我在以下著作中对第三章和第四章进行了必要补充：《存在心理学探索》（295）的第三章、第四章和第五章，《优心态管理》（291）中关于“低级牢骚、高级牢骚和超级牢骚”的部分，以及《超越性动机理论：价值生活的生物学根源》（314）。

如果不考虑人类的最高追求，就永远无法理解人类的生活。人的成长、自我实现、对健康的追求、对自我和独立的向往、对卓越的渴望（以及奋斗上进的其他说法），这些都已经成为最广泛、最普遍的倾向，而且毫无疑问地被广泛接受。

然而，也存在其他倒退、恐惧、自我贬低的倾向，但人们如果在个人成长过程中自我感觉良好，就很容易就忘记这些倾向，尤其是那些没有经验的年轻人。我认为，要预防这种错觉，有必要透彻了解心理病理学和精神分析学。我们必须认识到，许多人选择从恶而不是向善；我们必须认识到，正因为成长往往是个痛苦的过程，我们可能会回避成长；我们必须认识到，对于最好的自己，我们除了爱还感到恐惧（314）；我们必须认识到，我们所有人都对真善美怀有极其矛盾的心理，对它们既爱又怕（295）。人本主义心理学家仍然需要阅读弗洛伊德（读他的临床事实，而不是他的形而上学）。我还想推荐霍格特的一本内容极其敏感的书（196），这本书有助于我们以同情之心去理解他所写的那些没文化的人，理解他们为什么倾向于庸俗、琐碎、廉价和虚假。

我认为，第四章和第六章“基本需求的类本能性质”构成了人类内在价值体系的基础。人类内在价值，也即不言而喻的人类之善，它们本质美好，值得拥有，无须自证。这是个价值的层次体系，属于人的本质。这一价值体系不仅全人类都渴望拥有，而且对于避免一般疾病和心理病变也是必要的。换句话说，这些基本需求和超越性需求（314）也是内在的强化剂，即非条件刺激，以此为基础可以组织各种实用的学习和培训。也就是说，为了获得内在的善，动物和人几乎什么都愿意学，因为对他们来说，学到了就等于拥有了这种终极的善。

因篇幅有限，我在此不便展开，但我还是要提一下，将类本能的基本需求和超越性需求既视为权利也视为需求，这不仅合理而且富有成效。如果承认猫有权利成为猫，也就等于承认人也有权利成为人，这是顺理成章的。为了成为真正意义上的人，就必须满足这些基本需求和超越性需求，因此这些需求可以被视为天生权利。

需求和超越性需求的层次体系对我还另有用处。我觉得它有点像自助餐，人们可以根据自己的喜好和胃口随意挑选。也就是说，对一个人的行为动机所作的任何判断都会受到判断者自身性格因素的影响。举个例子，判断者会依照自己一贯秉持的乐观主义或悲观主义，选择将某一行为归结为某种动机。在当前社会，我发现人们越来越频繁地选择悲观主义，我们不妨把这种现象称为“动机降级”。简而言之，就是在解释某种行为动机时，更倾向于选择低级需求而不是中级需求，或者更倾向于选择中级需求而不是高级需求。这样一来，人们倾向于选择纯粹物质主义的动机，而不是社会性动机或者超越性动机，也不会兼选三种动机。这是一种近乎偏执的猜疑，是一种对人性的贬低，对此我倒是不觉得奇怪，只是据我所知，目前这种情况并没有得到充分的描述。依我之见，任何完整的动机理论都必须包括人这一变量。

毫无疑问，思想史学家一定可以轻而易举地在不同文化和不同时代找到许多这方面的例子，既有“动机升级”型，也有“动机降级”型。在我撰写本书期间，我们文化中的动机降级之势正愈演愈烈。为了解释某种行为或现象，低级需求被严重滥用，而高级需求和超越性需求则明显被忽略了。在我看来，这种趋势背后更多的是一种先入为主的观念而并非经验事实。我发现，高级需求和超越性需求被严重低估了，不仅病人低估了它们的决定性作用，而且当前的知识分子也不敢承认它们的重要性。显然，这是一个经验性和科学性的问题。同样显而易见的是，如此重要的问题绝不能任由某些派系或团队来解决。

摘自《动机与人格》

马斯洛心理学经典译丛

〔美国〕亚伯拉罕·H. 马斯洛　著

赵巍　译

世界图书出版公司　凤凰壹力

“人本主义心理学之父”马斯洛的奠基之作

提出需求层次理论与自我实现理论的经典巨著

　★ 亚伯拉罕·H. 马斯洛，美国著名社会心理学家，被誉为“人本主义心理学之父”，人本主义心理学、马斯洛需求层次理论提出者，也是著名的管理学大师。马斯洛的心理学作品，是心理学研究者的必读书目，更是我们深入认识自我、促进自我发展的经典读物。

　★ 在这本书中，马斯洛对人类自我行为与心理进行了探索，对内在人性进行了剖析，并提出了许多精彩的理论，包括需求层次理论、自我实现理论、超越性动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等，帮助我们从心理动机的角度，了解自我实现的需求，并指导我们如何迈向自我实现。

　★ 本书属于“马斯洛心理学经典译丛”中的一册，本系列丛书选取马斯洛最著名的、具有代表性意义的四部作品，全新译本，装帧精致。

作者简介

亚伯拉罕·H. 马斯洛（1908—1970），美国著名社会心理学家，第三代心理学开创者，被誉为“人本主义心理学之父”，曾担任美国心理学学会主席。主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论等。代表作有《动机与人格》《存在心理学探索》《人性能达到的境界》等。

译者简介

赵巍，女，翻译学博士，山东大学（威海）翻译学院教授，《国际翻译与应用语言学期刊》主编。

内容简介

对于人类自己，我们有太多的好奇。为什么人会有欲望，是什么动机促使我们产生某些行为，我们想要成为什么样的人，我们可以成为什么样的人……马斯洛在本书中对人类自我行为与心理进行了探索，对内在人性进行了剖析，并提出了许多精彩的理论，包括需求层次理论、自我实现理论、超越性动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等，帮助我们从心理动机的角度，了解自我实现的需求，并指导我们如何迈向自我实现。

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