这几天有个好朋友跟我聊天，说她现在面临一个问题，到底来明亚保险经纪做顾问，还是去平安保险做保险代理人？
这个选择的背后，藏着保险新人少走弯路的关键门道。
刚好，平安保险代理人和明亚保险经纪的顾问，这2种我都做过，试着浅回答一下。
不过在回答正题之前，我先公布答案，我建议她先去做保险代理人。
说说我心里的有几个想法：
首先，不管是做平安保险代理人还是明亚保险经纪顾问，也就是明亚保险经纪的业务员，本质上都属于保险从业者，没有高低贵贱、好坏之分，也都有做得好和做得不好的。
不管保险新人是选择哪个身份入行，一开始都要做好以下准备：
得接受亲戚朋友 "卖保险就是坑熟人" 的质疑；熬过前几个月没业绩、吃土的日子；能耐住性子啃透晦涩的保险条款。说实话，这行淘汰率超 80%，能咬牙坚持下来的，都是狠人。好了，接下来回归正题。
平安保险代理人OR明亚保险经纪顾问？我的经历我是2014年底入行的，有位朋友在中国平安人寿保险公司工作，就把我引荐了过去。当时平安的金字招牌确实好使，网点遍布大街小巷，客户一听 "平安" 就觉得靠谱。
更爽的是公司手把手教你签单：每周雷打不动的产说会，边吃饭边听讲师讲平安福，现场就能促成好几单。
虽说国内销售寿险的明亚保险经纪公司在2004年就出现了，但当时我对此没有任何概念，我身边认识的也只有保险代理人，中国平安的最多。
在中国平安保险待了将近2年，期间也持续达钻，在一线城市平均月薪差不多在2万块左右，这个收入水平大概在公司前20%的样子，相较于同期的伙伴，我的业绩可以说做的还不错。
做平安保险代理人，我觉得好处主要有这么几个：1、要学的产品不会太多。当时的中国平安人寿公司主打的产品就那么几款，平安福、少儿平安福等，即便升级了，变化也不大，很快就能上手。
2、中国平安公司品牌背书、营业网点比较多，名气也比较大，客户也不会有公司大小、安全性之类的质疑，大大降低跟客户的解释成本。
3、公司层面的成交支持也多。公司会频繁举办产说会、讲座，或者搭建出各种各样的销售场景，里面都会安排促单流程，比如叫准客户一起去吃饭，边吃饭边在台上讲产品，还可以让下面的人认购。这个可以降低保险新人成交难度。
4、注重销售技巧培训。清晰记得我当时所在的中国平安，每天的早会内容都是平安福的销售流程的培训，集中且长期训练某一两个产品，对于没有销售经验的人来说确实有一定效果。
2017年我却突然辞职转入明亚保险经纪公司，成为一名保险经纪顾问。很多朋友不理解我为什么这么做。《》
究其核心原因之一，是随着从业时间越长，我从刚开始的试试看的态度，开始变得热爱这个行业，同时也让我的思考变得深入：
因为只卖一家，不能满足所有客户的需求，所以我经常丢单我给客户做的保障方案时常被质疑，是不是市场“最优”？中国平安保险的品牌大，而我个人的价值在哪？除了做一个保险代理人，我还能给客户什么增值服务？更多外资保险公司、互联网保险公司进入市场，未来我的核心竞争力又在哪里？带着这些思考，我看向更广阔的保险市场，以大童、明亚、永达理为代表的保险经纪公司进入到我的视野，我也第一次了解到保险经纪这个职业。
具体选择过程详见我这篇文章：《》
平安保险代理人VS明亚保险经纪的特点平安代理人：
产品少好上手，平安福、少儿平安福翻来覆去就那几款；背靠大品牌，展业时客户连公司安全性都懒得问；公司还花式助攻签单，产说会、客户答谢宴，销售场景一个接一个。特别适合想 "无脑复制成功" 的新人。
明亚的顾问式模式：
合作上百家保险公司，从重疾到车险一站式配齐；立场独立，当保险公司与客户之间产生理赔纠纷时，这种独立的立场更便于行事。但这也意味着要啃透海量产品，遇到对保险一知半解的客户，得从头科普 "保险经纪" 是干什么的。
当然，这些特点换种角度来看，也可能是“劣势”，比如：
1、明亚保险经纪产品选择越丰富，意味着要学习的知识越多，想要从众多产品中，给客户匹配更合适的保障方案，一定离不开对各种产品的深刻把握，这种技能是需要花大量时间学习和梳理的。
2、明亚保险经纪不代表某家保险公司，就意味着无法用单独某一保险公司的品牌为自己背书；有些客户没有明亚保险经纪的概念，甚至对一些合作的产品品牌也产生质疑，这就需要明亚保险经纪的顾问耐心去解释。
不过，甲之蜜糖，乙之砒霜。究竟是“优势”还是“劣势”，还是要根据个人的性格以及目标来评判。
不同的产品适合不同的客户群体一样，中国平安保险代理人和明亚保险经纪，也适合不同的人群。
有的朋友不喜欢研究保险产品细节、不喜欢做对比，喜欢“简单、听话、照做”就能成功，我觉得他可能更适合保险代理人（开篇所说的朋友我也因此建议她选择去中国平安做保险代理人）有的朋友本身有稳定的主业，没有办法每天出勤，只能用自己主业之余做好这个工作，因为中国平安保险强制出勤，这时候不强制出勤的明亚保险经纪会更适合。有的人目标感很强，清楚的知道自己要什么并且爱学习保险条款细节，喜欢货比三家，喜欢做个人品牌IP，通过对保险产品的深入理解赢得客户信任，在明亚保险经纪或许可以让她更快的达成目标。还有跟我一样通过先做保险售后理赔，再转保险前端销售的，也是明亚保险经纪更适合。每个人的答案都不一样，除非亲自验证，没有任何人能预判一个选择的正确与否。
写在最后每一次选择，都会耗费最宝贵的机会成本和激情成本，说大一点有可能会影响我们接下来的人生。
所以，选择需谨慎，事业是一个人的脊梁骨。
求稳小白：只想按部就班出单赚钱，代理人的标准化打法能让你快速变现；斜杠青年：主业忙成狗，只能空闲时间卖保险的，不打卡考勤的明亚简直是救星；学霸型选手：喜欢研究条款细节、打造个人 IP，明亚有海量产品库；不管做哪个选择，努力做好本职工作，认真、敬业、专业负责，这样的人都值得我们尊重。
不管保险新人选择代理人或者保险经纪顾问，我认为都是有益的尝试，关键在于选择之后，不要停止自己的思考和前行。
在思考过程中，我们不断调整前进的方向、积累人生经验，这样当面临下一个人生岔路口时，才选到更正确的那条路，获得更大概率的成功。
最后，希望你永远有选择的机会，也永远有从头开始的勇气。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。很荣幸通过这篇文章与您相识。
