8月30日，东鹏饮料发布中报，上半年实现营业收入78.73亿元，同比增加44%；归母净利润17.31亿元，同比增长56%。

在2023年全年营收首次破百亿后，业绩再获高增长，东鹏饮料的表现令资本市场惊喜。今日，其股价涨幅4.65%。

业绩增长强劲，东鹏特饮同比增长33.5%

东鹏饮料财报显示，公司的营收支柱还是东鹏特饮，上半年收入达到68.55亿元，同比增长33.5%。

作为东鹏饮料的核心产品，东鹏特饮的收入贡献率长期处于90%以上的高水平。但报告期内，该数据出现明显下滑，由94%降至87.2%。这得益于其他产品的增长。

同期，“东鹏补水啦”收入4.76亿元，同比增长281%。该品类属电解质饮料，推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0 糖等新品，还宣布代言人于适，主要瞄准年轻消费群体。

“其他饮料”则收入5.3亿元，同比增长172%。其涵盖多种品类，比如咖啡(类)饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等。但从整体上看，2021年推出的“东鹏大咖”，2023年推出的“上茶”、“海岛椰”暂时没掀起太大水花，远不及东鹏特饮。

目前，在功能饮料市场，东鹏特饮稳居行业前列。

据尼尔森IQ发布的数据，2023年，东鹏特饮500ml瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比提升至43%，排名第一；销售额占比提升至31%，排名第二。

去年，东鹏特饮的收入达到103.36亿元，迈入百亿元大单品俱乐部，也成为目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，在东鹏特饮之后，东鹏饮料的补水啦、咖啡等品类也是在培育当中，目前处于自然成长的阶段，而不是进行大量投入完成拔苗助长。

他还称，整体来看，东鹏饮料的半年报非常亮丽，我觉得这其实是一个循序渐进的考量，更多的是基于消费者的程度，这种策略是合理的。

如何维持近20年“长红”

公开资料显示，东鹏特饮在2008年被推出，比“红牛”进入中国要晚10余年。在功能饮料市场，东鹏特饮是如何做到“长红”且维持头部位置的？

东鹏特饮有一个厉害之处是通过“码”来串联起生产采购、采购、营销等环节，进行数字化改革。

据介绍，东鹏特饮通过在瓶盖上添加二维码，将整个销售链路纳入了营销数字化体系，连接起1.8亿用户。

东鹏特饮每年有数以亿计箱的饮料投入市场，每一瓶都有盖内码、盖外码，每一箱都有箱内码、箱外码，加上生产时绑定生产信息、出货绑定经销商信息的垛码，实现五码的关联。

每个码都有其特定的用途，箱内码用于激励终端店老板，瓶盖码用于消费者激励和经销商核销产品，而码间的联动则确保了整个供应链的顺畅运作。例如，消费者可以扫码抽奖或玩游戏积分兑奖。

在此基础上，东鹏特饮总结出了一套完整的营销链路：“品牌IP化，围绕码打造营销事件—拉动消费者购买—消费者向终端进行兑，终端获得返货券—店主进货，返货券核销”。

通过整合这些码反馈得到的信息，东鹏饮料能统筹各个区域之间的资源完成生产计划，提高生产效率和降低运营成本。

而且，东鹏饮料坚守饮料竞争的线下主战场，拥有近3000家的成熟经销商网络，超过360万家销售终端网点遍布全国，覆盖面较广。

另外，还有一个不容忽视的事实是，竞争对手红牛长期面临商标侵权困境，造成了市场上的空缺，为东鹏饮料提供了一个极为难得的发展机遇。

国金证券数据显示，东鹏特饮的市场份额，由2015年的5%左右增至2020年的15.4%，仅次于红牛，短短几年迅速跻身行业第二。

结语

凭借市场地位、品牌影响力、渠道建设以及品牌形象等多方面的综合实力，东鹏饮料在2021年成功实现上市。上市至今，东鹏饮料股价增长437.72%，市值达到954.14亿元。

其创始人的身价也水涨船高。2024年6月，林木勤家族以439.3亿元跻身2024新财富500富人榜。

对于东鹏饮料业绩的强势增长，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，在中国经济相对低迷的形势下，东鹏饮料能够取得当下的营收业绩是非常难得的。从品牌建设、市场拓展和产品创新方面的成就来看，他对东鹏饮料未来的发展持乐观态度。

参考：《东鹏特饮：一个瓶盖如何开启营销数字化革命？》