近期，正商依托集团27年丰富开发经验，开启的代建业务迅速发展，更在行业内引发热评。仅11月份一个月时间，正商连续与福森集团、博奥置业、圣源昊置业、鑫融置业等6家地市企业签订合作，共建安阳、晋城、新乡、信阳、南阳等地市项目，代建业务一时间风生水起。

不管是近期与中原银行的百亿战略合作，还是与地市房企合作共建项目，正商都在向外界传递一个信息，这个在中原深耕27年的本土标杆房企，正在开启房地产变革时期轻资产运营的新赛道......

No.1

代建市场的“红蓝海”

“代建”这个词，在当下的房地产市场并不陌生，早在房地产的白银时代，就推动了更多房企拥抱代建模式。代建市场发展至今，越来越完善，市场占有率越来越大。当然，作为房地产轻资产转型运营的“绩优股”，代建市场同时既包含了红海的挑战，又蕴藏了未来蓝海的新契机与空间发展版图。

而说到代建，在房地产行业里，大家首先想到的是绿城，其实早在这之前，代建业务就已存在。最初的代建模式是房企帮政府建保障房及市政建设；后来，品牌房企开始给其他小开发商代建项目；再之后，品牌房企又把资本引进代建项目，代建方向符合标准的代建项目提供融资支持；而现在，代建模式包含的更多，从销售机制到交付之后的服务等等。

从全国房地产代建的发展来看，整个行业先后经历了政府代建、商业代建、资本代建等不同阶段的演化，当前已发展成三种代建模式并存的状态，目前商业代建是主流。

尤其在行业调整逐渐深入，拿地成本提高，企业融资环境收紧，资金压力上升，房企在追求规模扩张的同时，增强抗风险能力的需求也越来越大。因此，近年来，代建模式日益受到房企们的重视。与传统的房地产开发方式相比，代建业务这一开发模式不仅收益率更高，风险也相对较低。

在这个大背景下，推进代建业务，成了部分有较强品牌能力和运营管理能力的房企应对激烈竞争、分散风险、维持发展的选择。正商也正是基于这样一个大形势下，快速开启代建业务，在企业规模化发展的同时，充分利用自己的品牌优势和丰富的运营管理及开发经验，进一步提升房企的品牌效应。

No.2

正商代建业务“奔逸绝尘”

正商作为本土成立27年实力房企，有较强的品牌能效，代建优势非常明显，从长远发展来看，能够为合作伙伴带来更多的溢价优势和品牌提升度。

据了解，正商商业代建业务起始于2020年，于2020年3月签约首个项目，截至目前已累积签约近30个代建项目，进驻郑州、南阳、信阳、商丘、周口、三门峡、濮阳、新乡、安阳、山西晋城等多个城市，逐渐成为房地产代建市场的一颗新星。

而近期，正商的代建业务发展更为迅速，可谓奔逸绝尘。先是与安阳、晋城等地市企业达成合作，共建地市项目，而接下来在11月下旬10天时间里，正商又迅速与4家地市房企合作代建业务：

11月20日，正商与福森集团合作，携手共建南阳淅川项目

11月22日，正商集团与长垣县博奥置业公司合作，共建长垣仁和府项目

11月23日，正商与圣源昊置业公司合作，共建信阳龙潭国际项目

11月30日，正商与南阳鑫融置业公司携手，共建南阳七里香溪项目

由此可见，正商的速度，以及作为本土大房企的强劲实力优势。同时，如此迅速地扩大代建版图，亦能说明正商对代建市场未来发展的信心和远谋。

在当下房地产市场的盘整变革期，房企更需要抱团发展，同侪者同道，整合聚力，实现轻重资产并驾齐驱的致远发展。

No.3

“新赛道”的决胜优势

当然，新的赛道，新的合作，更要谨慎寻求发展，在当下代建市场纷繁复杂的分类和发展形态中，正商代建到底有哪些优势？

1.全流程运营管理，省心共赢

从正商的合作模式来看，代建服务几乎包含了地产开发项目运营的所有流程，从前期的策划、规划设计、营销管理、成本管控、工程管理、财务管理、物业管理等，可以说为合作伙伴提供了全方位、全流程的委托管理服务。这对于合作项目来说，由正商的全流程操盘运营管理，无论是对项目的产品打磨、营销管理还是物业服务等，都有极大的市场竞争优势，从而进一步提升项目的市场认可度和品牌美誉度。

