临近年末，又到了各大乳企“交卷”的时刻，对于乳企而言，这个2024年过得格外不容易，市场需求的持续疲软，消费者信心的不足，让行业进入了新一轮的深度调整期，也让年末的氛围多了几分沉重。

12月9日，君乐宝乳业集团在海南三亚上演了一场“巅峰会”，当日，来自中国十大国家队的41名优秀运动员及教练员，包括32位奥运冠军、世界冠军、亚洲冠军和来自全国各地的经销商一起，共同见证君乐宝低温酸奶市占第一、悦鲜活高端鲜奶市占第一、君乐宝奶粉产销量全国领先的亮眼成绩。

更让市场关注的是，君乐宝逆势增长背后，简醇酸奶、悦鲜活鲜牛奶和君乐宝奶粉，都是在近几年乳制品行业增速放缓、竞争加剧的局面下快速成长起来的品牌。

一直以来，君乐宝的发展就不是财大气粗、高举高打的富家子模式，而是“只能做得最好，因为我们别无选择”的创业者突围样本，而君乐宝“三冠 ”的成绩单，也让行业看到了寒冬突围的方向。

1.三个第一的背后

在当天的盛会上，君乐宝公布了一份让外界艳羡的成绩单，在2024年国内乳制品消费整体下行的情况下，君乐宝酸奶业务实现逆势增长，集团及旗下低温酸奶市场占有率居全国第一；君乐宝悦鲜活鲜牛奶连续三年增长翻番，高端鲜奶市占第一；君乐宝奶粉率先通过欧洲双认证，实现奶粉全国销量领先。

对于外界而言，可能很难理解这三个第一的价值，因为其并不是一个简单的排位概念。

一方面，尼尔森IQ数据显示，2024年一到三季度，国内整体乳制品零售市场全渠道销售额同比减少1.8%，国内乳制品市场也进入残酷的存量竞争阶段，价格战此起彼伏，在这样的大背景下，君乐宝实现逆势增长，市占率稳居第一，本身就难能不易。

另一方面，低温酸奶、高端鲜奶和奶粉都是当下乳企重点布局的高附加值、新增长核心品类，也是目前行业竞争最激烈的品类。包括两大全国乳企和核心区域乳企在内，都在上述品类中进行了大量的品牌、渠道和市场营销投入。在渠道、品牌、市场投入、地缘优势等并不占优的情况下，君乐宝能够击败环伺强敌实现领先，这三个第一的含金量极高。

魏立华对于君乐宝2024年的成绩单也给予了充分的肯定，他表示，回望2024年，市场考验重重，但君乐宝秉承冠军精神，无惧风雨、砥砺奋进，通过敏锐洞察市场趋势，全方位布局新品类、新渠道，斩获累累战果，为集团长远发展注入强劲动力。

在魏立华看来，虽然当前经济环境、市场形式、国际局势等面对着诸多不确定性，但对企业而言，增长就是唯一的选择，“如同当你冷的时候，唯一的解决办法，就是跑起来。”

对于实现增长的关键，在魏立华看来，如同体育竞技冠军的争夺，市场竞争不单是实力、技术、意志、智慧的综合比拼，更重要的是要有敢想、敢干、坚持、永争第一的冠军精神。

其实纵观君乐宝的发展历史不难发现，这也是一部中国式白手起家、拼搏奋进的创业故事。特别是在婴幼儿配方奶粉领域，君乐宝也是被称为“创造过奇迹”的企业，其也将永争第一的冠军精神演绎的淋漓尽致。

2014年，魏立华顶住家人、朋友、专家的反对，毅然决然投入到“让每一个中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉”的事业中去。

在那个国产奶粉缺乏市场信任、洋奶粉增长唾手可得的时期，也有人建议魏立华“曲线救国”，但魏立华没有选择伪装身份、营造概念，而是选择了自我革命、自我突破——“只能做得最好，因为我们别无选择”。

在之后的数年中，君乐宝押上全部身价，不但创新推出了“全产业链一体化”模式，还打造出“六个世界级”生产经营模式，彻底扭转了国产奶粉不受信任的局面。目前君乐宝奶粉产销量全国领先，并引领国产奶粉市场份额从最低时的30%增长至60%以上。

其实不难发现，无论是行业首创0.09秒杀菌工艺的悦鲜活高端鲜奶，还是极致简单的零添加蔗糖酸奶头部品牌简醇，都是君乐宝“只做最好”和冠军精神的现实投射。

2.中国冠军间的深度共鸣

今年，君乐宝一口气签约了十大国家队，包括中国国家体操队、中国国家花样游泳队、中国国家自行车队、中国国家击剑队、中国国家蹦床队、中国国家跆拳道队、中国国家赛艇队、中国国家皮划艇队、中国国家帆船帆板队、中国国家艺术体操队。

