今天又忙碌又欢乐，有帮客户整理续期保单，有指导小伙伴职业规划，还有怎么做自媒体。
今天一天我都在明亚保险经纪深圳分公司的职场，听到几位同事在讨论，感觉分红型产品不大好卖？不知道该怎么给客户介绍？我也凑上去聊了几句，就想着今天的文章还不知道写啥，干脆写这个好啦！
先说一下底层逻辑：
分红险不好卖这件事我并不认同，但是有这种错觉也是很正常的，因为在之前比较长的一段时间里，市场的主流产品多为固收类的储蓄险，对于这种分红型的产品，很多客户，甚至保险从业人员，都是不太了解的。
写这篇文章之前，我翻了一下企业微信，看看最近我们明亚保险经纪出的单子，其中分红险占了很大的比例，甚至有很多大单也是签的分红保险。
这说明什么？客户不会不认可分红险，事实上，很多客户非常看好这种能与保险公司共享未来收益潜力的险种。但问题出在哪里呢？是不是很大程度上是咱们保险从业人员还没完全学会怎么卖分红险呢？还没真正掌握这个产品的精髓呢？
人们总是习惯沉浸在过去，过去的固收产品思维里，对于分红险这种新事物，还没能找到正确的学习，掌握和销售方法。这就像你手里拿着一把新钥匙，却还在找旧锁一样，会觉得比较难开。所以，第一步，咱们来一起提升对分红险的认知吧！不总盯着过去不放，用新的眼光去看待新的事物。
说个真实案例吧，当然，这事我已经问过当事人，他让我分享。
我有一位客户，是直播的时候认识的，他之前一直对固定收益产品情有独钟，自己在别的平台买了很多，刚开始也觉得分红险太不确定了。但我通过详细的数据分析和历史演示，向他展示了分红险的稳定性和收益潜力。
最终，经过我的分析，他对分红险大大改观了，当即就和我签下了一份分红险保单50万*3年，还给我介绍了他的朋友。
当然过程中，我也下了很多功夫，比如把各个保险公司的分红历史数据、实现率数据、投资数据都列出来，进行详细的对比和分析，这样在给客户讲的时候，才能做到有理有据，更能让客户信服。
所以说，并不是分红险不好卖，而是市面上大多数人都不知道怎么卖好分红险。我来上个图，如果你能对这个图的各个地方都能给客户解释清楚数据来源，把每个抬头背后的含义搞明白，那分红险你就及格了一半了。
还有一点很多人踩坑，也是销售分红型保险产品常见的“误区”，那就是——只一味地讲产品本身，却忽略了最重要的保险的意义与功用。
这就像你只知道这道菜怎么做，却不知道为什么要这么做一样，总觉得少了点什么。所以，销售分红型产品，不能只会产品，还得学会从意义与功用去理解分红险，这样才能真正掌握销售的精髓。如果一个产品再好，解决不了客户的需求，那就是不适合。
要知道，分红险在未来的市场潜力绝对是不容小觑，所以，我们要抓紧时间不断学习，不断提升自己的专业素养。别害怕尝试新事物，别害怕走出舒适区。只有这样，咱们才能在未来的市场中立于不败之地。
我们明亚保险经纪鼎新团队，也早早布局分红险销售，在202
年刚开始的时候，就开了很多内部课程，以及更新了资料库，邀请绩优大咖们就分红险进行专题分享，所以如果你对分红险感兴趣，或者想在这个领域有所作为，掌握真正实用的分红险销售技巧，不妨来了解一下我们明亚保险经纪鼎新团队哦！
图｜明亚保险经纪鼎新团队分红险专题课程（部分）
