大量跨行业的入局者进场、政策调整加速的当下，留给大家调整动作的时间不多了。

来源：诊锁界

作者：铃医脊科 周航

“门诊量下滑”是今年医疗行业的普遍声音。

“患者去哪儿了，难道老百姓都不生病了吗？”

患者量增长、营收利润双增的机构其实也不少，只是大部分机构在市场变化期没有做出有效的经营动作调整，旧的魔法失灵了而已。大量跨行业的入局者进场、政策调整加速的当下，留给大家调整动作的时间不多了。

姿势各异的入场者

01｜医疗上游转型的绅士

产业链上游药械企业、配送商、经销商，在医改政策下业务紧缩，转场不转行无疑是最合适的转型路径。

◎ 产业链上游入局者的特征：

资本雄厚，早年已经完成了原始资本累积，抗风险能力强，且往往有比较不错的医生资源。劣势在于ToC业务的运营经验不足，往往会盯上业内有成熟经验的的管理人才。比较大的坑是行业内有适应现阶段市场需求的管理人才本就不多，所以频繁换职业经理人的情况时有发生。但如果创始人笃定转型，亲自下场操盘成功概率非常大。这类入局者从企业的底层构架上往往比较规范，一旦成长起来会是极具竞争力的经营主体。

02｜跨科不跨行的公牛

医美、口腔、眼科等消费医疗转型入局。

◎ 消费医疗入局者的特征：

运营能力Max，消费医疗转型中医馆，几乎可以说是降维打击。唯一的堵点是在医生资源获取上，优势中医专家往往比较爱惜羽毛，对消费医疗既往的很多做法可能不尽认同，但这只是时间和沟通方式的问题。另外一种类型就是绕过专家，网络一批年轻医生直奔中医专科，目前中医皮肤、生长发育、中医康复，已经有这类入局者崭露头角。

03｜非医健康服务业态转型的千军万马

养生、美业、健身等非医疗服务业转型。

◎ 非医健康服务入局的特征：

数量众多，目前碰到的是合规和信任背书的问题，既往擦边宣传疗效的口子被逐渐堵死。入局姿势不固定，有的只是需要一张医疗牌照，一脚门里一脚门外，有的是希望能成功转型两只脚都踩在医疗圈儿里。但无疑在医生资源的争夺中，人多势众。靠数量取胜，乱拳打死老师傅，势必将会杀出一批勇者。

04｜其他行业转型的落寞贵族

教育、地产、互联网等转型入局。

◎ 其他入局者的特征：

至少具备流量、运营、资本、医生资源中1-2个要素。大乱斗阶段有些人懵懵懂懂进来后发现入坑了，也有游刃有余、如鱼得水的。但目前来看，被忽悠进场的热钱不少，把模式跑通的不多。当前的现状是新注册中医诊所暴增，行业洗竞争加剧，从2023年计算预计3年左右的洗牌期，剩下一批有实力做大做强的，一批小而美的，淘汰一批无法跟上变化的。

铃医脊科的逆势增长经验

要么服务于人民，管理好效率；要么服务于人民币，管理好品质。铃医脊科属于后者，不接受医保统筹支付。这要求我们必须博得客户的认可，且用人民币为之投票。在经历疫情和行业下行的双重洗礼下，仍旧保持营收的可持续增长，在脊柱专科项目上的运营模型可供参考。

铃医脊科®始创于2012年，是一家专注于脊柱相关病诊疗、康复、养护于一体的医疗机构。铃医脊科以提高全民脊柱健康水平为发展使命，致力于开创脊柱专科民族品牌。

机构融合中医非遗正骨、美式整脊、现代康复等技术手段，以脊骨神经医学、解剖学、影像学为理论基础，实现脊柱全生命周期健康管理。

目前针对颈腰椎病、肌骨疼痛、脊柱侧弯和体态异常、运动损伤和骨折术后人群，铃医脊科采用正骨整脊、运动康复、物理治疗、康复辅具及传统中医外治疗法，提供专业的个性化诊疗服务。

专科定位的优势

01｜受众群体广泛

有统计显示，脊柱病是仅次于感冒的第二大病种，且容易受工作生活习惯影像反复发作。所以获客更容易，且容易形成传播，往往一个家庭或者一个办公室都是我们的患者。

02｜整脊治疗见效快，效果好

整脊疗法直接调整关节问题，不同于普通推拿只能放松软组织，疗效立竿见影且无痛感，所以更容易实现患者留存。操作不侵入不破皮，对于恐惧针刺的患者也很友善。治疗过程中清脆的响声是爽点也是难得的记忆点。

03｜从引流到裂变

客转介绍和美团点评几乎占到了铃医新诊来源的80%。除此之外，公众号、视频号做品牌建设+科普；小红书种草；抖音兴趣成交。每个平台的性质不同，使用方式和内容设计也有所不同，公域流量可能会有意想不到的收获，但切勿沉迷于此，兔子不会每天都撞上树桩。

好产品自己会说话，优质的医疗技术、服务，以及患者诊后的持续链接，会带来源源不断的客户裂变，会帮你节省大把广告费。在运营可靠流量来源的要素上持续投入是意义重大的，这需要战略定力。

04｜梯队介绍&合伙人机制

铃医脊科经历了12年的沉淀，已经形成了病种、理论、实践的闭环，体系清晰且能实现较高水平的标准化。人才分阶学习、考核，达到进阶标准通过考核后，再进入下一个成长阶段。能够独当一面的人才会进入合伙人平台，共同分享企业成长红利。

05｜双循环标准化运营

低质量的标准化是把人变成工具，高质量的标准化为人打造工具。

铃医的运营分成两条线：一条医疗线保证“诊疗体验”，一条服务线保证“服务体验”。医疗SOP保证患者体验的到疗效和专业度，建立切实信任交给服务端；服务SOP管理患者依从性提供情绪价值，同时作为承接转介绍的端口。标准化搭建不能完全依赖人的自主性，再优秀的人也有疏漏的时候。

脊柱专科一站式建设项目说明会

中医行业正迎来新的发展浪潮，如何在激烈的竞争中立足并突破？脊柱专科无疑是一个巨大的市场风口！脊柱健康问题日益受到关注，而具备特色专科服务的中医馆更有望在市场中脱颖而出。

为助力全国中医馆抢占这一黄金机遇，铃医脊科诚邀全国中医馆创始人、经营者，参加“脊柱专科一站式建设项目说明会”，探索如何通过专业的整脊治疗技术、标准化精细化的专科运营体系，帮助您抢占脊柱健康领域的黄金赛道，为中医馆注入全新动力！

◎ 会议亮点

1. 详解脊柱专科建设方案：

从脊柱诊疗技术如何高标准落地，到专科精细化运营，我们将为您揭示如何快速打造专业化脊柱专科。

2. 市场前景剖析：

脊柱专科的未来趋势分析，抢占行业红利，先人一步。

3. 成功案例分享：

特邀九州上医馆董事长朱志国先生，分享脊柱专科项目在九州上医馆落地的实际效果和市场反馈。

4. 现场签约合作：

深入洽谈答疑，抢占脊柱专科市场新机遇，现场确认合作意向，更有专属大礼包。

◎ 报名方式

未来是属于特色专科竞争与差异化运营的时代，我们将助您构建独具特色的中医馆脊柱专科，携手共赢未来！

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// 作者：铃医脊科创始人 周航

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