十多年来，观看各家电视台的元旦跨年晚会，已经为全国人民喜闻乐见的娱乐活动。关于跨年晚会的讨论，也是新年后上班第一天的热门话题。

与往年相比，2019-2020的跨年晚会有些特别，因为除了依旧的各家电视台百花齐放外，还出现了两个高频亮相的元素：“聚划算”与“百亿补贴”。

紧接着，在1月3日下午传出消息，聚划算“百亿补贴”将成为春晚合作伙伴。此前，支付宝和淘宝都曾与春晚达成合作。比如2018年春晚，通过“红包+电商”的手段，春晚期间淘宝曾横扫朋友圈。尤其是价值最高达49999元的1000个清空购物车名额，红包总价值高达6个亿。

刚过去的这个跨年夜，是聚划算的高光时刻。

聚划算联合四台一网开启了2020跨年夜，它们分别是覆盖北国的北京卫视、河北卫视与黑龙江卫视合办的跨年晚会，近年来口碑爆棚的江苏卫视跨年晚会，以及首次举办的B站跨年晚会。

尤其值得关注的是，这场声势浩大并充满喜庆气氛的“百亿补贴”的跨年战事，距离12月份聚划算宣布上线“百亿补贴”还不到一个月。

元旦期间还传出消息，聚划算百亿补贴将在春节前升级为手机淘宝首页的一级入口，这意味着百亿补贴的战略地位在一个月内将再次升格。

其实，聚划算以重启的姿态成为阿里巴巴重要的下沉利器，还不足一年。那么，百亿补贴为何值得关注？重启的聚划算又将会在2020年改变中国电商的哪些格局呢？

三级下沉，百亿补贴高密度覆盖

在四台一网的大面积观众覆盖之下，“聚划算”和“百亿补贴”以各种形式出现，狠狠地搞了一回心智占领。

不过，在四台一网的跨年晚会中，聚划算百亿补贴虽然高频率出现，但并非全是主持人口播广告和画面插播广告，而是与节目单元有机结合的创新亮相。比如，在江苏卫视的跨年晚会上，在介绍聚划算百亿补贴跨年夜活动的时候，就现场接进来了黄渤的视频电话，让黄渤自己教会屏幕前的所有人如何开启这场福利盛宴。

而原本就是属于年轻人的B站，其首届跨年晚会则更是人气爆棚。作为冠名方，聚划算“百亿补贴” 与弹幕式云跨年相结合，实现了更加难忘的互动效果。

很多人都说，春晚都没动力看了。但四台一网的跨年晚会，空间上覆盖北国与南国，年龄段上更是几乎覆盖了所有人群，聚划算“百亿补贴”可以说是实现了史无前例的一次成功营销。

可以说，作为阿里巴巴2019年的下沉利器，聚划算与“百亿补贴”在跨年前已经实现了对中国广袤地的各阶层、各年龄段的人群覆盖。

其实，阿里巴巴淘系的鼻祖淘宝，自降生就是覆盖下沉市场的。因为当时的中国的PC互联网已经普及到了乡镇，而C2C模式天生就是下沉的。实际上，直到现在，拥有庞大用户群的淘宝，仍然是阿里巴巴下沉的第一级火箭。

根据极光大数据在去年夏天发布的行业报告，截至2019年6月12日，手机淘宝的全网渗透率达到57.2%。其次是拼多多和京东，而后两款应用的全网渗透率依次为36.7%和26.8%。

更重要的是，数据显示，淘宝是最受“小镇青年”欢迎的购物软件，使用率达67%。小镇青年”的青睐，是淘宝活跃度持续增长的重要原因。数据显示，在30岁以下的下沉市场（三线以下城市）移动互联网用户中，淘宝是最受欢迎的购物软件，渗透率达到67%，远高于京东的23.8%和拼多多的19.2%。

虽然都在说人口红利触顶，但在过去两年里，淘宝天猫新增用户就超过了2亿，其中70%以上来自于下沉市场，这不得不说是一个奇迹。在2019年第二季度，淘宝移动活跃用户达到7.55亿，单季增长达到3400万，更是刷新了记录。

之所以取得如此的下沉效果，与阿里巴巴去年初重启下沉第二级火箭——聚划算是分不开的。

很多观察人士在前些年就指出，已经拥有数亿级别用户和海量商品的淘系平台，如何继续实现高增长，这恐怕是当代难度最高的一个商业课题。显然，淘系平台已经不可能依靠自然增长的流量去实现继续高增长。此时，阿里巴巴重启了担负新使命的特卖平台聚划算。

时隔10个月后我们复盘，发现这是阿里巴巴的一步妙棋。

作为全球最大的特卖平台，聚划算相当于一个鼓风机或加速器，可以让淘系已经拥有的用户和流量高速运转起来，同时，又可以实现在移动互联网时代社交裂变拉新的效果。

聚划算独特的特卖模式，不但可以将优质低价的商品带给消费者，其短期内汇聚大量流量的爆发力，同样可以帮助商家提高营销效率，降低营销成本，依靠其在下沉市场的强大渗透能力，品牌可以短时期内突破圈层壁垒，触及中国市场的各条“毛细血管”，进而实现商家新品的短时期内引爆，形成“聚划算效应”。

