哄抬物价、虚假宣传钟薛高终于垮了

水蜜桃洞见 2024-03-14 09:15:55

把一支雪糕卖到66元的钟雪糕终于垮了!

创始人林盛因81万的欠债,上了老赖名单。债主堵门要钱,发现公司空无一人,林盛也不知所踪。债主表示:大概率躲国外了。

有次,记者问林盛:一根雪糕卖66元,你哪来的自信和勇气?

他答:就这价格,你爱要不要。

一脸的桀骜不驯。

当初有多狂,现在就有多可笑。

对于钟薛高与林盛的现状,我只想说四个字:罪有应得。

因为林盛玷污了国货,他消费我们的爱国心。他打着“复兴老字号”的幌子,把成本几元钱的雪糕哄抬到66元,导致一大堆雪糕品牌跟风涨价,越来越多的人吃不起雪糕。

我们怀念5毛钱一根的小布丁。但由于林盛的“努力”,5毛钱的小布丁被排挤出了市场。夏天的冰柜,一眼望去,很难再找到5元以下的雪糕了。

那么,林盛究竟是如何哄抬雪糕价格的?

一共分三步。

第一步讲故事。

不仅是钟薛高,所有网红产品都用这个套路,他们的老板爱讲一些夸张的故事,吸引媒体关注,获得免费流量。

围绕钟薛高,林盛编了两个故事。

为了突出品控,林盛说每天早上他都要品尝每个工厂、每个批次的雪糕,总数超过30支。

图片来源:燃点

吹牛不打草稿。别人调侃他:“每天吃这么多雪糕是什么感觉?”

林盛答:肚子跟冰疙瘩一样。

我算了下,卖了5年钟薛高,林盛一共吃了54000多支雪糕。他没进医院,算是医学奇迹了。

第二个故事是研发。现在的公司都喜欢突出研发能力,彰显自己有核心技术。可我真不知道雪糕能有什么核心技术?难道钟薛高里面有芯片吗?

不!是有日本柚子。

按照林盛的说法,他们花了半年时间研发了一款柚子味的雪糕。整个过程相当曲折,他们尝试了无数种组合,终于在茫茫柚海中,挑选出了一种日本柚子做原料。

然而,一吨日本柚子的售价高达120万元,财务劝林盛不要买,林盛为了品质坚持购买。

讲完品质和品控两个故事后,林盛迈出了哄抬物价的第二步:营销炒作。

他先在天猫开了家旗舰店,限量供应20000支66元的雪糕,据说在几小时内被抢光了。当然,不排除其中有刷单的可能性。

然后,林盛找了一大堆自媒体,在小红书、微博、抖音、微信等平台疯狂发《66元天价雪糕被1小时抢光》的消息,勾起年轻消费者的好奇。

再找网红发评测视频给消费者“洗脑”,迅速把钟薛高炒作成了网红品牌。

有了网红的身份,林盛迈出哄抬物价的最后一步:给小店高额回扣。

一般的雪糕品牌在小店销售,卖一根赚几毛到几元不等。林盛一出手就是七八元的利润,比其他品牌高出两三倍,吸引零售商加盟。

七八元的利润都赶上90%雪糕的售价了,其他品牌给不了,小店商家自然会选择卖利润更高的钟薛高了。便宜的雪糕就这样被排挤出了冰柜。

这就是劣币驱逐良币的全过程。

可惜,现在的消费者不吃这套了,大家越来越厌烦这些网红品牌无底线的炒作。

他们不是为了让我们的生活更美好,而是想掏空我们口袋里的每一个铜板——不断地制造夸张的话题,获取流量,立刻变现。

前年夏天。有消费者反映钟薛高晒不化,里面放了有害身体健康的卡拉胶。有个烧烤摊主买了一支放在470度的火炉上烤,结果40分钟才化完。

林盛立刻反击说是有人在抹黑钟薛高。竞争对手买热搜黑他们。

对此,我的看法是钟薛高自己就是个靠买热搜炒作起来的品牌,竞争对手反过来买热搜黑你们是以彼之道,还施彼身!

当年林盛哄抬物价时,就该想到会有今天的下场。

回到林盛这个人,他的创业史,可以用“劣迹斑斑”来形容。

他充分利用了民族品牌和国货之光的概念,先后炒作了马迭尔和中街1946两个雪糕品牌,前者卖60多,后者卖100多。正是这两个品牌的成功让林盛决定创立钟薛高,再割一次消费者。

今年,濒临倒闭的钟薛高终于降价了,从66元一根降到了2.5元!

早知如今,何必当初?

令人细思极恐的是,即使降价到2.5元,钟薛高依旧有利润。可想当年卖66元时,利润有多离谱。

作者:江左佑安

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