在数字浪潮汹涌的当下，年轻人的生活方式早已全面聚焦在线上。然而近年来，消费趋势的轮回正在悄然兴起——年轻人的兴趣焦点又开始经历从线上转回线下。

在这个趋势下，品牌的机会点在哪里呢？

消费趋势从线上转为线下

户外活动的关注度越来越高

从2023年风靡一时的露营、City Walk、音乐节到脱口秀可以看出，年轻人的兴趣焦点开始从虚拟世界回归到现实生活。他们渴望真实的社交体验，追求沉浸式的参与感，逃离数字疲劳，寻求更加真实、生动的感受，而线下活动所带来的现场氛围和情绪感染力，也是线上活动所无法比拟的。

在众多线下活动中，几年前还相对小众的马拉松，已经成为一项大众化的热门运动项目。马拉松运动因其独特的魅力，受到越来越多年轻人的青睐，他们都呈现出更注重健康、追求挑战和突破自我的兴趣趋势，对他们来说，马拉松运动不仅是一场对速度和耐力的挑战，更是一场对生活的热爱和追求，是一种健康、积极的生活方式。

而这群追求更真实、健康、积极的生活态度的年轻人群体，与不少品牌都具有极高契合度，为了获得这群高粘性、高转化的高品质用户，马拉松赛事也自然成为了品牌赞助的热门选择。

热闹的马拉松

品牌的机会点在哪里？

以上海半程马拉松为例，其影响力和话题度逐年攀升，2024年更是吸引了超过15000名来自世界各地的跑者参赛。在这样的背景下，品牌通过赞助上海的马拉松赛事，既可以获得高曝光度，还能与目标人群建立深度连接。

不仅品牌可以借此增加知名度，热衷于马拉松运动的明星，同样也具有更高的商业价值。比如酷爱跑步的陈意涵，对运动和健身的热爱无疑是她形象中最为鲜明的一部分，阳光活力的气质和冻龄般的外貌，让她与众多品牌形成了深度的适配，与众多品牌所追求的积极、健康、活力的形象不谋而合。

在刚刚结束的2024年上海半程马拉松上，赛事唯一护肤品赞助商DHC就选择了陈意涵作为其新品防晒小金帽的代言人，对运动人群的号召力是她作为品牌代言人的重要优势，陈意涵阳光活力的形象，也与DHC品牌年轻、健康的形象高度契合。她的加入不仅为品牌注入了新的活力，也为DHC的运动营销带来了更多的可能性。

陈意涵签约成为DHC防晒小金帽代言人

而选择成为上海半马的唯一指定护肤品赞助商，意味着DHC敏锐地捕捉到了马拉松运动的热度，以及其中蕴含的巨大市场潜力。

作为一家专注于护肤品的品牌，DHC深度洞察户外运动者对于皮肤保护的需求：长时间、高强度的户外活动，使得皮肤面临着前所未有的挑战，而质感清透的高倍数防晒产品，正是他们挑战极限时的得力助手。

在产品方面，DHC推出的新品防晒小金帽也完美地适配了马拉松这一场景与人群。马拉松运动具有长时间、高强度等户外防晒刚需，而DHC防晒小金帽凭借其出色的高倍防晒效果、强防水防汗效果、轻薄舒适的使用体验，通过覆盖马拉松赛事上的精准户外运动人群，毫不费力就成为了户外运动者们的心动之选。

在上海半程马拉松赛事现场，DHC设置了活动多样的互动展台，让参赛者和观众能够亲身体验产品与品牌的魅力。同时品牌还邀请到了如姥姥@fit4lif等健身博主来到展台现场，他们与同样热爱马拉松的粉丝们不期而遇，共同为彼此加油鼓劲，一起体验DHC防晒小金帽的质感、学习户外跑步的防晒产品知识，进一步提升了DHC防晒小金帽在马拉松爱好者心中的认知度和好感度。

DHC在终点设置了专门的展台及鼓动站，为每一位跑者加油助攻。

现场展台不仅设置了打卡互动和产品体验环节，还有现场礼物赠送。

从营销视角看，DHC不仅作为赞助商亮相吸引了大量关注，还通过一系列精心策划的活动，与参赛者、观赛者以及泛兴趣围观者建立了深厚的情感联系，让这场赛事的关注者、参与者都成为了极具潜力的品牌用户。

DHC巧妙地将品牌理念与马拉松运动者的精神追求相结合。热爱马拉松运动的人群所追求的坚持、挑战和超越自我的生活态度，与DHC品牌所追求的自信、活力和健康的品牌态度不谋而合。这种人群和品牌的共鸣使得这次活动成为了传递品牌理念、展示品牌形象的绝佳机会。

DHC的运动线索联动

悦动圈，圈住深度用户

除了赞助马拉松赛事外，DHC联动悦动圈APP策划了一场线上半程马拉松模拟挑战赛，进一步拓展了品牌的影响力，扩大了自身的用户群体。

悦动圈作为专注于户外运动健身场景的社交平台，用户规模超2亿，日活规模在400万级别，其中赛事挑战是悦动圈的核心功能。悦动圈的活跃户外运动用户与DHC防晒小金帽的目标人群高度重合，在悦动圈发起DHC迎光半马挑战赛则进一步聚焦平台活跃用户，截止到目前已有超过11万平台用户参与挑战，真正的辐射到了品牌的高潜人群，使得品牌势能最快最准地破圈释放。

悦动圈X DHC：「想晒就“晒” 迎光挑战」线上马拉松挑战赛

通过精准的联合活动策划，不仅能够接触到更多的深度用户，还能够借助平台的力量，发布新品信息和活动动态与用户进行互动交流，深入了解他们的需求和喜好，打透核心人群，进而使商业流量最自然地推动自身产品的销售和品牌的长期发展，可谓稳扎稳打。

回看整个campaign，从新品上市官宣陈意涵为产品代言人，再到与马拉松赛事和悦动圈的深度合作，DHC展现出了其敏锐的市场趋势洞察力和强大的营销实力，巧妙地将产品、品牌与消费者紧密地联系在一起，以产品为出发点，在对的人群方向精准打透，了解需求并深度共鸣后成功抓住了年轻人的运动热情，实现了品牌价值、用户圈层渗透最大化。

所以，从线上到线下的消费趋势转变为品牌带来了全新的机遇。

马拉松等户外活动作为年轻人关注的焦点，自然成为了品牌赞助的热门选择。而DHC则通过精准的人群洞察、产品力的融入以及与马拉松运动的深度联动，成功抓住了这一机遇，实现了品牌与消费者的双赢。