今年刚刚过去的双十一购物节注定是一个转折点。阿里巴巴和京东都不再公布销售GMV，很多博主都在说，这可能是最后一次双十一。与此同时，阿里则直接取消了双十二。

为什么出现这种情况？因为直播电商已经让每一天都变成了双十一。

今天看到澎湃的一则新闻，文中说近日刘强东在内部会议上说，京东必须要做彻底的改革，其中有一个中心思想是京东要做更加彻底的低价策略，要敢于比价破价。

这不禁让人想起一个月前京东直播间和李佳琦的那场大战。京东不惜撕破脸皮，在直播间公开比价李佳琦，已经不留一点脸面了。这也说明了一件事情，这些新近崛起的大主播们终于把这些电商大佬惹得发飙了。

强哥很生气，后果很严重。

前段时间阿里的创始人马云也说过，阿里也要进行改革，加大对淘宝的投入，说白了也就是要走低价策略。

是什么原因让京东和天猫两大传统电商巨头如此发狠呢？

道理很简单，因为最近两年京东和天猫已经被这些大主播妖魔化了，他们受够了做比价板。

以前主播卖货和线下比价，现在线下店铺都倒没了，主播已经不屑于和线下比价了，改成和京东天猫店铺比价了。

如果是前几年，京东天猫根本不在乎阿猫阿狗三两只。现在不行了，这些大主播成了气候了，他们疯狂的赚着钱，还在砸这些传统电商大佬的饭碗。

士可忍孰不可忍，于是京东率先发难，在双十一期间咬住李佳琦不放。

除了和这些大主播正面硬刚，两大头部电商平台不得不反思同为传统电商的拼多多为何能够一飞冲天。

就在不久前拼多多发布的财报，十分亮眼，拼多多股价飙升，市值一度超越阿里巴巴，这简直是不可思议的事情。京东和阿里掰了这么多年手腕，没想到被拼多多摘了桃子。

以前人们总说老大老二打架，把老三打死了。这次是老大和老二打架，被老三打死了。

拼多多之所以能够独占鳌头，无外乎它的定位更加精准，转型更加彻底。坚定不移的做下沉市场，走低价策略。这也是那些大主播唯独拼不过拼多多的原因。他们比价只能和天猫京东，绝对不会和拼多多比价，因为他们真的比不过。

其实这些大主播的盈利逻辑特别简单，就是团购和聚划算。他们这么受欢迎自然就是因为价格便宜，实际上背后的原因就是老百姓穷了。

我在杭州，做直播电商创投的，我当然知道很多直播电商的商品质量很烂，可是为什么老百姓还要买？原因只有一个，便宜呗，如果老百姓都有钱，绝对不会买便宜货和垃圾货的。

这就好像在几年前，呼吁食品安全一呼百应，因为大家有钱啊，吃东西都讲究，必须要有机，无添加。现在嘛，讲究的人越来越少了。

大家都知道外卖基本都是预制菜，也知道预制菜一定有防腐剂，也知道防腐剂不健康，可是为何还要吃？因为穷啊，都沦落到吃外卖了，还穷讲究啥。吃点防腐剂死不了人，但是如果没有钱，那是会马上死的。

前段时间，有个网友联系我，他在南京，做有机蔬菜供应链的，今年生意要崩盘了，咨询我如何做直播电商。我告诉他，直播电商做不了消费升级，让他试试私域。

中国的老百姓是真穷了，再也不是只讲健康不差钱的年头了。连国家都呼吁大家要做好过苦日子的心理准备，还搞啥消费升级。这也不难理解为何国家大力支持电商和预制菜了。

现在刘强东和马云都看明白了，他们不再等经济复苏了，准备直接参加价格战了，阿里和京东如果取消双十一，可能就会搞成天天双十一了。

我觉得刘强东的做法非常对，没人知道经济还会低迷多久，如果不寻求改变，那就是死路一条。不仅仅是他们这些大佬，我认为所有的中国生意人都要学会适应低毛利的时代。

现在很多实体店老板整体哭天抹泪，呼吁国家关掉电商。其实这是不可能的，道理很简单，因为老百姓需要低价。

实体店老板想要活下去，其实需要考虑的是如何适应价格战，尽可能压低经营成本，尤其是人力成本。

未来依靠雇人经营的线下实体小店越来越难以经营。取而代之的是老板就是员工的夫妻小店。也只有这样的小店才能打败电商。

我最近正在投资一个卤味连锁店线下品牌。主打的就是极致性价比。供应链全是预制菜工厂工业化生产，开店的都是夫妻店或者老板一人店，商品毛利控制在15%-20%。就是薄利多销策略，再配合线上短视频直播引流，供应链和科技全部拉满，卷到底，说白了就是赚个人工和快递物流钱，把线下雇人的同行以及线上的电商通通卷死。

轰轰烈烈的价格战已经开始，中国低价低毛利的商业时代拉开序幕，还指望着花几个钱，开个店，雇几个员工，舒舒服服当老板赚钱的时代一去不复返了。

这年头，连刘强东和马云这样的大老板都慌了，咱们这些小老板更得拼，朝死里卷。

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我是直播创投高鸿业，加入鸿哥朋友圈，多交朋友，少踩坑