1、完美竞争是一个值得理解的想法专家们谈论完全竞争的想法，它在实践中并不存在，但理解起来很有帮助。如果有很多企业提供标准产品或服务，并且客户有大量信息可以比较它们，那么市场就有完全竞争。企业很容易启动或关闭，几乎没有障碍。在完全竞争中，你的企业几乎没有权力，也无法设定价格。你只需要接受现行费率，因为如果你的价格上涨甚至比其他人高出一美分，客户可以轻松切换到竞争对手。例如，你可能会购买面粉进行烘焙，而不知道或关心它来自哪个农场。没有农场可以轻易提高这种标准成分的价格。一般来说，你希望你的战略使你的业务远离完全竞争，这样你就可以在竞争中脱颖而出并拥有更多的权力和控制权。2、垄断是另一个极端垄断是完全竞争的对立面。只有一个大企业，没有竞争。也许很难建立或关闭一家企业，例如很难获得必要的技能，或者所需的设备高度专业化且昂贵，这项强大的业务为许多客户提供服务。它可以随心所欲地收费并赚取巨额利润。如果你在一个城市里有唯一的面包店，或者在偏远地区有唯一的酒店，你就会有垄断。3、现实世界的市场位于中间位置大多数市场介于两个极端之间，值得一看的是现实世界市场的几个例子：分散的市场和集中的市场。①分散的市场如果有很多类似的业务，市场就是分散的，这与你达到完全竞争的想法一样接近——企业提供类似的产品，新企业没有进入壁垒。因为有这么多企业，你必须收取类似于其他人收费的东西，而不是免费收取你想要的费用。新西兰城市的咖啡馆场景是分散市场的一个例子，有很多小咖啡馆，他们以相似的价格提供类似的选择，所以顾客通常很乐意去不同的咖啡馆。由于利润低，分散市场中的大多数企业负担不起建立品牌或为自己创造大部分利基市场的资源。例如，你可能想在咖啡馆引入现场音乐或不同的食物，以增加价值和客户忠诚度，但缺乏时间或金钱来做到这一点。如果你是为数不多的可以的人之一，你可能会在整个地区扩张并享受增加的利润。②集中市场一个市场中通常只有少数几家企业，这意味着一个企业的行为会影响其他企业。例如，由于它们的数量太少，客户很容易看到他们收取的费用。因此，他们收取类似的价格，例子包括建筑翻新厂、葡萄园、汽车轮胎车间、花店和其他专业企业。如果一家花店降价，不久之后，街上的竞争对手也会降价。一个典型的集中市场由三个重要的竞争对手主导，他们之间控制着大约70%到90%的市场。这三个竞争对手通常规模相似，最大的竞争对手的市场份额不超过最小竞争对手的四倍，他们每个人都占据着客户在市场上看重的独特地位，这使他们能够为该专业化设定价格。因此，他们可以努力了解和迎合客户的口味，使竞争对手更难，并提高他们的利润，但不利的一面是，他们可能会在特定的细分市场中变得过于专业化。如果事情突然发生变化，这可能是一个危险的地方。试图发展一个较小的竞争对手来增加市场份额是很困难的，在他们变得足够大以直接与前三名竞争对手竞争之前，他们往往会失去对利基的关注，这并不意味着小企业不能主导特定市场。如果你领导一个利基领域，例如在特定城镇或特定专业领域，你可以有效地成为当地的垄断者。例如，附近的超市可能出售各种烘焙食品，但你新鲜出炉的手工面包使你成为你所在地区的当地垄断者。二、了解谁拥有权力当我们想到竞争时，我们通常会想到做同样事情的其他企业。他们可能会提供便宜的价格、引入新功能或启动流畅的营销活动，但竞争远不止于此。竞争可能是由其他因素引起的，例如你的客户或供应商对你的业务的权力或其他新业务进入你的市场的威胁。最强的竞争力量决定了行业的盈利能力。对于成功的战略，它们是最重要的，良好的商业战略意味着意识到竞争可能来自哪里，了解谁拥有权力，并找出应对它的方法。阅读有关这些竞争力量的信息，然后使用战略规划工作表撰写有关你的市场的注释。
