快过年了，我们明亚保险经纪鼎新团队在昨天下午（1月16日），召开一场《2025年明亚保险经纪鼎新团队主管&准主管&精英新年启动视频会》，在这岁末年初的路口，我们交汇过去与未来，肯定过去的努力，也在新的一年提出更多的期待。
这次核心是主管会，所以参加的基本是经理和准经理以及各分公司代表们，由于明亚保险经纪鼎新团队的精英们分布五湖四海，所以这次会议采用的线上视频会议，大家“云见面”，仪式感满满，效率也嘎嘎高。
这次视频启动会一共分4个环节：
1.2024年明亚保险经纪鼎新团队取得的成绩
2.2024年作为总监团队，给各经理团队提供了哪些具体的支持？
3.2025年大家的期待和规划？
4.畅所欲言，对团队未来一年的建议，如何更好的带动各位主管的小伙伴们！
经常有保险行业的同业朋友看我的文章，所以我想，就在第三个部分清晰列出来每个支持团队的细节，可复制性强，看看您能不能在自己带团队的过程中做一些参考，让我们一起做好保险，每个做保险的都踏实工作有钱赚，你好我好，整个行业利好。
先说一下我的来时路吧：
我是2018年9月9日在明亚保险经纪晋升销售经理的，当时我是第一次当经理，刚晋升的时候，完全不懂怎么做，总怕带不好，对不起跟我的人。
就我刚晋升经理那会儿，我的总监跟我说，千千，恭喜你达成经理，你现在可以独立运营你的团队了，我相信你的实力，然后我们就出群，成立直属群单独带。
我理解他的良苦用心，希望我快速成长，赶紧独当一面，事实上我也确实快速成长独当一面了，也非常感谢我的总监。可回想起当时，我还是蛮慌张的，自己经验不足，如果带不好团队，伙伴们会怪我吗？
后来，在2022年我也晋升成为总监了，刚开始的时候，我同样不知道怎么做，我赶紧向我的引荐人请教，他一直鼓励我说，千千，不要怕，请相信你的经理有能力带好团队。
刚开始我也按照他的建议试行了一下各自来带，但心里总是空落落的，总觉得少了点啥，后来，我想，要不，我按自己的意愿，试试一种新的方式吧？
于是，我跟我的经理们说，如果你们有自信能够带好团队，你们就自己全力带，如果担心带不好也不要担心，我们可以相互帮助一起带好大的团队，
明亚保险经纪鼎新团队的销售经理们都是各方面非常卓越的大神，他们如果成为团队的一个强大支撑，是多么幸福的一件事，同样，他们的伙伴也可以得到大团队的支持，直到销售经理有一天晋升为总监，成长为一个非常成熟的营业部！
想想都开心！
先说回这次主管会的内容，看看2024年明亚保险经纪鼎新团队取得的成绩吧：
2024年1月1日至2024年12月31日，明亚保险经纪鼎新团队承保规模保费2亿211万3359元，这个保费规模甚至比有些保险公司和某些分公司的还要多，这比去年是上升的，2023年是1.7个亿。
此外，团队人力也在持续增长，2024新增人力133人，2024年期间明亚保险经纪鼎新团队在册总人力408人。这个相较去年有落后，去年，也就是2023年，全年的新增量是139人，新增少了6人。
同时，2024年晋升了3位销售经理，从2022年我晋升总监到现在，2年多，共有10位销售经理晋升，团队虽起步晚，但是伙伴们的努力劲头还是很足的，晋升经理人数就是证明。
回顾2024年，保险行业经历了很多的变化，从业人员数量和产生的业绩都大大降低，我们明亚保险经纪鼎新团队在这样的环境下，也不免同样受到波及，进步的速度比2022-2023慢了一些，不过，还好，经过这一整年的努力，最终交的答卷还行，虽新增人数总数降低6人，但总的规模保费增加了3000万多。
