作者丨文石
存量时代的市场环境与增长挑战
今天，我们正式迈入了存量时代。
这个时代，市场的竞争不再仅仅是品牌、产品或渠道的单维度竞争，而是基于供应链创新的全面竞争。供应链的创新与优化，已经成为快消厂商在存量时代能否生存、能否持续增长的核心关键。
一、市场环境的巨变
过去四十年，中国经济持续高速增长，人口数量不断增加，居民收入和购买力稳步提升，供需关系长期由供应端主导。这样的环境下，快消行业享受了人口红利和消费升级带来的巨大红利。然而，如今的市场环境已经发生了根本性变化：
1.经济增长放缓，GDP增速从过去的8%以上的高速逐步向5%左右的稳步增长过渡；
2.人口数量进入下降通道，人口增速持续下降，2022年已经出现了负增长；
3.全球经济复苏的不确定性以及全球地缘政治震荡，给居民收入和购买力带来了持续压力；
4.中国快消品市场从相对过剩走向绝对过剩，内卷加剧，竞争愈发激烈。
前所未有的巨变意味着前所未有的挑战。过去那种依靠市场自然扩张、依靠人口红利的增长模式已经难以为继。如今，企业必须重新设计增长路径，寻找新的增长动力。
二、增长动力的演进
从过去四十年的增长历程来看，快消行业的增长动力经历了多次变革：
1. 1980-1995：产品驱动
这是计划经济向市场经济转变的阶段，只要有产品，尤其是有创新的产品（哪怕只是概念创新），就能获得销售。这一时期成就了一大批快消企业。
2. 1995-2005：广告驱动
这一时期，广告成为企业竞争的核心手段。上央视黄金时段、参与广告招标会，成为企业快速提升品牌知名度、获取市场份额的重要方式。
3. 2005-2015：深度分销
深度分销成为这一时期快消行业的核心竞争策略。渠道为王，企业通过千军万马做终端，将产品铺到每一个角落，从而实现增长。
4. 2015-至今：全渠道时代与供应链变革
随着互联网和移动互联网的发展，快消行业的渠道变得无限多元化和碎片化。传统渠道增长乏力，新渠道成为增长的主要来源。
然而，这种多元化的渠道格局对供应链提出了更高的要求，供应链的创新成为新增长的核心动力。快消厂商必须认识到，市场的自然扩张已经不再，主
要的增长将来自于对手的衰退。只有通过供应链创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长。
供应链创新
找到存量时代的增长引擎
安得智联是国内知名的供应链服务企业，为超过3000家快消品牌、5000家快消经销商长期提供全渠道一盘货的优质供应链服务。
在为快消厂商的长期服务过程中，安得智联找到了帮助厂商在存量时代实现高质量增长的供应链创新解决方案。安得智联在供应链创新的核心就是“一盘货”。即通过优化供应链环节，降低成本、提高效率、提升数据透明度。具体而言，通过“一盘货”助力全价值链的效率提升，完成供应链“少一跳”的变革：
1. 链路更短
通过减少供应链环节，实现更快、更省的交付。例如，将区域配送中心（RDC）与经销商仓库整合，减少中间环节，直接从工厂到终端，实现“少一跳”。
2. 管道更粗
构建“一盘货”模式，兼容线上线下、传统渠道和创新渠道，支持全渠道订单的无缝衔接。这种模式可以有效提升供应链的灵活性和响应速度，满足不同渠道的需求。
3. 智慧更高
利用数字化、可视化和大数据技术，从全市场层面降低库存水位，减少无效或逆向物流，提升周转率和产品新鲜度。通过数据驱动的决策，企业可以更精准地把握市场需求，优化供应链管理。
存量竞争
是一场基于供应链创新的全面竞争
1. 从单维竞争到多维竞争
在过去，快消行业的竞争往往是单维度的。品牌强、产品好、渠道广，企业就能生存和发展。然而，在存量时代，竞争已经转向多维度的立体竞争。
企业不仅需要强大的品牌和产品，还需要高效的供应链体系来支撑全渠道运营。只有在供应链的支撑下，品牌和产品的能力才能充分发挥出来。
2. 增长动力的演进
传统增长模型依赖于更多的费用、更多的人力和更广泛的渠道覆盖。然而，这种模式在存量时代已经难以为继。投入的成本越来越高，而产出的增量却越来越少。
在“一盘货”服务下。安得智联为快消厂商打造的 “新增长”模型，则强调在强大的供应链能力支撑下，构建更短、更快、更省的全渠道履约体系。通过优化供应链，企业可以抓住别人抓不住的订单，甚至在别人亏损的订单中实现盈利。
3. 供应链创新的组织变革
许多一线知名品牌已经开始意识到供应链创新的重要性，并进行了重大的组织变革。有知名企业在以供应链为中心的变革中，将所有营销支持部门统一为“大供应链中心”，并由企业一把手亲自管理。
这种变革的代表意义在于，只有在供应链体系上取得重大突破，百亿级的快消企业才有可能实现持续的高速增长，才有可能在三至五年内再造一个百亿级的自己。
这种以供应链为中心的重大变革，并不止在快消品牌商发生。我们发现，越来越多的快消经销商，正在通过供应链的创新变革重构自己的生意模式。比如，重庆番茄掌柜、广西怡兴供应链等知名大商，也通过与安得智联在供应链层面的战略合作，在经销商生意基础上诞生了B2b模式，获得了超常规的发展。
构建一个灵活、高效的供应链体系，今天已经成为推动快消品牌与经销商实现双向增长的核心动力。
3月16日，
在第十届中国快消品创新大会启幕前，
「安得智联」将与「新经销」携手举办
「供应链创新变革」闭门研讨会。
本次研讨会将聚焦于快消供应链的创新实践，和全国20+快消巨头品牌一起，探讨在市场快速演变和全渠道运营越来越复杂的今天，快消厂商如何通过供应链创新和重构，开辟新的增长路径。
此外，由「安得智联」联合「新经销」「销售与市场」「中国食品工业协会」共同主办的「第十届中国快消品创新大会」、分论坛「食品行业 B2b 的新增长之道」、分论坛「2025 场景营销 — 酒水融合专场」等活动，将于 3 月 17 - 18 日在成都龙之梦大酒店同步举行。届时，将携手全国近 280+家快消行业知名品牌商与经销商，共同探索生意增长的全新路径。