2.精细化运营，优势赋能

正商集团与南阳鑫融置业有限公司签署委托管理服务协议时表示，双方深化合作、强化品牌联动，提升代建项目精细化管理水平。而说到精细化，正商发展至今，在项目开发方面，有着丰富且多样的开发经验，尤其是产品的规划建设，关系到很多细节性、人性化的理念。正商持续进行的高品质建设战略，加上拥有丰富的精细化运营管理经验，可以帮助合作项目在开发、建设、运营、服务等全产业链过程中取得更大的利益，产品溢价得到更大的提升。

而从正商代建的优势来看，除了运营赋能，还可以通过品牌、文化、产品、团队、前策、营销、运营、服务、资源九个方面进行赋能，从而为合作方创造更大的价值。

3.多元化发展，业务覆盖广

1995年成立的正商，开发足迹已遍至全国近20个城市，累计开发项目180多个，为正商的多元化发展打下了坚实基础。

|正商北龙湖代表项目

目前正商集团已发展成为一家以房地产开发及规划设计、工程建设、物业服务、社区运营等相关产业链为主业，涵盖精细化工、检测、智能、教育、酒店、小贷、私募股权、REITS管理等业务板块的集团公司。

正商集团旗下拥有正商物业和兴业物联两家物业公司，均为中国住房和城乡建设部审核批准的物业服务一级资质企业，中国物业服务百强企业。两家物业公司均与全球五大行的世界著名物管专家戴德梁行、第一太平戴维斯、高丽国际均有过合作，在合作的同时全线引进新物业服务管理培训机制。在2021上半年，正商实业实现物业销售收入55.42亿元，同比增加了163.3%，企业未来的结转收入有一定保障。

4.资金授信获金融机构认可，代建实力雄厚

12月6日，正商集团公布2021年11月份财报，正商集团11月份取得物业合同销售额约人民币20.1亿元，合同销售建筑面积约192,000平方米。11月份之平均销售价格约为人民币 10,469元。截至2021年11月30日止11个月，正商集团已取得物业合同销售总额约人民币338.9亿元，总合同销售建筑面积3,590,000平方米。

与此同时，在金融方面，正商上半年共获银行授信人民币664亿元。下半年先是正商完成境外美元债融资，11月份，又与中原银行签署100亿元银企战略合作协议，并在地产开发、教育、制造、建筑、物业、现金管理、资本市场以及个人金融八大方面展开全方位合作。该次合作，可以说为正商后期的资金运筹起到了非常积极的正向作用。在当下众多企业面临融资难的困境下，金融机构对正商的资金支持，亦表明了对正商企业的信心和认可。

另外，正商集团旗下拥有正商实业、兴业物联、赞宇科技、GMRE四家上市公司，亦为正商拓宽了更多的融资渠道。资金实力雄厚，亦能占有更广泛、更细化的代建市场份额。

结语：

总的来说，相比于传统房地产开发，代建业务在诸多方面都具有较大优势，是当前以及未来发展的一个方向。

首先，代建业务作为轻资产模式，主要提供专业受托管理服务，区分于重资产的海量重金投入，以“品牌+管理”等核心企业文化软实力及优质人才团队对外输出管理，为合作伙伴提质增效，共享管理红利。因此，该种模式能维持较低杠杆，不依赖外部融资来源，零负债，净利率相对维持高位。 其次，代建业务具备更好的穿越房地产市场周期的能力。市场上行之时，代建项目会有充足客户来源，可与合作方分享品牌溢价及市场红利；而当市场下行时，中小房企也可利用代建企业的品牌与管理服务优势抵御周期性风险，获得持续稳定增利。

未来的代建市场，正商亦能走出属于本土企业独特发展模式的蓝海宏图。