1、任正非：正职要敢于进攻，副职要精于管理

一、正职的能力与要求

1、正职必须要有战略洞察能力与战斗的决断力，要敢于进攻。文质彬彬、温良恭俭让、事无巨细、眉毛胡子一把抓，而且越抓越细的人是不适合做正职的。关键在行动。

2、正职必须清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划。有清晰方向与严密的组织并不矛盾。

3、有决心，有意志，有毅力，富于自我牺牲精神。

4、能带领团队，不断地实现新的突破。这就是狼的标准，而不是孤胆英雄。

5、评价正职时，不一定要以战利品来评价。应对其关键事件过程行为中体现出的领袖色彩给予关注.

二、副职的能力与要求

1、我认为副职至少要精于管理，大大咧咧的人，不适合做副职。

2、副职一定通过精细化管理，撕开口子后，要能精耕细作，守的住，具备正确的执行力，来实施组织意图，这就是狈的行为。

3、机关副职的责任承担者要逐步地由具有成功实践经验的职业经理人来担任。

“高级干部与低级干部的素质要求很不一样，高级管理者要求素质很高，方向清晰、意志坚强；低级干部要求绩效很高，管理干部的综合素质适当要求高一点。

评价一个人，提拔一个人，不能仅仅看素质这软标准，还要客观地看绩效和结果。在有结果的情况下，再看你怎么做的，关键行为中是否表现出你有高素质。”

干部需具备的四种能力：

1、战略的洞察力，与战斗的决断力。

2、正确的执行力。

3、准确的理解力。

仅具备准确的理解力，适合在机关做干部；具备正确执行力，可以做个部门的副职。具备战略的洞察力与成功决断力的干部可以做部门一把手，关键看他的行动。

2、终于说清楚了！华为董事会首席秘书江西生于1989年加入华为，工号是8，他在采访中透露了华为创立时候的情况。

华为1987年成立时候是6个人，一个是任正非朋友，另外几个是他朋友找来的，最初任正非也不认识：一个是旅行社的小经理，一个是石油燃气公司的会计，一个小年轻，一个是珠通的老板，当时每人出资3500元，一共用2.1万元注册了公司。（任正非好像说过其中有的人就占了个名，没有出钱）

公司成立后，任正非负责经营管理，另外几个人都不参与，而且华为的董事长竟然还不是任正非，而是梅中兴。

合伙的买卖不好干，股东之间很快就有了矛盾，与任正非有了巨大的分歧，“他们觉得公司为啥要招那么多人，公司为啥投入这么多钱开发产品，风险太大，矛盾肯定就产生了”。

最后又是谈判又是对簿公堂，江西生说，“5个人退股，我谈了三四个，谈了一年多，很艰难。但真正闹得很凶、起诉的只有两个人，起诉要求的最高回报达 600 倍左右，这两个人最后在法院调解和协商下退出了”。

3、带队伍的关键是挑选出优秀的带头人物，然后“给火车头加满油”，树立榜样，拉大差距，激励所有人一起奋斗。

我们要不断激活我们的队伍，防止“熵死”。我们决不允许出现组织 “黑洞”，这个黑洞就是惰怠，不能让它吞噬了我们的光和热，吞噬了活力。

任正非说，我把“热力学第二定理”从自然科学引入到社会科学中来，意思就是要拉开差距，由数千中坚力量带动十五万人的队伍滚滚向前。

榜样的力量是无穷的，培养出一个“火车头”，对队伍的激励和促进都是非凡的，这样就会形成良性循环的氛围，人的思想正确了，结果就差不哪里去。

4、高手做事讲究胸有成竹，胸中自有百万兵，但什么才是“胸中自有百万兵”呢？

任正非认为，主官带队伍，管理团队，必须要有洞察力、决断力，而这些都来自对客户需求的真正理解，对合同场景的充分知晓，对解决方案的深刻认识，对组织能力及人员配置的胸有成竹……

要是不了解实际情况，没有对胜利呕心沥血、全神贯注的努力，“没有对战场的深刻了解，烂熟于胸，何来的坚强意志”，那光是表决心，喊口号，是没有用的，这就是主官的怠惰。

真正的英雄能够找出成功的要素是什么，明白如何抓住主要矛盾、与矛盾的主要方面，做出正确的判断。

不关注英雄的缺点，关心英雄的成长。对华为干部来说，任正非就是那个给他们指点、开开天光的贵人啊。

5、任正非曾表示自己什么都不懂，“我什么都不懂，我就懂一桶浆糊，将这种浆糊倒在华为人身上，将十几万人黏在一起，朝着一个大的方向拼死命地努力。”

有人以为任正非说的是利益分享，财散人聚，实际上，这桶浆糊的内涵还有文化、价值观和思想。

2015年尼泊尔8.1级大地震，震后当地最大的移动运营商Ncell的CTO奔赴抢险现场，喊问了几家通信设备商，竟都无人回应。这时在场的一位抢修人员突然高喊：华为员工在不在？人群中哗哗举起几十双手……

以客户为中心，华为是知行合一的。

任正非说，“我在华为最大的权力是思想权。”要知道，“资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。”