作为中国十大国家队官方合作伙伴，君乐宝以高品质乳品鼎力支持十大国家队勇创佳绩。而中国十大国家队也不负众望，在巴黎赛场取得了19枚奖牌的荣耀战绩，以及小轮车、花游团体、花游双人、艺术体操团体4个项目的历史性突破。

在当天活动上，来自中国十大国家队的41名优秀运动员及教练员，包括12位奥运冠军及20位世界冠军、亚洲冠军，也与君乐宝进行了一场“冠军间”的深度交流。

君乐宝人感慨于国家队体育健儿坚强的意志和对胜利的执著，不断挑战自我、突破极限；体育健儿则欣赏君乐宝人不畏困难，在市场开拓、创新营销、客户服务中的细致与顽强，“敢想、敢干、坚持”的冠军精神将分属于不同领域的两者紧紧联系到一起。

对此，中国击剑协会主席王海滨在发言中感慨道，君乐宝在乳业领域中展现出的无畏勇气和坚定信念，与运动员在体育竞技中的精神不谋而合。君乐宝在面对市场竞争和挑战时，始终保持着积极向上的态度，不断突破自我，追求更高品质的产品，这种精神让运动员们深感共鸣。

据介绍，在通过与君乐宝的深入了解之后，中国十大国家队也希望继续与君乐宝携手前行，在体育赛场上争夺金牌和荣誉的同时，也展现民族企业发展中的创新和突破。

在外界看来，借助与十大国家队拼搏、坚韧等同频共振，消费者也能更好的理解和感知君乐宝。

3.又一场硬仗开打

虽然拿到三个“单项金牌”，君乐宝人并不满足于此。在活动现场，君乐宝展示了一系列全年龄段健康营养升级方案，这也是君乐宝正在探索的新方向。

这一切还要源于2023年2月25日的一次战略升级。当天，君乐宝正式宣布启动科学战略，以科学布局全产业链，加码升级“六个世界级”模式，以科学营养为全年龄段人群提供精准的健康升级解决方案，致力于实现“成为中国营养健康食品企业领先者”的愿景。

而这也是魏立华要突破的下一个目标。

如果说2014年，魏立华的愿望是“作为一个乳业人，必须要让每一位消费者对我国的乳制品安全放心”，在经过10年的持续投入，这一目标已经基本实现。

魏立华再次把目光盯向了“探索先进技术，在生产端创新迭代，以新质生产力助推产业提质升级，以科学营养为国民健康保驾护航。”

而这也是欧美、日韩市场乳制品行业发展的新趋势。

以酸奶为例，在日本市场，功能化酸奶产品已经成为市场核心品类，从针对上班族的消除疲劳、睡眠改善、缓解压力等产品；到针对细分需求人群的降脂、降糖、通便型产品；再到针对老年人群的健骨、关节健康型产品等。

疫情后，国内消费者对健康、营养的关注度也在快速上升，乳制品功能化、健康化升级也成为了当下亟待突破的新课题。而君乐宝正在持续加大科研创新投入，力争在营养和健康方面能为消费者提供更多价值。

创新营养健康产品的推出，需要企业有强大的研发实力支撑。

为此，君乐宝投资5亿元打造科学营养研究院，在营养研究、乳品工艺技术和新产品开发等方面加强科技创新，为下一阶段的创新发展做储备。同时，君乐宝成立科学战略智库，并聘请中国科学院院士、原北京大学校长王恩哥担任智库主席，吸引更多知名科研专家加入，为中国消费者提供更营养健康科学的解决方案。

至今，君乐宝已取得214项授权专利，51项科技成果转化，省部级以上科技奖励16项，国际大奖6项，在产业优化升级和科学技术变革等方面取得了丰硕成果。

过去在基础研究和尖端技术研究上，国外乳企因为历史积淀等因素占据优势，国内企业还处于追赶状态。

但不难发现，在君乐宝为代表的国内领先乳企的带动下，这一差距正在缩小，悦鲜活、简醇都是君乐宝近年来在功能化和健康化研发上的新成果，也成为君乐宝领跑乳制品消费的利器。而上述功能化、健康化新品的商业成功，又带动了国内乳制品行业竞争从单纯的价格竞争，转向新一轮的研发和产品升级竞争，形成了积极的正向循环。

在外界看来，秉持着科学营养理念，创新驱动产品升级，君乐宝会成为中国营养健康乳制品企业领先者，再创一个奶粉奇迹。

正如魏立华在本次大会上所提到的：“其实我们每个人都有很大的潜力，可能你因为现实中的一些碰壁，以为自己就这么大能力了。但其实你远比你想象中强大。唯一的办法是什么？点把火，重新燃起来！”

来源：快消乱谈