一、库存动销不起来

一位经销商朋友表示，春节期间他仓库囤了将近300万的货，大部分均为市场上的名酒，高端酒类均有覆盖，买不动，这种情况从去年下半年一直持续到现在，压力特别大。

出现这种情况，我从这方面分析，市场大环境的低迷从而导致消费者对酒的需求减少，从消费市场了解到，以高端酒为例，往年春节送礼会选择2000-3000左右的酒，今年春节很多消费者送礼更多的选择1000左右的，以往送茅台是一箱一箱送，今年只送一对。终端消费者购买欲下降才是症结所在。

二、疫情的影响

春节后，疫情的反复的持续影响，让白酒市场的脚步变的尤为艰难。

由于疫情的影响，我们可以看到各个行业都很难，大街上商铺的倒闭率可以直观的反映出经济的萧条。尤其餐饮行业，白酒的消费受到影响，也是动销艰难的一个因素。在一些烟酒店里，有的经销商甚至打出了“买一箱送一箱”的优惠政策也无人问津。追其原因，与近两年酱酒的乱象不无关系，对于经销商来说，如今白酒市场的动荡不安，日子过的尤为艰难。

三、如何应对

虽然现阶段很多白酒经销商面临着打款不佳、动销难、库存压力的情况，但预计在清明、五一前后，白酒市场应该会慢慢出现回暖，当然进一步走势，仍需持续进行观望。

作为传统经销商，首先面对市场低迷时要有自己的应对措施和谋略。

首先要选择稳定有规模的企业产品，保证售后服务和产品品质的稳定性。

其次是不要跟风盲目的追求低价，尽快处理滞销和卖不动的产品，规避库存风险

然后是改变传统促销方式，搭建产品品鉴体系，建立新的推广体系，做好附加值服务。

也有业内人士建议，在整体市场大环境较差的情况下，应当采取对策救市的不止渠道商，还包括上游的厂家。厂家应当和经销商站在一起，分析市场，制定策略，灵活应对市场变化，帮助商家化解压力。

注：文中提及的品牌用来举例说明，不存在产品推广