各位在用直通车做推广的商家朋友肯定有直观的感受，它已经不再是单纯的引流工具，之前你用或者不用，都没什么太大的影响。而现在你不用直通车引流，店铺能有多少访客？能不能突破店铺现在的格局？你用了直通车又能怎样？是否给你带来有效的流量了？

这一切，都要看你怎么认识直通车，如何操作直通车，让它成为你店铺引流利器的同时，成为强化店铺标签，人群标签的工具。现在都在投放直通车，我们就要平稳开车，而不是烧钱砸车，甚至是翻车，一般人受不了的，能受得了的，已经不是一般人。

操作店铺的时候，有规划，才能把店铺顺利的做好，哪里有问题，问题该怎么解决，就能很轻松的去应对。在做推广的时候，是同样的道理，不能别人做，你也做，别人如何搞，你也怎么搞。经常和商家朋友强调，结合自身店铺的情况去做店铺，才能平稳的把店铺做起来。

没有学会走路，就不要试图跑起来，店铺没有做好基础，就不要想着店铺短时间爆卖，操作之前做好规划，才会有章可循。

分析清楚，图片里的这几件事情，就能改善你现在的直通车情况，至于能不能做好，就要看各位商家朋友的实操能力了。我是看过很多商家的直通车账户，什么状况的都有，结合我自己的实操经验总结，才有今天的分享。

一、为什么要操作直通车

认清工具的重要性，了解清楚你为什么要操作直通车，才能很好的去利用直通车。不要简单地看到别人操作直通车了，我也应该操作，毕竟是烧钱的工具，会操作可以带来不错的流量，不会操作带走的只是大量的资金。

直通车的操作其实没那么难，但是也不是那么随意就可以操作的，都是这么多年实操店铺的经验总结，不同账户状况都能很好的应对。现在直通车的作用越发凸显的情况下，就更需要你认真操作，认真的店主，店铺不会差。

很多商家都在操作直通车，也是希望借此来提升店铺流量，但是操作水平各有千秋，带来的结果不尽相同。所以有人在想，既然是为了引流，我又不会操作直通车，可不可以用其他流量代替。这当然是可以的，都是引流工具，但我更钟情直通车。不会做，不能不做，不会做，可以限额去做，总要有个过程。

二、直通车优势

直通车经过过多次调整，从最初的傻白甜的纯粹竞价卡位操作，到现在的人群投放，直通车的变化，带来的是更优质的工具。

一张图，讲明现在直通车引流的优势，不展开说了，多说点核心内容，这部分不多讲，只要不是刚接触，应该都能明白的。

三、什么时候操作直通车

上车真的不需要考虑，只要产品有优势，有爆款的潜质，店铺缺少流量你都可以操作直通车。但是要注意，可以操作不代表可以随意操作，要区别的就是直通车的投放量。大家都清楚，直通车最简单的就是花钱买流量，所以流量要买，但是钱要投入的值得才行。

所以考虑操作直通车的时机时，要这么考虑：①新店-以增加曝光为主；②老店-以激活流量为主；③新品-以增加收藏加购强化标签为主；④潜力款-以增加流量为主；⑤预爆款-以增加销量为主；⑥爆款-可以考虑减少直通车投放了。看你的产品，你的店铺处于什么时段，就要选择相应的直通车推广力度。

四、掌握直通车核心数据

想着做好直通车，就应该清楚了解直通车的构成，需要关注的数据维度。这样操作的时候，才能在开始的时候，就能做出最好的选择，后边的问题就会少很多。

直通车操作的时候，首要的就是做好标题，标题设置的合理，系统推荐的关键词匹配性才会好。推广图的设置同样很重要，创意图，需要有卖点，主体突出。这块不在多讲，之前的分享，有提到相关内容，自行去查阅。

关键词的选择是个问题，不同商家对关键词的想法，真的是五花八门，怎么搞得都有，搞出来的结果不怎么样。关键词选择要遵循关键词热度，展现需求，流量需求去选择，不要一味的用大词，更不能掉入长尾词的坑里。

然后最需要你关注的就是质量得分，它是影响直通车账户权重，影响引流效果，提升自然流量效果一个很重要的参考数据。之前见过一种理论，不用理会质量得分，玩命烧钱就行，照样可以推起来。如果质量得分没有用，直通车就不会把它放到这么重要的位置上了，并且多次调整，就是让你维护好，而直通车权重，最直接的表现就是质量得分的好与坏。

想着操作直通车不头疼，想着很容易通过直通车引流，在你操作的时候，第一件事情，就是先把分数弄上来，这样你的计划权重，才能有足够的竞争力，去获取一些优质的位置，优质的流量。

五、选好款给直通车一个大心脏

店铺在操作的过程中，款式是尤其重要的，选对款，上新就能卖，选错款，烧钱推，都卖不出去。所以操作期间要注意：①款式的应季性；②款式的风格；③款式的价格；④款式的人群定位；⑤款式的细节处理；⑥款式的同行竞争；⑦款式的行业热度；⑧款式的数据变化。

款式是直通车的心脏，说的一点也不夸张，大家都清楚，直通车的推广，首要的是关键词，其实是产品。关键词选对了，产品才能推有这方面需求的人群，那么产品是否真的符合这些人群的需求，就尤为重要了。满足需求，点击，转化，收藏等数据自然不会差，与此带来的权重可以有效的提升店铺各方面的数据，反之，则是一个坑。

所以操作直通车时，如果你有多年相关类目的行业经验，可以自主选款，如果不是，通过数据选择合适的款式，然后你再操作。不要因为明明是款式的问题，你却认为是你操作上的问题，浪费了太多宝贵的时间。

六、直通车优化思路

很多商家在操作直通车的时候，不知道怎么调整直通车才好，所以常做的事情就是，删几个没有展现的词，添加几个感觉不错的词，然后再看哪些词不合适，接着做调整，感觉直通车也没啥需要做的，挂着烧去了。有些商家朋友操作的时候，就是几分钟，一两个小时就操作一下，认为不随时操作，心里就闹心。可他也不知道，为啥要调整，这样调整了，是否有效果。

调整直通车，你要有目的，看看是为了什么要调整，然后该如何去调整。一张图告诉你，直通车调整时，可以使用的调整方向，自己对照看看，你店铺是缺少什么，然后以这个方向去调整，其他的先别想。

直通车优化的时候，需要系统的操作思维，不能只关注局部一小部分，同样的，如果只关注整体，不关注局部同样是不可以的，我说的局部，是真正的痛点局部，而不是无关局部。比如你直通车计划的问题是在关键词选择上，你却一直关注推广图，那么让你苦逼的就不是店铺，而是你自己。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。