任正非一进屋，众局长一行人站起来齐刷刷鼓掌，任正非连连摆手：我该向你们起立鼓掌。但老局长却说，那时的邮电局很多人根本瞧不上华为。
任正非一进门，屋里的省局移动公司局长、副局长一行人，齐刷刷地站起来鼓掌。
任正非连忙摆手，憨厚地说：“你们是客户，我应该向你们起立给你们鼓掌。”
这个时候，华为已经成为通讯设备行业的跨国大公司，任正非也已成为中国IT界的“教父”，国内很多邮电局（后来改制拆分成了电信局），都已经成了华为的客户。
但曾经的华为可不是这样。
据一位邮电局的老局长回忆，那时候的邮电局很多人根本瞧不上华为。
其实，国内邮电局苦于当时国外电信设备巨头们的产品价格高，服务也跟不上。华为那时的产品虽然很烂，但华为却对客户特别好，在产品很烂、技术能力很薄弱的情况下，把服务做到了极致，所以赢得了国内不少订单。
那时很多邮电局的人，经常对华为员工表现得不耐烦，动不动就把他们痛批一通，甚至痛骂一顿。
但华为人都记得老板任正非的那句“面子是虚的，不能当饭吃，面子是给狗吃的”，不要脸才能活下去。
所以，面对客户的批评和责骂，他们从来不当回事，总是满面笑容，出了问题也总是24小时响应，半夜两三点去机房里修设备更是常事。
而任正非更是在华为上下时时强调，“客户是我们的衣食父母”，“大家对客户好一点，大家对客户的服务再好一点，客户给大家的订单就会多一点。”
华为在服务上的努力，弥补了华为早期技术的薄弱和落后，让很多客户接纳了华为，愿意给华为公司更多的机会。
那时的华为，早已深受产品、客户、订单、公司的现金流、公司的命运都卡在别人手上的痛苦。
任正非明白，没有自己的产品、没有自己的技术，为客户提供优质服务就是一句空话。
任正非高瞻远瞩地带领华为走上了技术自主的路线，把赚到的钱大笔大笔地都投入到了研发中。当然，华为也够争气，技术和产品也越来越好。
从C&C08万门程控数字交换机的研发成功开始，华为被逼上梁山，走上了自主研发之路，也才有了后来“电信市场三分天下有其一”的华为。
“对核心技术的掌握能力就是华为的生命。”任正非知道，“在电子信息产业，要么领先，要么灭亡，没有第三条路可走！”
此后30多年来来，华为将每年营收的10%-15%投入到研发中去，仅过去这十年，华为就投资了大概7200亿元，这几年都是15%以上的比例投入研发。
截止到2020年，华为已成为全球持有专利数量最多的公司之一，且85000多件专利，90%以上是含金量最高的发明专利。
当下的华为，由于海思的先进芯片无法制造，手机安卓系统被谷歌断供，华为遭遇到30多年以来前所未有的困境。
“如果美国不给我们科技制造的要素，哪怕从零开始，我们都需要自己去创造要素！”任正非说道。
华为启动了“南泥湾计划”，在硬件上全面扎根国内产业链，从显示面板、芯片到存储闪存，再到半导体制造的投资产业链，华为正在带动着国内产业链的全面升级提升；软件应用方面鸿蒙手机操作系统即将全面上线，HMS也已成长为全球第三大移动应用生态，解决了软件的根问题。
东方不亮西方亮，面对手机业务的急剧下跌，华为在智能穿戴、汽车智能零部件、云业务、5G产业化上大举发力，很大程度上弥补了终端营收的损失。
正如任正非所言，不靠手机华为也能活。而华为这个“二愣子”，也确实在一个全球最强大国家机器的疯狂打压下还没有死，活下去就是胜利。
要向华为看齐，就要先理解和学习华为，就要读懂任正非的思想和智慧。
“不经过挫折，就不知道如何走向正确道路”，“烧不死的鸟是凤凰”，任正非和华为的苦难，也成就了华为和任正非。
任正非和华为的从苦难到崛起，从平凡到瞩目，连被称国内科研界“扫地僧”的布鞋院士李小文，也宁可分文不取为华为代言，目的就是希望中国能“多几个华为”。
《华为逻辑》和《任正非决策华为的66金典》，力求完整地、全景式地解析华为和任正非，希望能让困境中的创业者感受商业领袖的突破重围和榜样的力量，跟着任正非，看得更清、更远、更高。
一如任正非所说：“不经过挫折，就不知道如何走向正确的道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。”
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