新的奋斗在路上,店铺操作的新问题和老问题,层出不穷的跑出来,现在做店铺,总觉得那么不容易,可是我们依然还得继续。经常和不同的商家聊天,交流各种店铺运营上的问题,大家互相各有收获。多年的实操经验,让我面对店铺,能快速有效的找到问题症结所在。淘宝路上的问题,不要着急一个人扛着,淘宝是个圈子,你要找专人帮你指点。
本来我是准备分享一篇干货的,不过正好这几天有朋友微信上找我交流比较多,问了不少问题,所以索性就先聊聊朋友们所关注的内容。
问题一:我现在打算做个爆款,有没有什么好的玩法分享一下
做店铺爆款一定要有的东西,如果说你的店铺没有爆款,那我可以直言,你的店铺做得不怎么样。店铺流量都不够支撑起一个爆款,那你这店铺做着就很委屈了,同样辛苦每一天,得到的回报却不多,一份耕耘一份收获,技巧操作所得更多。
现在做爆款,有多种玩法,多种方式,不过最见得就是,店铺只靠单个产品爆款维持,或者依靠多链接爆款维持。最坑的就是,店铺因为多方面的频繁换爆款产品,维持不住。不管采取什么方式,目的只有一个就是做爆款。
教你一套最暴力的爆款方式:直通车+活动+淘客+搜索流量
额,看着好像很可以,那到底是怎么玩儿的?我现在告诉你!首先需要资源,把你手里的资源整合一下才能干,不要靠单一的方式。现在做爆款,单一的流量不好做,要么太烧钱,要么是没权重,拉不来后续流量。没有后续流量,操作完前边的事情,宝贝就停在原地了,宝贝照样起不来。
这种爆款做了一半,做了好长时间,没做起来的商家后台,我看了很多,多数都是操作方式上的问题,店铺没有优质流量。所以要注意操作的方向,按照下边的方式,宝贝才能稳稳的做起来。
操作方向:选款-销量-评价-买家秀-流量-转化率-权重-标签-优质流量-维持
按照我旺季时段,每个月做几个爆款的经验总结来看,几天时间就能做起来的爆款,只是一时的爆款,维持不住(适合暴利,不在乎售后的产品)。只有细化操作,操作流量权重,流量标签的爆款,才是长久的爆款(注意季节周期)。
问题二:活动策划这块要怎么做?
关于活动策划方面的问题,现在经常被问到,大家都开始重视站内活动的玩法。14-15年的时候,站外活动的技巧,通过方式等,是各路店铺很关心的一个事情,从16年开始基本就没人问了,都开始关注站内活动的技巧等。我做店铺的方式,也是根据店铺的运营情况来策划活动,淘宝营销中心,有很多活动入口,除去大促,不同的活动入口,流量不同。
一般的新品,或者热销的宝贝,可以考虑的是主题活动,各种流量很散的主题活动,多款宝贝报上去,可以拉动店铺的整体流量。像流量大的活动,需要好好的策划操作一下,让活动达到最优效果,这样你再次参加活动的通过几率才会提高。
活动前的预热
有些商家朋友,多次报活动,才拿到活动坑位,那个高兴啊,好像马上就要卖几万件,天天幸福的就等着活动当天开始好好地干一票。结果活动当天几百,一两千的销量让他傻眼了,备了不少库存,零头都没卖出去。有相似感受的朋友肯定不少,活动前备了库存,活动却没卖出去,这样的最终结果就是,小二对你的店铺没兴趣了。
要想通过一次活动,达到最好的目的,就需要在活动开始前,做足预热的工作。活动预热就是获取足够的流量,活动关注度,宝贝的收藏,加购等数据,有这些,宝贝才能热卖。预热期间,要注意时间上的安排,一般是活动前的一周左右,最好时间是活动前5天左右,要考虑产品的需求热度,过长的预热周期,反而浪费了推广资金,并不能达到最好投入产出。
通常使用的预热手段
(1)直通车:最直接的手段,从推广图入手,能提高点击,还能获取所需数据。
(2)详情页引导:最大化的利用流量,除了付费引来的流量,店铺更多的是免费流量,所以详情页加入相应的活动导购内容,能很的吸引买家关注。
(3)千牛消息引导:最大化的利用自动回复功能,不多说,相信大家都会。
(4)短信推送,营销比较烂的招了,自己考虑用不用吧。
预热期间,可以看时间进行投放力度上的调整,广撒网投放,还是局部先投放,随着活动倒计时增加投放力度。但是平台预热期间,以及活动当天,引流力度都要空前提高,这样可以获取很好的转化数据。
那么既然要获得很好的转化数据,前边说了,要引流,但流量来了怎么更好的关注宝贝,收藏产品,以及形成活动当天的购买,就要在活动的基础上,进一步加码。比如前5分钟5折优惠,前30分钟买一送一等多种方式,不再列举,大家可以多去看看别人店铺。
问题三:不知道宝贝该怎么去引流
新品操作,说简单点就是新品怎么引流的问题,最直接的两个方式就是直通车和老客户。现在做店铺,都在关注老客户,老客户如何更有效的拉近,就是玩微信,快递发出去,让客户添加店铺微信,后期通过建立不同的群,管理你的老客户。
当有主推新品上架时,群里推一下,产生的流量,购买等数据维度比其他流量的权重都高,操作之后,可以带来意想不到的收获。淘宝没明确限制不能再包裹里放带有二维码的售后卡片,那么你为什么不操作呢?小鲜肉为什么火,因为有肯花钱的粉丝,你为什么打不过淘品牌,因为有它足够多的粉丝。
今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。