深度解析淘宝站内付费推广工具,看看究竟哪款才更适合你的店铺?

谈谈橙色卖家事 2024-02-22 01:47:35

一、直通车

搜索流量为主的一款站内引流工具,以点击扣费为标准的付费模式通过自己控制关键词的出价,以及人群的溢价,加上计划的权重分值影响,进行的竞价排名的模式去投放在站内的PC和无线端的搜索位置上(站外也有,流量可以忽略了),左下角有广告字样的搜索位置一般都是直通车的位置,并且直通车是单独独立出来的位置,在免费的搜索的位置基数之上给增加的一个展位。

(1)个人经验总结:①流量类型,搜索流量;②数据反馈,转化率高,点击率高(和操作有关)可带动手淘搜索;③可控性,高。

(2)计划主要分为智能和标准计划,智能傻瓜式一键操作,可操作内容有但是很少,这里不讲了,标准计划相对比较繁琐,方式很多,可分为主要标品和非标品两大类操作,标品主要注重位置的影响,非标品主要注重人群的影响。

(3)抢位(词面)分两种(高出价低溢价和低出价高溢价);卡位分词面卡位(精准和广泛两种);卡人群(精准和广泛两种);做人群低出价,高溢价(需要调整人群覆盖率)分精准和广泛两种;选出人群→选出主词→自定义打标→人群流量结构→人群覆盖率→创意、地域、时间。

(4)适合什么时候开:①要做宝贝基础;②需要修正人群标签;③日常规推常广。

(5)注意事项:刚开计划可能有冷启动,不要盲目加价太高。主图和宝贝图要避开,防止系统展示的时候给除重。直通车是把双刃剑,数据不好的时候盲目花钱反而适得其反。一切以数据为准,多测试没坏处。

二、引力魔方

之前的超推和钻展的融合版本,主要以推荐流量为主,投放在首页,购买中,购买后,等等一些资源位上,引力魔方可以搭配达摩盘使用,系统本身自带的人群也可以使用,好处是确实可以带动推荐流量,但是引力魔方属于推荐流量,所以注定可能不属于一些偏标品的类目使用。

(1)个人经验总结:①流量类型,推荐流量;②数据反馈,化率相对低,点击率相对低,可带动推荐流量;③可控性,中。

(2)主要做的计划是标准和托管专家,标准计划主要分促点击,促收藏加购,促成交,其实除了促点击以外其余两种的定向都是不能单独控制出价的,所以个人使用促点击较多,托管专家适合小白,傻瓜式一键操作,出价可自己设定。

(3)适合什么时候开:宝贝有一定基础,且人群标签相对稳定的时候开最佳。

(4)注意事项:刚开始跑不动的时候,可以开冷启动加速包,开标准计划的定向要加达摩盘人群和词包,喜欢店铺的访客和深度访客人群很重要。计划点击率低或者转化率低的时候要注意看资源位,首焦资源位的图的尺寸要求是800*1200和主图不一样,要单独做一个上传,不然首焦资源位没展现。

三、万象台

(直通车+引力魔方)*智能投放+多方式投放=万象台,简单说就是万象台的投放的位置还是推荐和搜索的位置,和直通车以及引力魔方都有重叠,万象台的当时分为很多种。再计划设置好以后,最多的就可以调整出价,有的计划设置拿量优先以后,甚至出价都不能设置,所以万象台是智能化的,操作性很小。

(1)个人经验总结:①流量类型,推荐+搜索;②数据反馈,收割的计划转化率非常高,拉新类型的计划收藏加购高(数值虚高),带动免费流量的效果一般;③可控性,差。

(2)计划分为很多种,这里主要分两类:①拉新计划,拉新快、会员快、测款快,上新快;②收割计划,货品加速、活动加速;③直播视频计划:超级直播、超级短视频。

(3)一般建议开货品加速和活动加速,转化率非常高,但是必须是计划有基础数据足够收割才能有好的数据(新品建议先开上新快,因为只能做90天,后期转化为货品加速)。

(4)适合什么时候开:宝贝稳定后的中后期。

(5)注意事项:万象台包含推荐流量和搜索流量,所以很多计划推广很贵但是有的很便宜,搜索流量的价格会比推荐的贵很多,收割流量基本都是搜索的流量,所以转化率高但是很贵,活动加速和货品加速什么都不能调,那些拉新计划也能设置一个出价(做计划的时候可以选择人群偏向性,其实也就几个而已)所以可控性不大。如果测试收割类型计划不好,就暂时放弃,后期累计好了再来测试(万象台的数据有点虚高,这个应该不止我一个人说过,因为万象台本身的流量就是已经涵盖了其他推广工具,用起来更像是一个智能的工具,而且在计算成交笔数的时候,他的数据有时候会和直通车的重复计算)。

