冥想了会儿，思路断断续续，没有认真进行下去，中间一会儿做做这，一会儿做做那，没有好好做这件事，这是个不好的习惯，放下手机，放下想到就去做的念头，认认真真把一件事情完成比较重要。 现在的节奏没以前繁忙，做出成绩的地方不够满意，看来需要调整，不那么累的情况下，能看到每天的产出和收获zui 好，刚在下雨，写完文章，出去跑跑步。 一个人成长的能有多块？四月份报名零销量学员的店铺，今天应该超过或者接近3000美金的销售额，我们自己公司用了两三年才有店铺达到这个成绩，另一个学员8月2号才订购的产品，今天达到了10单，其他时间平均七八单，每单80元的利润。 有了这些数据，为我们以后计划的展开提供了很多可能性，又想到了一个选品的方法，这将不是一个产品，而是一个选品领域，一个选品池，明天在学员群内部做下分享，选品的技能只是冰山一角，2025年所有课程会以视频的形式上线，上线也只是计划中的一部分，所有线路将会逐一展开。 今天还写了一个课件，说很多新手卖家容易犯的错误是，每天不日出百单千单都不好意思说自己是做亚马逊的，曾经我们被这个想法坑的挺惨的，去年追求销量和排名，排名确实好，有前20名日出200单的产品，有好几个产品在小类目前100名，资金压力也确实大，拖欠供应商货款大半年，每天被不同的供应商、物流公司、纸箱等各个方面催账，好在认识的时间比较长，给延缓了账期，那时候要是有个风吹草动，公司必死无疑。 做亚马逊不追求利润都是耍流氓，流氓还追求损人利己，这种方式损人不利己，所以常说做亚马逊唯 一追求的是利润，没有利润就是在为平台、供应商和物流公司打工，这些花费还是少的，真正多的是销量越大，FBA补货的数量越多，这些钱大多还是现结，这就是为什么好多做两三年亚马逊的卖家，只见钱进去，不见钱出来，一问都在货上。 说一说今天给学员做的调整吧，供大家参考。 1. 刚上架的新品不出单： 学员产品的建议竞价是$0.52-$0.80美金，出价$0.7，预算10美金。新品建议开自动紧密广告，宽泛、同类和关联对于新品来讲没有意义，基本还是紧密表现比较好，也不要开手动广告，手动广告的花费高，新品不怎么出单，会导致acos很高。 略高于建议竞价的出价，比如建议竞价$0.55，出价$0.6美金，5-10次点击的预算，也就是5美金左右的预算就行了，$0.7美金的出价太高，会导致点击费用比较贵，$10美金的预算对于新品来讲比较多，高出价和预算，两者相加就会导致广告活动点击次数很多，广告花费很多，刚才发信息说，下班到现在已经花费几美金了。 为什么那么多次的点击不出单呢，这就涉及到新品的推广了，新品的推广是逆人性的，如同小区新开了一家超市，新店就要做促销活动，老板大概率是要赔本的，问题是不赔本做活动就没有人气，新链接也是，刚上架没有评价，价格不足够优惠，优 惠 券也不怎么开，就没有订单，没有排名，客户搜索时就展现不到客户面前。 这就是为什么广告点击次数比较多，花费很多却不出单的原因，总结来讲就是价格不足够优惠，没有促销折扣，产品没有评论，如果我们是买家，也不敢买这样的新品，关于新品该怎么推广，之前写过一篇文章，大家可以看看《新品上架后的推广方法，你学会了吗？》。 2. 提价后不出单： 还是需要做一下保密工作，这里我隐藏了真实的价格，请见谅。市场价格$26.99，刚开始定价$23.99开始两三天出1单，新品以每天稳定出单为主，后来降价到$18.99每天出单后开始逐渐提价，提价到$26.99，昨天才出3单，只好又降回$25.99，今天就出了10单，文章开头提到的就是这位学员。 为什么提价到$26.99不怎么出单了呢？因为已经是市场的正常售价，再提价一美金就临近市场的zui 高价格，也就是说以刚开始每次提价一美金的方式已经行不通了，这种情况下要想继续提价，每次$0.2比较稳妥，什么时候停止提价呢，某次提价$0.2后又影响销量的时候，这个时候需要把价格恢复到未提价这$0.2之前的价格，然后保持这个定价售卖。 无干货，不分享，请老铁们点波关注，准备跑步去了。