举例来说，2019年，通过阿里巴巴聚划算特卖平台，在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，包括兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长，其中有47个品牌，在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%。以高端母婴品牌babycare为例，通过参加欢聚日活动，三天即卖掉母婴用品77万件，相当于1000多家线下门店一天的销量，在四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。

在2019年年底，可以说聚划算已经跑通了这个通路，既通过极致的性价比吸引消费者，又帮助品牌获得更大的增长。

如何让聚划算跑通的这条路再提速？这就是百亿补贴出台的背景，它是淘系平台下沉的第三级火箭。

12 月 11 日，聚划算宣布上线“百亿补贴”，仅过了不到两周的 12月25日，阿里宣布“百亿补贴”的页面累计访问已经突破 5000 万人次，上线商品超过1000款，覆盖淘系几乎所有核心品类。

比如，除了iPhone、Airpods、戴森吸尘器、吹风机、SKII神仙水等“硬通货”商品外，海尔等头部品牌的冰箱、空调等家电，三只松鼠等品牌的零食礼包，耐克、阿迪的鞋服，乃至于猪肉、牛排、进口车厘子、榴莲果肉等生鲜商品，都已纳入聚划算百亿补贴的范畴。

聚划算运营总经理陈浩（花名云骢）透露，聚划算百亿补贴目前上线的商品不但已经超过1000款，均系全网最低价。不断丰富的货品池，将更有效地满足淘系超过7亿消费者对于平价品质好货的需求。

聚划算在淘宝的基础上用不到10个月跑通，百亿补贴在聚划算的基础上用两周跑通。这种商业奇迹，估计也只有在电商赛道领跑20年的阿里巴巴可以做到。

百亿补贴用两周跑通之后，如何扩大战果坐稳淘系下沉第三级火箭的位置？年货节就是天赐良机，所以我们才可以看到，百亿补贴成为了跨年晚会的商业主角，并且很可能在春节前会再一次被提升战略权重。

持续的补贴，阿里生态来护航

传闻中的百亿补贴将升级为手机淘宝首页的一级入口，以及阿里官方使用的一些词汇，都在表明，百亿补贴不是其他平台或者之前上演过无数次的运动式补贴，而是常态补贴。

若这种预测属实，那可谓是贡献了全球电商行业的一个创举。那么随之而来的问题是，百亿补贴赖以支撑的二级火箭聚划算也好，一级火箭淘宝也好，把百亿补贴常态化的底气在哪里呢？

答案是阿里巴巴生态。

2019年是阿里巴巴的20周年，也是阿里巴巴生态接近完善之年。

实事求是讲，世界上尚无任何一家科技公司的业务形态的复杂度能够超越阿里巴巴。这也就意味着，没有任何一家公司的内部生态资源可以超过阿里巴巴。

以电商业务为例。重启聚划算的核心思路就是从供给侧出发，去满足消费者的多元化需求。强化聚划算入口本身，也给品牌创造了新的增长机会。最终形成品牌和消费者共赢的局面。

而聚划算百亿补贴的核心特点，就是在正品上颇有保证，参与百亿补贴的货品，相当部分来源于天猫超市、天猫国际官方直营等阿里自营业务，阿里是拿出真金白银来做补贴，消费者也能够真正从中买到放心。比如，在双12上线百亿补贴之前，聚划算平价销售猫超茅台，就已经成功圈粉。用自营业务做补贴，这是非常重要的创新，也是聚划算相较于国内其他平台的的过人之处。

此外，百亿补贴计划中还有一部分是“品牌直降”。聚划算会发动品牌官方旗舰店做官方正品的降价，这样的降价在让消费者真正获利的同时，也进一步强化了品牌的曝光，让品牌可以触达更多新客。这将是“聚划算效应”的又一次升级。

而在第三级火箭——百亿补贴祭出之后，又会进一步带动第一级火箭淘宝的活跃度（包括DAU和MAU），为更多商家创造增长的空间。

聚划算的百亿补贴之所以能够成为“真·百亿补贴”，而不是依靠砍单等方式吸引眼球的营销噱头，就是因为其背后是抢坐拥数亿用户的国民级应用淘宝与支付宝，而两者的背后又是整个阿里巴巴生态。

正如阿里巴巴营销事业部总经理家洛所说：

“我们能够这样做，是有底气的。整个阿里经济体有着强大的货源储备，明确的正品背书。聚划算的高效营销能力，可以让货品更加精准地触达用户。”

十多年前，马云用一个著名的“履带战略”来形容阿里巴巴的增长模式。在阿里巴巴的发展历史中，B2B、淘宝、蚂蚁金服、阿里云、菜鸟……都先后扮演了阿里生态高速成长的履带的一环。

那么，在2019年异军突起的聚划算，以及在2020年必将继续扮演淘系增长引擎的百亿补贴，是“履带战略”中的哪一环呢？

其实，聚划算与即将常态化的百亿补贴，更像是履带战略中的坦克车轮，它们并非是独立存在的高增长业务，而是为阿里巴巴核心业务——电商业务贡献新流量和新价值的动力之源。

俗话说“一年之计在于春”，而聚划算和百亿补贴在元旦期间就已经刷屏，紧接着还要亮相春晚，足见其在阿里电商2020年战略中的重要位置。

聚划算上手机淘宝首页，百亿补贴再次升级，仅仅是一个开始。两者必将成为在2020年改变现有电商格局的关键变量。