四、淘客

淘宝客是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金,简单来说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

(1)个人经验总结:①流量类型,站外,从各淘客网站,社群的各种群里面点进来的,算站外流量,直接访问;②数据反馈,这个主要是看价格和佣金服务费高低,产品受众大小也有关系,如果是自定义计划有时候产品给力也会每天稳定出点单,如果是找团长合作,主要是能接受低价高佣的话,出单量比较大,最低几千单是没什么问题,淘客之前是不计算权重的,后来是会计算一定的权重到搜索,但是几乎是很少;③可控性,高。

(2)自主推广:自己设置产品通用佣金和创建定向计划,通用佣金是所有淘客甚至买家都能获取到,创建定向计划是针对一部分淘客的。

(3)服务商合作:一般都是先谈好大淘客佣金和服务费,然后去报名指定计划进行推广,这样的谈好的一般量都会跑到指定的量,也可以试着去高佣金报名一些,产品和佣金合适也有不少团长推广,一般都是平推,不会大量的去跑。

(4)第三个就是官方营销活动,一淘招商还有前N高佣,不过这样的一般都是先联系团长,联系好了才会给你通过推广。

(5)适合什么时候开:淘客适合你维持产品销量,做活动,然后大力推广的时候来,销量高了还是能影响一些转化率的,尤其在和同行对比的时候。还有大促之前,再大促来的时候销量高也是一个优势。还有那种你研究的很不错的新品,需要快速起量做基础的,可以先来一波,对后面的推广还是有一些帮助的。

(6)注意事项:如果是本身就卖的比较好比较爆的款式,或者稳定出单有上升趋势的,不是很建议做,这样会打乱原本比较稳定的标签,如果不是很追求跑的比较多基本上建个自定义的计划就可以,会有一些买家通过自己的链接来购买,这样的权重还会高一点。找好靠谱的团长,不能出单虽然没啥损失,但是浪费的是时间,这样再去找就落后同行了。要想平推一般建个佣金稍微高一些的定向计划就可以,要量大还是要先联系好大一点的淘客团队,这样的起量比较快。

五、极速推

极速推是帮助你的宝贝快速曝光在消费者面前,验证你宝贝竞争力,点击越高说明消费者越喜欢你的宝贝,宝贝点击越低说明消费者对你的宝贝越不受欢迎。所以要快速的从店铺里筛选出消费者到底对哪些宝贝更加受欢迎,从而能够加速宝贝的成长,同时极速推的数据将会累计在宝贝本身,数据的累计也会提升你在其他渠道的效果,建议在以下情景里一定要使用极速推。

(1)新品刚上架,还没有销量,需要快速获取消费者数据,极速推可以在更加短的时间内帮你快速的去累计数据。而且这个数据累计在这个宝贝上,同时也能让你在其他地方的投放效率更高。比如超级推荐冷启动可能都要3天,极速推完全帮你解决了超级推荐冷启动的时间。

(2)针对爆品,已经判断是你店铺的热卖商品了,你就更要快速的获取流量了,这个时候用极速推也是再好不过了,帮你快速的拓展新客。建议同一个宝贝至少连续投放5次以效果会更好。

(3)使用直通车和超级推荐前使用极速推:极速推的数据将会累计在宝贝本身,数据的累计也会提升你在其他渠道的效果。所以在开车前、超级推荐前一定要使用哦,缩减你商品的冷启动时间。

(4)活动商品使用极速推:建议活动商品最好都提前先使用极速推累计数据测试宝贝竞争力,让你在活动期间获取流量的能力更强。

(5)全店宝贝使用极速推:全店宝贝使用极速推等于花很少的钱,天天上淘宝首页海景房,赶紧抢吧。

(6)直播前能够使用极速推:能够通过极速推流量快速的扩展观看直播用户。

这些是官方讲的,想测试下的,少花点钱,极个别类目稍微好点,季节性的东西会稍微好点,比如端午节的粽子、大闸蟹和中秋节的月饼等,急速烧钱,个人不推荐。

今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

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