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买房和卖房的天生就是一个对立面的关系，买房的人永远想着如何买到最便宜或者能占到开发商更多的优惠（便宜），而卖房的人永远想着如何卖个高价，并且更快的把房子卖出去。

大家在相互试探和谈判的过程中不断的斗智斗勇，最终直至成交，至于成交之后，是谁套路了谁，大家只能做到心中有数了。

今天，我站在开发商的角度为大家分析一下平时开发商在卖房的过程中都善于使用哪些套路来辅助卖房，希望能帮助大家在买房的道路上少走一些弯路。

套路一，价格优惠有陷阱

很多开发商在卖房的时候为了吸引人，最喜欢在价格上做文章，除了大家都知道的“起价”之外，还有一些看着非常心动的价格宣传，比如“全款打折”、“工抵房”、“内部团购价”等各种噱头，让人看了非常容易产生冲动，以为自己占了开发商的便宜从而快速成交。

咱们买房和做人一样，不要相信填上掉馅饼，开发商偶尔推出便宜的房子不假，但是遇到这种情况先自我反思一下，为什么这个便宜就让你占了？价格的套路是开发商最常用的套路，买房的时候一定要理智和细心，千万不要掉入开发商专门为你设置的陷阱中。

套路二，样板房里要谨慎

开发商做样板房一般有两种形式，一种是在正在建设的实体楼里面设置样板间，这样的样板间重点了解未来交付标准有没有和实体楼里不符合的地方；还有一种是开发商在空地上单独建造的样板间（后期还会拆除），这样的样板间一般尺寸会比实际的房子尺寸大一些，并且购买的家具都是定制版的，比实际使用的尺寸小一些。

这样，购房者在参观样板间的时候就会觉得户型非常的棒，再加上置业顾问的促销，头脑一热就定房了。

套路三，赠送面积要分清真假

买房的时候赠送面积绝对是一个最有诱惑力的手段了，虽然知道里面的猫腻很多，但是我个人还是最容易被这个促销打动，所以我认为大家应该也很容易被这个促销给忽悠了，是不是？

赠送面积一般以阳台和小院为主，而小院是不可能在合同以及房产证上面体现的，所以，这个完全属于房子的人为空间。而阳台是分为全赠送和半赠送两种形式的。还有的开发商甚至把飘窗的面积都算到赠送里面，这更是离谱。

首先，赠送面积是否写进了合同里，这是最关键的一点，只有写到合同里的赠送面积才是真正的赠送面积，后期如果发生纠纷的话，我们是有合同为依据的。

套路四，定金，订金，认筹金，诚意金的区别

这一点不多说，理论上除了定金之外其它的钱在我们申请退房的时候都是可以退还的，但实际情况确实除了认筹金可以正常退之外（退钱周期还很长），其它的钱开发商总会以各种理由和手段拒绝退还，而有的人就会因为退不了已经缴纳的钱，最终自己退一步就把房子定了，而这也是开发商的最终目的。

毕竟，无论交了多少钱，一分也要的话，我想大多数人是接受不了的。

套路五，规划中的利好要以规划局公示为主

开发商在卖房的时候，为了凸显自己小区的价值，会将真真假假的各种利好规划掺杂在一起给购房者宣传，或者将配套故意夸大进行促销，这种手段几乎是所有的开发商都在用的一种手段。

而我们不要被开发商的宣传所忽悠，哪些规划是真的，哪些规划是假的，在当地的规划局网站上都是每块区域的官方规划，而且一些配套的规模、属性以及未来辐射范围都会查得到。

我们要做的不仅是要咨询和查证哪些配套和利好是真实的，还要确定这个利好到底能不能辐射到我们计划购买的这个小区。

套路六，收房的时候不要先签字再验房

开发商再给我们交房的时候，往往让我们先签字，然后再带着我们去验房，而好多人都是第一次买房，也不清楚交房的流程，并且收房时激动的心情已经让我们失去了思考的时间，于是就稀里糊涂的签了一大堆文件之后，跟着开发商兴冲冲的去收房了。

收房的时候没有问题的话皆大欢喜，但是如果有问题的话，你去找开发商理论的时候，对不起，你已经签了收房文件了，证明你是认可房屋情况并同意收房的。

而我们发现的各种问题，开发商就会安排统一维修和检验，你说糟心不糟心？

以上六个套路就是开发商在卖房的时候最常用的套路了，每一个套路都要学习并记住，任何一个都会影响我们的买房心情和进程，甚至会产生诉讼纠纷。

结语：

买房的时候不要激动，虽然我们要花很多钱，一定要理智的看房选房，理性的办理各种手续，并且针对开发商惯用的套路和陷阱也要做到心中有数，我们不一定可以占到开发商的便宜，但是一定不可以被开发商套路，因为我们伤不起。

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