三、促销方案让人不能拒绝

淡季不仅仅是吸引消费者，更重要的是让渠道终端维持持续推销的热情。

1、促销人员

促销人员在淡季时分配也大有文章，优先考虑把促销人员分配都能产生销量的终端网点。

一是商超促销人员，在商超购买白酒的消费者，随机购买性大，谁派驻促销人员主动推荐，那么该品牌的白酒销量肯定更大。

二是烟酒店促销人员，自带酒水现已成为日常，配置专职促销人员管理核心烟酒店，帮助烟酒店进行销售，同时关注该网点是否把关注放在自己的酒水品牌上。

三是酒店促销人员，酒店是高端白酒消耗量最大的地方，围绕酒店做足促销，一定会大有收获。

2、消费者有奖活动

一是盒内设奖，二是现场有奖销售活动，带动消费者的热情。

3、渠道活动促销

在淡季时，制订针对终端网点进货奖励政策，设置开箱奖、返箱奖，甚至可以在箱内放置高档礼品，刺激多进货、多推销，多开箱。让终端老板主动推销产品。

四、局部区域试点

市场动作都需要进行前期的投入，但并不是投入了就能达到百分百的效果，在这种情况下，酒企可以考虑先拿部分区域进行试点，如果可以达到预期效果，再进行复制执行。在这里必须要注意不要贪大，中国酒的市场很大，一家企业想要吃完是不可能的，酒企一定要找到自己的侧重点，找到自己有资源优势并且可以深耕的根据地，做好聚焦。在淡季时做促销试点，一定要选择在自己可控的区域，才不会造成资源的浪费。

五、不可放松的客户关系建设

很多酒企，面对淡季市场，不是不管不问，就是拼命招商，但是这里的招商并不是指真正的招商，仅仅是为了收钱，不管客户大、小是否合适，质量如何，有没有市场资源，能否匹配产品，只要能忽悠打款，就是招商成功，最后变成了“招伤”，伤了市场伤了品牌，更重要的是坑害了客户。

聪明的酒企喜欢在淡季时搞一些联谊活动，参加的客户不仅资源脉路宽，而且与品牌相匹配，思想理念同频，在联谊活动时不仅能向客户压货，还能增加双方的合作关系。

以上五大攻略大家可以仔细看几篇，在这里酒皇叔还有几句话要说，无论是畅销品牌还是新品牌，都必须要让产品在市场上有活跃度，把重心放在消费都主动消费的频率上，关注频率是否增加，如果长期持续稳定增加，那么就是畅销品牌。如果忽略了淡季的市场的基础市场建设，那么到了旺季的时候很容易就会被其它在淡季市场活跃的品牌代替，这是非常不利的事。