云南旅游，对于很多人来说已经是一个老生常谈的话题了。想写这样一篇文章，起因是我的一位朋友在云南投资了有关茶产业的项目，因此产生了一系列的交流与讨论。以往我参加的有关云南文旅的讨论，大都是发生于业内人士之间的，但是这次，完全与一个旅游产业之外的朋友进行讨论，让我想到了很多。
我的这位朋友定居北京，因为工作关系经常要在全国各地出差，见过很多的山水美景与田园风光，在他看来，云南的风景对于北方人是有着非常大的吸引力的，特别是以昆明为代表的宜居地区，还有很适合北京人前去休闲度假的。在交流的过程中，我发现了一个问题：即便是在互联网如此发达的今天，跨地域旅游项目依然存在着很大的信息差，我的这位朋友所描述的云南、昆明，和我在互联网上所看到的还是有着很大的差别的。
对于那些旅游大省而言，小的文旅项目基本是处于一个“蹭吃蹭喝”的状态之中，因为蛋糕的整体体量足够大，所以依靠所处的地域优势就完全可以获得基本的投资回报。这种现象所带来的问题之一，就是这些小的文旅项目适应了“随大流”的模式，而忽视了对于自身的宣传以及对目标客户市场的开发。
文旅项目的宣传很重要，但是怎样宣传更重要。以昆明周边的民宿（刚好是我的朋友想要参与的项目）为例，宣传不仅仅要有强的针对性，同时也必须把投入产出比放在一个非常重要的地位上。
民宿项目的特性之一，就是接待能力有限，如果只计算住宿与餐饮的收入，那么一家民宿可以容纳多少游客是非常好计算的，这也就可以产生一个非常直观的算法——只考虑最精准的游客群体，并且只面向这一游客群体进行宣传——做更大范围的宣传，即便来了更多的游客也无法接待，等于浪费。
因为容纳量有限，所以很明显大多数民宿没有必要通过传统的广告模式进行宣传，无论是硬广告还是上架各种民宿的平台，都会因为目标受众的过于分散而导致宣传成本上的浪费，同时，因为宣传必须要包含相关的配套咨询服务，这也会在人员分配上产生并非必须的消耗。
从我个人建议的角度来说，私域宣传是目前云南民宿最需要关注也是最需要考虑的宣传模式。相对于数以亿计的互联网网民而言，一个几百人最多不超过几千人的私域完全可以支撑起一个“度假式民宿”的全年运营，剩下的，只要把服务的软硬件方面做好，口碑的形成甚至可以将未来的宣传成本都省掉了。
至于选择怎样的私域，我个人建议进行“异业整合”。比如与生美机构合作，把民宿作为生美服务销售的促销奖品；比如与学校合作，推出面向学校教职员工的优惠措施，具体的形式，需要结合民宿自身的特点以及收费价格来详细制定。
当下，各个领域都在说“消费降级”，将目标客户定位于一线城市的“小量群体”，或许对于云南的民宿项目而言才是一个切实可行的方法。