2024年取得的成绩，除了每个个体的努力外，作为总监团队也做了很多动作，今天的主题是主管会，我给各位亲爱的经理和准经理以及各地分公司精英代表们，也诚恳的汇报了总监团队做了啥？总监团队是如何给每位经理团队赋能的这些细节。
这个就是前面说到的，我逐个贴出来，如果您是保险行业的同业，或者是明亚的同事的话，也看看您有没有可以参考的地方，有的话，您也可以复制到您带团队的过程中。
在最前面我要说的，即使不是我直属团队的，我跟很多伙伴也都是很好的朋友，在日常，个别组员需要一对一辅导的，我也基本会第一时间指导协助，比如今天都还在辅导非直属组员（第一时间回应，因为别的销售经理也会同样对待我的直属组员），这个经常会有，当然，我对直属团队的辅导肯定更多，那毕竟是职责所在：
同时，大单陪访也经常有，最近的签了一个单张1500万保费的保单，是陆家嘴国泰的，因为我自己本身是保险金信托的用户，对于签保险金信托等大单我也比较熟练，伙伴们有需求的话，无论是否直属团队，我都会第一时间顶上去陪访，必要的时候还打飞的去全国各地支持大单。
再看系统层面上，我和团队10位优秀的销售经理，也齐心协力给到每位伙伴们强有力的支持。
有些是直属团队专有的，就不在这篇文章单独说，有些是整个总监都可以共同享有的，比如以下10大支持，就是开放给整个总监团队所有经理的：
01
团队热烈的业务交流氛围以及互帮互助的精神
这一直是我们明亚保险经纪鼎新团队每位伙伴引以为傲的地方，我们有一群价值观相同、正能量、利他之心、积极互助的伙伴，共同形成一种向上的团队文化和氛围，这也是团队核心凝聚力的体现。
对于每一位刚入职我们明亚保险经纪鼎新团队的新人朋友，我们总会说一句话：你可以先在我们团队群里看看，感受一下这个团队的氛围，是不是你想要的？如果你觉得这不是你想要的地方，你一单不出，团队一分钱都不会赚，随时都可以离开。
之所敢说这句话，是因为我们每个人对团队都有极大的信心。
在明亚保险经纪鼎新团队群里，每天都有999+条有效沟通信息，大部分都是直接跟业务相关的，也有跟理赔相关的，字字句句都是关乎客户利益，关于如何做好保险。群里有伙伴不懂的提出问题，大家都争相抢答，氛围非常热烈、融洽，尤其是10位优秀的销售经理，更是以身作则，在群问题的答疑上起到先锋作用。
所以，基本上每个来了明亚保险经纪鼎新团队的伙伴，都会被这样的团队氛围吸引，来了都不会轻易离开，哪怕有些伙伴因为个人原因短暂离开了再次入司，明亚保险经纪鼎新团队依然会是他们的首选。
02
团队培训百宝箱，不断持续更新的知识库
明亚保险经纪鼎新团队的“百宝箱”，就是我们的知识库，积累了我们团队过去4~5年的知识财富，保险新人从入门到精通，所需的课程都在里面涵盖了：
硬核基础、小白起步、菜鸟进阶、新星启航、产品大咖、产品录课、产品榜单、大咖分享，以及各种专题课程（如何拓客、分红险、压岁钱、个人养老金/税优健康险、保险金信托、如何增员、后期服务、销售管理等等等等），这里面所有的课程，不夸张地说：哪怕你花2年时间，都吸收不完！
而且我们百宝箱的课程内容，还是实时更新的，这个维护真的很耗精力，所以各位销售经理及热心的团队伙伴都参与其中的建设，但是绝对值得，有这样一个知识库随行，能让明亚保险经纪鼎新团队的小伙伴们获得蕞新一手资讯，可以更快更新的知识系统，更好为客户提供服务，在保险行业中持续提升自己的竞争壁垒！
03
产品榜单维护，产品培训资料一键直达
明亚保险经纪有着非常丰富的产品线，我们对接了上百家保险公司、近千款产品，这可以成为我们的展业优势之一，同时，也可能造成很多保险新人的困扰——面对这么海量的产品，我们究竟该学哪些？该怎么学？
