鲜花既不能吃，又不能玩，大多数时候，只能做礼物。如果有人想要做鲜花生意，开花店是最常见的做法，但她却不一样。她不仅把鲜花做成了日常必需品，还将花放到网上卖。
没想到，仅3年时间就卖出5亿支鲜花，估值超过20亿元，其中，累计用户超过800万，次月留存率达80%！
她就是花点时间的创始人朱月怡。
01
离开易到创业，3年估值20亿
创办花点时间之前，朱月怡先是做了很多年的记者，一直东奔西跑，后来转行进了出行行业，做了易到的联合创始人兼CMO，看起来不用在外风吹日晒了，但工作压力却增加了不少。
但朱月怡是个很会生活的人，每天都会挤出一点时间来，去鲜花市场买一些鲜花回来，放松心情，而这个习惯则是从她结婚时候开始的。
朱月怡是个事事喜欢亲力亲为的人，就连结婚时候也是自己策划和实施，那时候经常跑鲜花市场，她发现一支玫瑰在市场卖一块，但到了花店就得5块钱，每逢过节时，更是贵的离谱。而且花店都是一些很常规的花，想要自己喜欢的还是要到市场去淘。
因为工作的原因，朱月怡每天早起去公司，一直到晚上十一二点才回家，生活很是单调，一次下班早，路过鲜花市场，朱月怡便逛了下，顺便买了一束鲜花，刚摆放好，正好老公下班回家，当时就说感觉家里变得不一样了，朱月怡顿时觉得很开心，原来一束鲜花真的可以改变家里的氛围。
所以，在易到做了5年之后，朱月怡决定离开创业，做与鲜花相关的事。
2015年，花点时间成立，没想到仅3年时间，就做到了20亿的估值，朱月怡是如何做的呢？
02
从礼物到生活，做吃螃蟹的人
在花点时间之前，我们对鲜花的印象就是用来当做礼物的，每到过节时候，更是满大街的同一类花，价格更是涨涨涨。
朱月怡首先做的就是改变人们的固有观念。
她深知都市白领的压力，尤其是女性，越来越多的女性步入职场，并且做出辉煌的成绩，相较于男性的工作外有游戏，她们则希望工作外有“生活”——也就是我们通常说过得精致一些。
朱月怡将目标人群定在了这群年轻女性身上，比起那些主打男性买了送给女性的市场，很大程度上都是一种颠覆。
正如她所说：过去，花是礼物，现在，花是生活。花点时间希望让鲜花成为中国人生活的一部分。
正是抱着这样的念头，花点时间才能在很短时间内就收获一大批忠实的女性粉丝。
03
一周20元，每餐节约一点就够了
在确定了目标人群之后，朱月怡在定价上犯了难，除开成本，定价多少才能既让用户接受，又能体现精致生活理念呢？
在经过了一系列的调研之后，朱月怡将产品分为了几个不同的档次，最便宜的是一个月99元，每周一束花，当然如果用户想要更好的体验，还有168元、388元等，价格越高、花量就越多，还有可能是进口花束。
运营下来，朱月怡就发现，99元的基本款也算是爆款，用户可以选择单种花材或者是组合的花材，全凭个人喜欢。
打造这个爆款，能为花点时间带来不少的流量。再加上新用户购买赠送花瓶，更是吸引了不少用户。
而99元的价格，没有超过3位数，平均下来，一周不过20多块钱，每餐节约几块钱就够了，是用户能够接受的范围。
04
每周不同，让用户看到惊喜
很多用户在选择一样商品的时候，都是饱含期待的，有时候商家一个小小的暖心举动，比如随机赠送的小礼品，就能让用户的期待值瞬间增大。
花点时间原本就是在鲜花上做文章，所以在给用户投递花束时，也是尽量给出不同的组合，给用户惊喜。
比如第一周用户收到的是玫瑰，第二周就可能是百合，第三周可能是康乃馨，第四周可能是市面上很少见的，每一周的产品无论是颜色还是搭配上，都花了不同的心思。
做出这样的决定，是朱月怡自身的经历而来的，本身就是为了给自己的生活增添不同的色彩，如果一直买一样花束，就显得有些没有新意了。
而且很多用户都是抱着尝试的态度而去的，自己其实对产品也并没有很明确的需求，花点时间想要突破她们的心理防线，只有用每周不一样的产品来给他们惊喜了。
05
蹭热点玩跨界，什么能玩玩什么
好产品是获得用户认可的关键，而好营销则是获得更多用户的关键。
为了扩大花点时间的影响力，朱月怡这个前易到CMO发挥了很大的作用。
首先是各个时间节点的借势，但这个时间节点并非只是简单的借当时的时间，还要根据职场女性的需求而定。
比如三八妇女节这一周，很多花店都是以康乃馨为主打，很多女性事实上对康乃馨并没有多大的热爱，而花点时间则会打造和“女神”相关的主题和组合花材，让她们收获与众不同。
其次是玩跨界合作，比如在七夕当天，与鹿晗工作室合作，一起在北上广深玩了一次2小时七夕鲜花速递，又比如和滴滴出行联合送鲜花活动。
06
明星代言人背书，有点“不圆圆”
明星代言是品牌打入市场的一个很寻常的做法，朱月怡找来了高圆圆。
“美，暖，不功利，无公害。外柔，内刚，自然而然。能够传递这种感动的，是花。能将这感动诠释到位的，是圆圆。”
高圆圆代言花点时间，对双方来说有很高的契合度，就拿她第一次给花点时间设计的插花来看，似乎与她的外表很不相符。
插花一个人的内心世界的表现，这束花就让当时的朱月怡大呼，一点都“不圆圆”，却又意外地认同，这才是惊喜。
从创立到现在，花点时间不过才走了3年，却做到了估值20亿，这一切都离不开朱月怡的大胆和努力，她敢于和传统思维说“不”，大胆地按照自己的想法去改变用户的思维。
如今，花点时间的用户还在不断增长，未来变数却很大，但朱月怡用自己的努力，让更多的人认同了花点时间，对她来说，这就是成功。
