广东为什么又是？

假期闺女有个小发明想把它做出来，于是媳妇就上网跟各地的电商去联系，买一些做这个发明的原料，其中需要一种带弹性的无纺布。因为我们只是一个小物件，所以用的量很少。跟很多商家一联系，留完言问完你需要多少量，我们说完之后就没有再联系了。

而且这些厂家好多还来自轻工业生产的大省大市，只有一家来自广东东莞的商家跟我们继续联络，而且后台还跟我媳妇打电话去进行交流。当得知我们要进行这种孩子的发明创造，要做这样的产品的时候，他说这样吧，我们一般都是大量的无纺布去出售。既然是孩子自己的发明创造，我把这材料送给你，我给你邮过去，只要到付就行了，你不用给我付材料费。

我们听了非常感动，现在其实大家生意都不好做，有一单生意可能就想做一个大的，别浪费更多时间和精力，愿意听一个母亲讲孩子的发明故事，同时还不计较我们买的商品太少，给我们邮过来的商家真的让我们心里暖暖的。

这个小发明做出来之后，我们想把它做的更规整，做的更漂亮。于是媳妇又联系各地的电商，几乎所有的厂家听了我们的想法之后都没有动静了，有的厂家甚至没听我们描述完，以为是我们想把这个创意卖给他们，告诉我们他们不需要。

只有一家又是来自广东，这回是广州市的一个商家，不但电商后台详细跟我们交流，而且还让他们市场部的经理给我们打来电话。他听了我们的创意之后给我们提了建议，说这个商品确实不错，在网上没有同质化的产品。

但是你要知道，一个商品要系统化的，规范化的生产，需要重新建模具，需要新的生产线，需要提供更多人力物力，包括宣传。最关键的是，你要有一支有流量并且高效的营销团队。他告诉我们，再好的商品，没有更好的营销，在市场当中也做不出来。他说你要把这个商品规范化量产的话，前期投入最少几十万上百万。

我们非常赞成他的说法，于是互相加了联系方式。我相信未来孩子再有相关方面的创意，需要跟市场对接，我们依然会跟电商的产品经理取得联系。

这两个事一前一后让我遇到之后，我就在回想为什么又是广东？为什么广东的厂商不在乎生意小，不在乎不挣钱，也要跟你用心去对接？以前可能我会想这是一种敬业精神，这是一种职业操守。现在我把它简化为两个字规矩。

守规矩一个行业，尤其商业社会的规矩就是尊重每一位潜在客户，不要去想这一单有没有可能挣钱，也不用去想这一单做成了未来还会给你带来多大的生意，或这一单第一笔没做成，那你们会有这样的交往，未来他会找你来做，完全不会有这样的想法。

我就是把我手头的工作做好，每一个联系我的人，我都问清他的需求，我都帮他解答或解决这个问题，这就是规矩。比如你去一个城市，路上人开车很少鸣笛，人们都按规范去过马路，就说明这个城市的人守规矩，在这个城市生活可能就会更幸福，他的交通的安全指数就会更高。

一个行业有了规矩才会有公平。如果你总打破规矩，总通过各种关系各种手段让资源掌握在少数人手里，这个行业就被坏了规矩，更多人就没法做下去，未来这个行业很可能就会消亡。

一个城市也一样，如果一个城市在大方向上没有规矩，有关系有人才能做事，这个城市的人才或者年轻人也会加速的流失。为什么第七次人口普查之后，广东人口排到中国第一位，将近1.3亿。

通过一桩桩小事，我能了解到广东的很多人很多行业是守规矩，是讲规矩的。这种规矩会给想做事的人带来那种相对宽松和公平竞争的平台，方便他们走过来创业发展。留在这个地方由小见大，一个大的环境有了规矩才会让他保持正常运转的效率，才会让人们因为生活在这里而感到安全和幸福。