我们明亚保险经纪鼎新团队的团队经理和助理老师都是一线的业务员出身，现在都在自己做业务，所以非常了解大家在实际展业中遇到的难题，所以都一一想方法帮大家克服。
在产品关，我们已经为大家筛选过市场认可、我们团队内部也认可的产品，供大家率先学习，并且是从条款解读开始，夯实基础，将来遇到类似产品可以快速做到举一反三，真正意义上的“授之以渔”。同时，因为我们团队非常多的做一些保险的拒赔案，想了解相关内容的，可以看这些文章的链接：
《明亚理赔一姐：为什么一开始我要做保险理赔维权？》/《保险索赔和理赔的区别是什么？用我从业7年亲历案件讲一下》/《保险被拒赔一年以后，法院判决全额理赔》/《为何未来保险市场是“理赔维权+年金保险”为王？》……
所以说，我们团队的伙伴们，挑选产品的角度，很多时候是有自己独立见解的。
每隔一段时间，我们都会对产品进行排序，根据条款细节，对客户的益处形成产品榜单，大家可以及时看到哪些产品目前比较受到团队认可以及市场青睐，可以先研究起来，顺着团队思路和节奏走往往更容易拿到结果！
而且，每款产品我们都专门的录制课程讲解，大多数时候，是由我亲自和保司专员对话，一对一录制，可以更加客观还原产品本来面貌；此外，每款产品我们都有资料包，比如产品条款、保司课件、产品亮点/不足总结、产品海报、保司介绍等等，大家都可以一键触达，学习效率大大提升！
所以，在我们明亚保险经纪鼎新团队，想成为产品高手，工具和方法我们都能提供，只要你肯努力付出，就不怕没有收获！
04
定期举办：明亚鼎新团队内部王牌课程——2天1夜保险经纪人蜕变特训营
这个特训营是我们明亚保险经纪鼎新团队的独家原创课程，目前为止已经举办32期了，2023-2024年我和我助理老师，还跑了十几个城市——广西、重庆、四川、东莞、深圳、江苏等等，只要当地凑够10个人左右，我们都会飞过去开这个培训营，给当地伙伴支持，这个开放给所有经理团队；当然，也有很多伙伴是专门跑来深圳参加，上海、新疆、吉林大飞的过来的都有。
为什么大老远来？因为我们这个课程内容价值真的特别高！我们每期结束都有学员访谈，想看的可以看这几个链接：
《不玩虚的！每个细节实实在在落地！の保险经纪培训 #明亚保险经纪2天1夜蜕变特训营》/《明亚保险经纪鼎新总第30期的2天1夜蜕变训练营》/《口碑爆棚！明亚保险经纪鼎新团队第27期“2天1夜”蜕变特训营，让你快速成长为保险精英！#保险新人必学》……
这个2天1夜经纪人蜕变训练营的内容几乎都是我和助理老师一个字一个字敲出来的，还有各位销售经理的倾情贡献，他们也是毫无保留的对团队培训付出，整个课程有课件、逐字稿，还有线上录课可以照顾到异地的伙伴，线下就浓缩成2天1夜的课程，全封闭式学习，效果更显著。
每一期学完，我们都会采访，参加的学员反馈都是赞不绝口的，因为它形成了一个堪称完美的保险销售闭环，从前期拓客，到中期谈单，再到后期服务转介绍，每一个步骤都有相应的流程、方法和工具，哪怕是做了好几年保险的同业过来听了，也都是连连称赞——这是TA听过最落地、最实用的课程了！
这些年来，我们团队培育出了非常多的绩优，以及新人首年留存率超过65%，我想这个课程功不可没，保险新人听了能少走很多弯路，快速上手做业务，老人听了也能突破原有瓶颈，取得新的成绩！
所以2025年，我们计划还是会继续把这个内训营举办下去，由原来的2天1夜拓展成3天2夜，拉长时间，提升培训密度，而且每一期训练营课程也在更新迭代，让伙伴们每次都有新的收获。
05
持续每周4堂以上线上培训课程支持