6、华为陈黎芳是任正非很器重的一员大将，她长期负责公共关系部门：

我和东北欧同事聊到300年前英国海军的战斗条例，其中有两条让我印象深刻。一条是，作战成列：开战时必须保持一列，这样可以统一指挥，集中发挥火炮的力量，也是一个相互监督的机制。这和华为讲“力出一孔”“对着一个城墙口”“范弗里特弹药量”本质一样。而且还暗含了“局面再困难，也必须保持队型”，就是再困难，也要打到底。另外一条，叫“抢占上风口”。那时用的是风帆战舰，上风口并不是一个有利的位置，因为风会把你的船吹向敌方，想撤退是没有可能的。这个规定其实就在每一次战斗中，都要把自己放在一个不得不死战到底的位置上，拼尽全力。也如同我们中国古代讲的破釜沉舟，背水一战。

随着船舰技术的进步，这两条战斗条例后来都退出了历史舞台，但它们塑造的英国海军战斗风气和价值观，却成功地流传了下来。制度建设和战斗精神，帮助英国打造了一支有强悍战斗力的英国海军，和其他对手相比，伤亡人数最少，战舰损失远少于对手，使英国掌控海上霸权一直到近代。

我为什么会有这个联想和感慨？因为今天的华为再次遭遇了困难，但我们的作战阵列没有乱，我们相信：没有退路就是胜利之路。其实也就是把自己置于上风口，只有前进一条路可走。

最艰难的路，才是捷径。华为发展至今，没挣过快钱、热钱，但踏踏实实，克服了困难，抵御住了市场波动和环境变化，持续成长到今天，这才是成功的捷径。如果把企业的成长比作攀登珠穆朗玛峰，我们选择了北坡；如果比作强渡大渡河，我们选择了泸定桥；如果比作大航海，我们选择做哥伦布。华为选择了一条艰难的路，时代又给这条路倍增了难度，但只要我们能够踏踏实实地把自己的路走好，再难的路，都是捷径。

7、“要用人所长，不求全责备，尊重个体差异。充分发挥员工所长，用员工所长，尊重个体差异，优势互补、生龙活虎、团结有序，才能综合满足公司在各种经营形势下、业务场景中对人才的需要。”

做事业不能太挑剔，哪有又能干又忠诚又听话的人呢，谁都不是完人。任正非说，“什么叫完人，刚出生的小孩就是完人，无所作为的人就是完人”。

但华为公司不需要完人，华为需要能做出贡献的人。

一定要想明白这点，做事别想三想四，不然你自己累，别人也累。

8、在应对“卡脖子”方面，华为其实早就有经验，这甚至可以说是华为的基因之一。

众所周知，华为是1987成立的，最初是做代理商，主要代理香港鸿年公司的交换机产品，但后来华为为什么要做研发呢？

华为也是被“逼上梁山”的，因为华为公司的市场和销售做到了最好，后来任正非又招募了郑宝用等技术天才，有了自己的研发能力，它们怕华为，所以卡华为。

当时给华为造成了巨大的压力，因为公司有很多客户了，如果产品供应不上，那就损害了自己的信誉。于是在一段时间内，华为只好从市场购买交换机给客户，以维持自己从信用。这个成本当然很高，等于卖一台亏一台，幸好后来华为自己的产品研发出来了，才化解了危机。

所以，做企业就是这样，没有迈不过去的坎。

9、考察一个公司的水平怎么样，有个很管用的方法，那就是看离职员工怎么看这个公司。

三十多年来，前后从华为离开的员工也有十多万了吧，但有几个人说它坏话的？我们看华为离职员工的访谈和回忆，从副总裁级别到普通员工，对华为有意见也有批评甚至对簿公堂的，但基本都是就事论事，话里话外都是希望华为能更好。

再对比一下其他公司的离职员工，我们就可以知道这有多难，能让离开的人都不忍心说你坏话（说无可说），真的是一种很高的境界。

创业带队伍，必须要容忍一个事实：员工如树叶随风摇曳，但是老板必须如根如干，岿然不动。

领导者就是服务者，而且是有眼光、能够指引方向的服务者。任正非就经常引用克劳塞维茨的一句话，“什么叫领袖？要在茫茫的黑暗中，把自己的心拿出来燃烧，发出生命的微光，带领队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是用自己发出的微光，带领队伍前进。”

做事业，队伍要是没有一股子精气神是不行的。

10、什么叫管理的常识？任正非这句话说得非常明白：

“没有技术上的世界领先，我们就只能卖低价，卖低价你们只能低工资，低工资你们就跑了，华为就成了物业公司，靠出租房子养活……枪声一响上战场，尿了裤子的升一级，没尿的升两级，有贡献的升三级。什么叫成功？工资没降就成功了，涨了就更成功了。”

所以，不管七零后、八零后，还是九零后、零零后，人都是要吃饭的，都有七情六欲，生存和发展是不变的主题。不管什么时候，企业都是要赚钱的，企业和员工都需要钱，都要生存和发展，这就是共识和管理的基础。

大道至简，任正非曾用一句话概括了华为成功的奥秘：

“华为能发展，首先是这个行业给了我们机会，我们抓住这个机会以后，又引进了很多人才，我们把这些人才用好，把他们激励起来以后，又获得了产品的开发，生产出产品，最后获得更大的机会，是这么一个循环的过程。”

所以，人才是根本，企业有人就有钱，得人才者得天下，寻找人，发现人，培养人，管理人……是开启企业良性发展循环的关键。

学习任正非，就是要把他的思想、价值观和方法论都长在脑海里，当正知正念多了，你的错误思想、观念就会被排斥出去。

然后就可以有正行，给自己一个好的改变。

这个过程就是刷新，持续学习，不断刷新，这是对自己最好的投资。