超16万挂牌！杭州房子更难卖了？

“挂牌价从680万降到580万，再降到500万，最后挂出和大家差不多的480万……整整2年，中介的电话从每天5个变成每月1个，现在连看房的人都消失了。”

杭州城西某小区，房东翻着手机里的成交记录苦笑，“去年邻居同户型卖了620万，现在我挂480万，连问价的都没有。”

这不是个例——尽管杭州提前迎来了小阳春，但在杭州，依旧有无数房东上演着“降价马拉松”。

余杭区的李先生，几年前万人摇号、挤破头抢到的红盘，而今，房子却成了“烫手山芋，从一开始的获利到如今已经大幅度降价亏本，但怎么也卖不出去；

西湖区的王女士三墩89㎡学区房，从2021年挂牌的550万一路降到278万，单价跌破3.1万/㎡，但带看记录依然不多；

拱墅区的陈阿姨面对挂牌358天的60㎡老破小濒临绝望，同小区同户型最低价已跌至2.7万/㎡，她将价格调到差不多维度还是没成交。

……

数据显示，2025年3月杭州二手房挂牌量突破16.18万套，按照月均8000套成交来看，去化周期也要20个月，这还不加上源源不断的交付房源。

这些价格已经几乎到底，但卖不出去的房源，究竟该怎么办？

为什么房子一直卖不出去？

为什么以价换量还是无人问津？

当前，杭州二手房月均新增挂牌已超1万套，单纯降价已成慢性自杀，如今，杭州房东正在面临卖房困局。

1、价格迷思：你以为的底价，可能是别人的起价

“温水煮青蛙”式降价：房东总想“试探市场”，结果越降越无人问津。数据显示，杭州超60%房源经历3次以上调价，每次降价5%-10%反而延长成交周期。

新房品质碾压：杭州新房市场一个比一个卷，二手房除了现房优势外，产品上优势不再。

2、渠道失灵：挂10个中介=挂0个中介？

中介“选择性失明”：房源太多时，中介只推“必看好房”，性价比不高、不好的房子，中介还会乱杀价。

虚假流量陷阱：花大额金钱买推广，收获2000个点赞，却只有2个真实看房客。

3、 推广无力：你的卖房文案，输给了二房东

信息茧房困局：照片昏暗模糊，文案“急售！拎包入住！”，但专业机构拍摄的房源能用广角镜、氛围灯让同户型显大20%，同时配备短视频、文章快速推广。

不会讲“故事”：学区房不提对口学校升学率，地铁房不标步行实测时间，错失精准客户。

如何制定合理价格？如何精准获客？如何给自己的房子做包装？小鸡选房房东服务——房东卖房的专属顾问来了。

1、房源专业评估

挂价和卖价调整建议，专业卖点提炼、市场动态分享，避免陷入“越降越无人问津”的恶性循环。

2、房源美化

软装布置，部分美化，让你的房子更具竞争力。

3、强力曝光

①专业小区、房源视频：房源视频评测、官方视频号转发、官方朋友圈转发、社群私域推送，超10w曝光量，意向客群UP。

②专属优先展示：小程序优先展示、“小鸡优选”提升曝光、优先精准推送，还愁没客户？

③全城5000+经纪人联动

渠道推广：私域推送全程中介渠道、线上房产垂直平台房源展示、经纪人联卖曝光，打通全城经纪人优先卖你的房子。

全城联卖：全城联卖带看、协助成交谈判，避免被乱杀价。

4、销售道具

定制朋友圈文案，全城经纪人推广。

定制房源笔记，卖点一目了然。

5、信息服务

市场行情分析，帮助房东随时了解市场行情。

过滤无效咨询，少做无用功。

目前，杭州二手房挂牌已突破16万套，且这个数字还在增加。

现阶段杭州二手房高位库存的突围战，实则是服务诚意与流量战争的叠加，有人早已成功。

服务即溢价：未来科技城某房东自费改装小区，带看量激增一半；

曝光即效率：滨江区“带看王”小区，中介拍摄无人机瞰江视频，转化率提升3倍；

评估即信任：多机构专业出具《房源评估报告》，缩短了成交周期