1、客户的力量如果你的客户只有一两家下大订单的大企业，他们可能会要求折扣或优质服务。如果没有什么可以阻止他们从竞争对手那里购买，那么你特别容易受到攻击。为了应对这一挑战，请通过审查你的客户和竞争对手来确定它是否会影响你。找到一种方法使你的产品/服务独一无二，并让你的客户有理由与你保持联系。2、供应商的力量如果你的行业中只有少数供应商，那么他们拥有更高的权力，并且可能随时提高价格或减少供应。例如，你可以从与大型竞争对手相同的农场购买用品，农场对你的权力比对你的竞争对手更大。他们可能会限制你的供应，并向你收取比竞争对手更高的价格。为了应对这一挑战，请了解他们是否垄断，提供独特的产品，或者知道你无法轻易更换供应商。寻找其他新兴或离岸供应商，或将供应商的能力带入内部。或者，也许你可以替换更容易获得并以不同方式满足你的需求的其他产品。3、新进入者的威胁市场的新进入者增加了市场规模或竞争水平。如果你在一个不断发展的城镇经营唯一的乳品厂，你将面临第二家乳品厂可能会到来以满足需求的威胁。新进入者可能会降价，提供新产品或服务，或使用最先进的设备。例如，新的出租车服务可能会收取更少的费用，提供时尚的应用程序，或者运行更现代、更环保的车队。为了应对这个挑战，试着让新玩家难以复制你或做得比你更好。锁定你的供应商和分销商或引入新服务，以增加你业务的独特价值。4、替代品的威胁客户可能会被与你的产品或服务相似的替代产品或服务所吸引，即使它们并不相同。他们可能完全来自另一个行业！例如，出租车、公共汽车、私家车，甚至自行车和踏板车都是在城市中旅行的替代方式，因此它们相互竞争，报纸、电视、广播和社交媒体是传递新闻的替代方式。为了应对这一挑战，请为你的产品或服务添加一些独特的东西——客户重视而替代品不提供的东西，保持你的价格具有吸引力，并通过了解客户的价值来使其难以转换。三、与竞争对手合作或对抗竞争对手在某些情况下，你可能会将市场中的其他企业视为竞争对手，或具有类似目标的潜在合作伙伴，或两者兼而有之。想想合作和竞争机会。例如，你可以与一些竞争对手合作制定对双方都有帮助的策略，尤其是在与大企业竞争时。每当你与竞争对手合作时，你都需要确保你没有从事反竞争行为，例如价格垄断。竞争对消费者有利，它通常会降低价格并鼓励企业创新，这意味着减少市场竞争的合作通常对消费者不利，你需要熟悉商务委员会的竞争对手协作指南。1、提前规划战略应对措施展望未来可帮助你为市场中新的或不断变化的竞争做好准备，提前做好准备将更容易在时机成熟时快速有效地做出反应。例如，你可以通过以下方式提前计划来自竞争对手的竞争，注意你的市场开始只在价格上竞争。如果发生这种情况，请尝试将你的业务与其他业务区分开来，以保护你的价格。通过获得新技能或能力以不同的方式竞争，你可以通过与适合你工作的企业合作或加入来做到这一点。跟上可能重塑行业竞争的技术或其他创新。准备好将你的一些业务转移到竞争较少的市场的另一部分，这可能意味着针对新的客户群或专注于新的位置。2、合作与竞争小型企业通常没有时间、熟练的员工或资金来做他们需要做的一切。如何汇集资源？合作并不意味着分享你所有的业务知识，合作可以帮助每个人，成功不必以牺牲别人为代价，你可以使整个行业和你的客户受益。一些企业加入或成立合作社，它们是新西兰经济的重要组成部分——前30家合作社每年为新西兰经济贡献超过42亿加元。不同类型的合作社迎合不同的群体，如生产者、消费者和工人。例如，生产者合作社中的奶农共同努力，以更好地销售他们的产品，购买合作社的建筑商一起购买原材料，并以这种方式降低成本。另一种合作方式是为质量计划汇集资源，由组织提供认证，表明你的产品符合高标准。显示他们的徽标可识别你是集团的一部分，同时让你的企业保持独立。例如，羊毛产品的羊毛标志质量标志是由数千家羊毛生产商合作资助的，带有Woolmark标志的公司拥有明确的优质品牌，并且有更多机会专注于其他事情。如果你的产品配合良好，你甚至可以与你不同的企业合作。如果你制作玉米片，为什么不与沙拉酱生产商进行联合促销呢？如果你构建网站，为什么不与测试它们的人合作呢？四、找到你的市场定位每个企业、产品或服务都需要有自己的价格、性能和定制概况，这些定义了你在市场中的地位，不同的个人资料可以使你与看起来像直接竞争对手的人区分开来。使用以下工具将业务、产品或服务与其竞争对手进行比较，你将反思价格、性能和定制，看看你如何脱颖而出。根据你的个人资料，我们将评估你是否在市场上拥有强大的地位，我们将帮助你识别一些常见的机会和风险。—END—
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