酒皇叔:中小酒企如何为销量提速?四个操作方法

酒皇叔 2022-05-17 17:37:10

上一篇文章说了要给大家分享,中小酒企如何去提升白酒销量,那么这篇文章我将详细地给大家分享操作方式:

一、喝好酒。

这是所有企业面临的问题,什么样的才是好酒?

我认为有几个点,一是自己种的粮,第二看得见酿的,第三是自己存的。

一自己种的粮:因为我们酒厂都在农村,自己种粮,我觉得也是符合四个字,乡村振兴共同富裕有这么一个话题,而且粮的品质好坏也直接会影响酒质,自己种的粮放心。

二看得见酿的:什么叫看得见酿呢?就是让消费者参与整个酿造的过程,带着孩子、亲人、合作伙伴。

三是自己存的:如果今天消费者自己能看见整个酿造过程,他是不是就会有自己要存一坛酒的冲动,那也就间接开启了后备箱时代的开始,也可以存在酒厂的酒窖或城市的酒庄都可以。

二、强品牌

在这里酒皇叔要说,强品牌不等于大品牌,酒企一定不要再去盲目追求做大品牌了,因为在上篇文章酒皇叔说过,塔尖你已经没有机会了,已经被一流的企业掌握了,区域品牌也被二流企业占领,那么身为三流的中小企怎么在当地以小而精的方式做一个强品牌呢?

1、传播结构进行改变,在新媒体影响力的加速下,可通过抖音、快手、视频号等短视频平台,以及社群的方式,都可以解决强品牌推广。

2、成为你所在区域市场的一个公共性的酒厂,对外开放,成为一个城市打卡的酒厂,因为未来乡村振兴,把很多和农业相关的产业结合到一起,进行对外开放,让整个城市的人参与到你酒厂的建设、运营过程中,让所有人知道你的酒厂。

这样你的品牌便可以在区域内被人所知,这里的强品牌指的是成为区域内知名的小品牌。

三、重传播

古话说“好酒不怕巷子深”,但是在网络发达的今天“好酒也怕巷子深”,所以中小酒企业也需要传播,那么传播的路径怎么去走呢?

从用户——客户——合伙人——股东(联合创始人)。

1、先解决用户的问题,在第一个版块喝好酒的基础上,把我们的用户吸引过来,然后再通过一个软件或系统,让我们的用户存在于我们的系统中,然后从用户转变成我们的客户。

2、客户就是帮企业卖酒做销售的,让客户实现零成本创业,或者叫业余创业,这里我们要记住,虽然我们的客户是本地的,但有可能他的资源是全国各地的,把酒可以帮助企业销售到全国各地去,这是非常好机会。

3、可以在客户里筛选出合伙人。在对方是你客户的时候,发现这个产品很好,模式很好,自己很感兴趣,然后他本身在其它区域有自己的市场,是不是就有可能成为合伙人。

4、企业的人才从什么地方来,一定是从用户到客户,再到合伙人的过程中发现非常优秀资源的人才,这个时候把他招揽进来,成业你企业的联合创始人。

四、建生态

白酒行业在转型升级,那么企业应如何建立生态呢?

1、种:种植高粱

2、酿:酿出美酒

3、存:存出老酒

4、种、养:种是种植蔬菜、水果,养是鱼、牛、羊、猪。

这是一个生态体系,打个比方,一个城市假如有100万人,这100万人的吃喝拉撒是不是都需要进行解决,因为酒也是一个强刚需的市场,种了高梁酿了酒存了酒,通过酒厂的废弃物酒糟等,是不是就可以利用起来进行蔬菜水果或畜牲的养殖,来供应这个城市的需求。同时我们这些农副产品是不是也可以通过合伙人销售到全国各地去。

以上就是我给大家分享的具体四点,一定要多看几遍,去联想你的企业应该如何去做,在激烈竞争的2022年以后才能找到更新的方向。也可以在评论区写出你的看法,我们一起交流。

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酒皇叔

简介:酒界卧龙,茶道盛人,商业怪才