BBA涨价后卖更好了这波操作你会买单吗?

正在说车中 2024-07-28 11:37:02

上周开始,随着宝马率先退出价格战。

全系车型价格上涨3-5万元,17万元已无法购买i3,奔驰和奥迪也开始稳价。

但销售人员透露,“价格涨了,订单却上来了”。

BBA涨价,买的人反而多了。

从7月15日-7月21日销量数据来看,宝马、奔驰和奥迪的销量均显著增长,和前一周相比都有不同程度的提升。

其中,奥迪增幅最大,增加了2400辆;

其次是奔驰,增加了2100辆;

最早宣布涨价的宝马增加了1400辆。

可以看出,尽管BBA改变了以价换量的销售策略后,集体提升了销量,但宝马由于最早退出价格战,导致不少潜在消费者转向奔驰和奥迪。

此外,宝马此前优惠力度较大的i3等车型现车短缺,也是其销量增幅较小的原因之一。

为什么呢?

明明低价卖过,消费者也知道它能卖到这个价,然后涨价了,还愿意买单,就是想多花点钱证明自己有这个消费能力?

可见消费者对品牌溢价的认可,尤其是在高端市场。

涨价后销量增加的现象被归因于产品质量、品牌价值和消费者的高消费能力。

例如,即使在二手车市场上,BBA品牌的保值率仍然很高,这表明消费者对其品牌价值的认同。

这热闹劲儿能持续多久?

其实,这波涨价对销量最终的影响,还得拉长战线看。

短期内卖得好,长期来看可能会跌得更惨。

目前来看,主要是有的人怕以后价格还得涨,就赶紧买了,所以成交量也上去了。

不过现在国产车品牌越来越强了,像蔚小理、鸿蒙智行、阿维塔这些,BBA在中国市场的份额估计还得再缩水。

BBA退出价格战,纷纷开始涨价,这波操作你会买单吗?

涨价后的BBA会变得越来越香吗?

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