做保险想要靠专业取胜，那么就需要持续地学习，更新自己的知识库，特别是在明亚保险经纪，产品非常丰富，产品更新速度也相当快，所以每次有产品上新，我们都会第一时间邀请专员老师来给我们讲解产品，由我这个团队长亲自录课，给大家更加直观、客观的产品呈现。
我们明亚保险经纪鼎新团队，基本保持每周4节课以上的培训课程安排，这个数量其实是非常“克制”的，因为明亚产品虽然很多，但不是每个都得学，我们要精学而非泛学，每款产品都是我们精心挑选过的，课程都是不断进行优化迭代的，确保伙伴们学了就能用上，用了就会有效果。
我们的课程都是成体系、精挑细选过的，能满足不同伙伴的需求，不管是重疾险、医疗险、教育金、养老金、保险金信托、团财险等等，我们都会有细分领域的课程专题，大家都可以针对性去提升自己。
所以来到鼎新团队，你不怕学不会，大海和教练我们都有！
06
每周周例会业务总结、大咖分享
每周一晚上8点，是我们明亚保险经纪鼎新团队雷打不动的周例会，安排在一周的第一天，我们可以更好总结上周的成绩、进步，以及对本周工作作精细化安排。
此外，每次周例会都会邀请团队的各位销售经理以及绩优伙伴给大家进行优秀经验分享，我们可以以他们为镜，照见自身可以提升的地方，从而实现自我不断突破。
2024年，我们举办了50场的周例会和大咖分享，无一次缺席，这些内容都录制成课程，沉淀在我们团队的“百宝箱”里，每一位伙伴，不管新人老人，都可以随时进去学习，感兴趣的都可以多次复听，直至内化为自己的能量！
07
团队长带头做直播，紧抓业务风口
在明亚保险经纪做保险，从来都是不拘一格，所以明亚人的展业“嗅觉”是非常灵敏的，特别是新媒体获客这一块，知乎、抖音、今日头条、搜狐、腾讯、公众号、小红书、视频号，以及现在大热的直播，每一处都有明亚人的身影。
作为明亚保险经纪鼎新团队的创始人，我也是第一批尝试通过互联网获客的“吃螃蟹的人”，上面说的这些平台我都有做过，也都取得了不俗的效果。这些年来，我的90%以上的客户、增员都是来自互联网，个人业绩也始终在分公司前列，达成TOT百万圆桌顶尖会员！
同时，我也把自己做互联网的方法毫无保留地给到我们所有团队伙伴，鼓励他们打造自己的品牌IP，建立MDRT孵化营，这些年也辅导了很多0资源的保险新人通过互联网拿到了结果，培育出了上百名MDRT、COT、TOT。
2024年、2025年甚至接下来2~3年，我认为直播依然是保险人的业务风口，需要抓紧时间布局，所以从去年开始，我就开始在团队内部带头做直播，以身试水帮大家提前摸清平台规则和流量密码；并且，我还跟助理老师一起，制作了多个直播间样板给到伙伴们，直播间逐字稿也是，全部都给到伙伴们拿来就用。
过去这段时间，团队内部已经先后有多名伙伴通过保险直播拿到了成绩，接下来的2025年，相信我们一定会继续放大效果，让更多伙伴都能参与进来，总监经理带头做，努力做到年度直播人均200场！相信一定会被更多有需求的客户看到，建立信任，成交保单。
08
鼓励组织发展，做好基本法讲解和职业说明会
在保险行业想长期做好的，一定是要两条路走路，不仅自己做个人业务，同时团队组织发展也要兼顾。这也是我个人总结的经验！
所以，每位新人伙伴入职第一件事情，我们会讲清楚基本法，会讲清楚团队管理利益，并且切实鼓励每位伙伴发展自己的团队，在新人还没完全可以独当一面的时候，可以授权由各经理统一带领培养，团队培训体系和资料都可以共享！
2024年，在保险行业人力流失严重的情况下，我们团队人力新增人力133人，团队总在册人数达到408人，究其原因之一，离不开团队对组织发展的积极策略，鼓励增员，做好保险新人的服务，同时也把控增员质量，做到优增优育！
