的探索。

尤其,最强县级市 “昆山拆笔记本电脑招商”,一直流传至今。

有人大胆提问,难道每个产品拆一遍,就能解决产业链招商问题么?

不少地方摸着石头过河,什么都抓了却什么都抓不住,真正实操起来并不容易。

其实不然,产业链招商是一项系统工程,要求区域战略与落地机制高度协同。

“链式招商”背后,体系构建与实操打法成为产业链招商如何落地的核心动作。

产业链招商 重要不断凸显

从各地产业链招商中,总能听到一些词:

建链、补链、强链、延链;“链长”挂帅、“链主”引领,“链核”配套。

之前,我们与几位县长交流,他们提到了:

相比传统招商引资方式,产业链招商效果更加明显。

上游“追根溯源”、中游“强筋健骨”、下游“顺藤摸瓜”,以“招商之变”撬动“区域之变”。

在产业高质量发展下,“链式招商”有利于提升招商效率和产业竞争力。

比如,产业方向与招商目标,清晰且明确,后续项目推动落地的成功率就更大。

当接触同类的企业越多,招商过程中就越懂企业,最后项目转化落地也越容易。

每次我们走访调研,由于产业定位不明确,未能清晰认知适合自身发展的产业,导致后期招商难以开展。

要不就是,企业关联性不强、耦合度不高,未能通过产业链招商形成产业集聚效应。

过去,有些产业园区只是孤零零地引进几家企业,并未认识到产业园区之间的竞争,其实就是产业链之间的竞争。

现阶段,当生产要素资源和产业服务体系共享,降低产业链企业的投资经营成本,这也是产业链招商的优势所在。

一位长三角招商部门负责人谈到,当下更加强调产业链招商,仔细分解主导产业链的图谱。

每年领到招商任务时,会将负责的产业分解,然后制定方案,精细到每个月的目标是哪些企业,以及需要和哪些部门、街道的领导一同拜访企业。

比如,集成电路产业,本地有哪些环节是短板,而在这些环节目前有哪些头部、腰部,或者初创企业,再进行精准对接。

重要的是,掌握产业链质量评估方法,构建产业链招商多维目标,成为开展“链式招商”的关键。

其中,包含了价值链、产业链、区域链、供应链之间的相互协同、相互交织,通过渗透融合来灵活应对市场变化。

我们看到,各地梳理规划、追逐打造的重点产业链往往都有着高科技含量、高附加值的特点,要想在一定地理空间内聚集完整的产业链绝非易事。

基于此,我们提供《深度解析产业链招商体系打造》的相关课程,协助各地落地产业链招商,以期带来参考与启示。

看战略地图 链式招商工具

在招商工作中,各位是否遇到过这种情况:

当找到项目,企业体量不大,也不是行业龙头,这个项目究竟要不要招引?

这个时候,地方政府就需要结合区域产业发展战略去判断。是不是目标企业?有没有发展潜力?能不能带动集聚效应?

产业链招商战略地图,正是能够协助各地跳出招商看产业发展的问题。

从战略地图构成上看,分为四个层面由上而下是:

区域战略目标、产业发展环境、产业服务流程、资源准备度。

首先,关注财务层面指标,比如GDP、产值、税收等。

其次,地方有拿的出手的产品和服务。通俗的讲,就是投资环境的软硬件方面。

还有,内部层面的运营管理、客户管理等流程,这是一套可落地实操的方案。

除此之外,人力资源、数据资源、组织资源,也是产业链招商战略地图的一部分。

从产业链角度,分析区域产业在产业链和价值链中的所处位置,研究产业发展的趋势,研判区域条件、机遇和不足。

放在产业现状上,分析区域产业在产业链和价值链中的位置,以及重点企业的核心竞争力。

同时,考虑是否具备发展条件,要以完善产业链、优化要素链、提升价值链为目的开展“链式招商”。

值得一提的是,有些产业链所缺失的高增值环节,不是一天两天就能补齐的,需要做好“种好技术树”的长期准备。

通过“延链”、“补链”来搭建完整的产业链,应加强实地调研,了解企业真实需求,要遵循产业发展的规律,否则可能带来地方产业结构雷同的问题。

新发展格局下,产业链关系往往变化较大,把握好企业、行业、产业的发展规律至关重要。

多看看企业发展缺什么,就引导鼓励发展什么,看看产业发展哪个环节薄弱,就加强哪个环节,哪些方面是强项,就扩大优势,使其成为聚链成群的产业链招商“底牌”。

本期,谷川培训学校精心挑选《深度解析产业链招商体系打造》相关课程,以便各位深入探索“链式招商”实操方法与核心经验,扫码咨询课程内容。

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含谷川

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