22.53万、3.14亿、7.03亿，董小姐短短22天之内，通过3场直播完成直播带货的“3级跳”。

4月24日，第一场直播：22.53万的销售额。

董小姐抖音直播带货首秀引来430多万人围观，虽然围观群众众多，但真正买账的却没有几个。这场直播中，董小姐共卖出38样共249件商品，价值22.53万元。

不仅卖的货少，此次直播还事故不断，直播过程中频繁出现长达几分钟的卡顿、复读、音画不同步、画面中断等问题。

5月10日，第二场直播：3.14亿的成交额。

经历过第一次直播就“翻车”的董小姐并没有气馁，于5月10日再次出战。此次董小姐在快手上的直播半小时销售额破亿，1小时单品销售额破亿，100分钟破2亿，全场3个小时成交额达到3.14亿元。

虽然网上有传言此次这3.14亿的成交额中存在经销商的刷单现象，但抛除刷单，怎么也有个1、2亿的成交吧，即使如此也是打了一个完美的翻身仗。

5月15日，第三场直播：7.03亿的成交额。

接着董小姐再接再厉，借助格力进驻京东10周年契机，在“格力京东自营旗舰店”再次直播，此次直播2分钟销售额就破亿，接着是8分钟破2亿、1小时达4.28亿，最终745.12万围观者买了7.03亿元的产品。

5月15日，第三场直播：7.03亿的成交额。

接着董小姐再接再厉，借助格力进驻京东10周年契机，在“格力京东自营旗舰店”再次直播，此次直播2分钟销售额就破亿，接着是8分钟破2亿、1小时达4.28亿，最终745.12万围观者买了7.03亿元的产品。

这一成交额也成为家电行业直播带货史上最高成交记录，一举把董小姐推上“带货女王”的宝座。

企业联合直播平台推出的补贴贡献，也成为吸引网友下单的主要动力。5月10日晚，格力空调的价格靠快手补贴直接击穿“地板价”。据快手此前流出的官方宣传，补贴幅度最大的格力•金贝II变频空调原价15899元，补贴金额达6900元、到手价8999元，接近5.4折。

　5月2日，电商品牌报发布的《中国带货主播排名》显示，在100名知名主播中，薇娅、李佳琦、辛有志、罗永浩、张沫凡位列前五。其中，薇娅和李佳琦的直播平均在线业绩分别为3000万及2000万，带货销售值分别为85%、84%。而今年3月刚杀入直播带货行业的罗永浩，在短短2个月的时间里业绩就挺进了前四，直播平均在线业绩是1600万，带货销售值为79%。

直播电商通过聚合零散消费者，对上游具有强议价能力。头部主播/MCN（多渠道网络服务）机构为打造“全网最低价”的价格优惠，通常直接触及供应链上游，缩短中间各个供应环节以流通成本，获得更低的价格。根据草根调研，头部带货主播具有明显的价格优势。加上优惠券、赠品后，直播电商比品牌旗舰店有3-7折的优惠幅度。再加上直播间抽奖，直播电商性价比极为优势明显。