我们还专门做了基本法录课，以及举办视频直播职业说明会，全力突出明亚保险经纪鼎新团队的品牌形象优势，为更多伙伴打下样板！
展望2025年，我们依然会最好组织发展方面的支持，大家可以放心增员，只要来了我们团队的伙伴，我们都会全力协助！2025年，期待人力翻倍！更多的销售经理晋升！
09
细节支持到位：每天3条朋友圈以上素材
无论公域引流还是私域引流，最终都要导流到我们的朋友圈里，那么一个好的朋友圈就是很有效的获客利器。这些年来，我们很多成交的客户和增员，都是通过朋友圈持续观察我们之后，才选择我成为他们业务员/引荐人的，所以，我们在团队也一直重点强调朋友圈的打造。
针对不太懂发朋友圈的朋友，我们团队的销售经理们，一起齐心协力，每天会提供3条以上保险朋友圈素材，目前素材库里已经累积了上千条素材，大家可以改成自己的内容发放，简单高效。
就刚刚，我大概看了一眼数据，我们朋友圈素材库的复用率在70%以上，这说明伙伴们对素材库还是比较认可的。2025年，我们也会持续给朋友圈素材库新增内容，也鼓励团队更多伙伴参与进来，从朋友圈素材库的使用者到提供者。
从引流到转化的“最后一公里”，我们一起来走！
10
打造明亚鼎新团队荣誉体系，奖励绩优，鼓励进步
对于团队内部业绩比较好，或者是平时爱分享，对团队贡献和付出比较大的伙伴，我们都有相应的荣誉体系给到大家，比如2024年末的时候，我们就举行了明亚保险经纪鼎新团队高峰会，邀请这些伙伴到贵州5天4晚旅游，一路上消费都由各团队经理支持，让大家工作之余，尽情享受生活。
一来，这是对绩优伙伴的奖励，二来，也是对其它业务伙伴的激励！
期待2025年，有更多的伙伴可以通过努力，拿到成绩，我们就可以到处走走看看，享受工作、享受生活。
团队所有成绩的取得，离不开所有明亚保险经纪鼎新团队优秀的销售经理和团队伙伴们的共同努力，也感恩团队所签的所有客户的信任和支持！
在此，我作为明亚保险经纪鼎新团队的团队长，跟各位郑重说一声谢谢！感谢有您！在过去的一年，每一次团队的突破都凝聚着所有伙伴的拼搏，每一张单子的签署都离不开客户的信赖。这信任如熠熠星光，赋予我们所有鼎新小伙伴前进的力量，照亮我们前行的道路！
感恩！我们在2025一定更加努力，让自己精进专业，对得起这厚重的信任。
以上就是我们总结的，过去2024年，我们整个大的总监团队，所有经理们联合，做的比较好的地方。在视频会的现场，我们也欢迎大家建言献策，多提建议，一起把我们明亚鼎新团队建设得更加好！
展望2025年，想做的事情还有很多，这次精英主管会上，无论是销售经理还是准经理，还是绩优以及各地的代表，大家也都各抒己见，提出很多好的想法。
2025年，我的主题词是《拥抱变化，逆势增长》，接下来的一年，依然是挑战和机遇并存的一年，我们想做到人力加倍、业绩加倍，那么相对的，也要做到行动加倍。
我们不看轻每一次细小的行动，相反，我们鼓励关注细节，鼓励最小行动，不预设结果，先做再说！量变是可以产生质变的，所有成功背后离不开日常的积累！
希望2025年，我们都有新的成长和突破，也欢迎更多对明亚保险经纪、对明亚鼎新团队感兴趣的朋友，来了解和加入我们，一起在保险路上冲风破浪，一路繁花！
这是我近期录制的，明亚保险经纪鼎新团队的事业说明会，大概需要1小时时间，就能全面了解保险行业、明亚保险经纪以及我们明亚鼎新团队的特点和优势，欢迎感兴趣的你来了解！看完后如果想要详聊的，我们进一步沟通！
今天就写到这里啦，下班啦~
